Panificacion de ventas

1. Planificación de
ventas
Aportación del equipo de ventas

2. Tiempos y probabilidad
Tiempo Probabilidad
30 días Alta probabilidad de ventas
60 días Mediana probabilidad de
ventas
120 días Baja probabilidad de ventas

3. Evaluación críticaEvaluación crítica
 Le permite a los planificadores y socios tener
conversaciones exhaustivas sobre la planificación
 Aumenta la exactitud de las previsiones corporativas en
hasta 70%
 Cuantifica los índices de éxito contra los competidores
clave y cualifica las revisiones de desempeño históricas

4. DivisionesDivisiones dede lala empresaempresa
 Divisiones de ventas
 Distritos de ventas
 Representantes de ventas

5. Asuntos de tiempoAsuntos de tiempo
 30 días
 60 días
 90 días
 120 días

6. ProbabilidadProbabilidad
 Alta
 Mediana
 Baja

7. IndicadoresIndicadores
 Entrevistas de ventas
 Unidades previstas
 Ventas previstas