excelente informacion.

1. Teoría de las necesidadesde McClelland
La teoríade lasnecesidadesde McClellandfuedesarrolladaporDavidMcClellandysusasociados.
Se centra entres necesidades:logro,poderyafiliación,que se definencomosigue:
Necesidadde logro(nLog): Impulsoporsobresalir,porobtenerunlogroenrelaciónconun
conjuntode estándares,de lucharporel triunfo.
Necesidadde poder(nPod):Eslanecesidadde hacerque otrosse comportende unamaneraque
no lohubieranhechoporsí mismos.
Necesidadde afiliación(nAfi):Deseode tenerrelacionesinterpersonalesamistosasycercanas.
De lastresnecesidades,McClellane investigadoresposteriorescentraronsuatenciónenlanLog.
Los realizadoresse desenvuelvenmejorcuandopercibenque laprobabilidad de éxitoesde 0.5,es
decir,cuandoestimanque laposibilidadde triunfaresde 50-50. No lesgustaparticiparen
situacionesmuydesfavorablespor-que nolossatisface el éxitoporcasualidad.
Las teoríasX y Y
DouglasMcGregor propusodos visionesdiferentesde lossereshumanos:unonegativoen
esencia,llamadoteoríaX,yel otro básicamente positivo,denominadoteoríaY.
La teoríaX supone que lossereshumanossonperezososque debensermotivadosatravésdel
castigoy que evitanlasresponsabilidades.
La teoríaY supone que el esfuerzoesalgonatural enel trabajoy que el compromisoconlos
objetivossuponeunarecompensay,que lossereshumanostiendenabuscarresponsabilidades

2. Teoría de losfactores
Herzbergpropusola«Teoría de losdos factores»,tambiénconocidacomola«Teoría de la
motivacióne higiene».Segúnestateoría,laspersonasestáninfluenciadaspordosfactores:
La satisfacciónque esprincipalmente el resultadode losfactoresde motivación(verdibujo).Estos
factoresayudana aumentarla satisfaccióndel individuoperotienenpocoefectosobre la
insatisfacción.
La insatisfacciónesprincipalmente el resultadode losfactoresde higiene(verdibujo).Si estos
factoresfaltano soninadecuados,causaninsatisfacción,pero supresenciatienemuypocoefecto
enla satisfacciónalargo plazo.
La teoría de las necesidadesde McClelland
Necesidadde logro.
Los trabajadoresque tienencomoprioridadel logro,se fijanobjetivosdifícilesque lessuponga
asumirretos,arriesgándose acumplirmetas,aunque conllevenungrantrabajo,dedicación,
esfuerzoysacrificio.Lesgustarecibirretroalimentaciónsobre sutrabajo,evoluciónyresultados
dentrode la empresa.Entre trabajarsoloo enequipo,siemprese decantaránportrabajar de
maneraindividual.
Necesidadde afiliación.
Su prioridadesformargrupo y trabajaren equipo,se caracterizanporserpersonasque lesgusta
trabajar de formacooperativa,enlugarde competitiva.
Suelensercomplacientesconel equipo,es decir,prevalecesunecesidadde perteneceral grupo,
antesde que sus opinionesseantenidasencuenta.
No se fijacomoobjetivoasumirgrandesriesgosyprefierentrabajarde maneracolaborativay
grupal.
Necesidadde poder.
Se caracterizanpor serdominantesyquierentenercontroladotodoaquelloque estáasu
alrededor.Sonpersonascompetitivasque ansíanel poder,yéste creenobtenerloganandoalos
demás.Consideranque el poderlesproporcionaráreconocimientodentrodel equipoyestatus
dentrode la empresa,sunecesidadasatisfacersonlasganasde destacar sobre losdemás.