2. EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Es aquel en el cual los ingresos son iguales a los egresos y por lo tanto
no se genera ni utilidad ni pérdida en la operación.
Nos permite determinar el
número mínimo de
unidades que deben ser
vendidas o el valor mínimo
de las ventas para operar sin
pérdida. Por lo tanto, en el
punto de equilibrio no hay
ganancias ni beneficios
económicos.
Sirve no solo para
determinar el volumen
mínimo de ventas que debe
realizar para no perder, ni
ganar, sino también para
evaluar la rentabilidad de los
diversos niveles de
producción y ventas, planear
la producción, las ventas y
los resultados, controlar
costos y tomar decisiones.
3. IMPORTANCIA
Una vez que hayas determinado la cantidad de productos que debes vender para recuperar el dinero invertido y cubrir los
gastos de tu negocio, es importante, porque:
Te ayuda a
planificar de mejor
manera tus costos
fijos y variables.
Te permite
predecir a
partir de qué
punto tu
negocio va a
ser rentable
Te ayuda a
identificar si
estás
produciendo
la cantidad
que necesitas
vender
Te ayuda a
mejorar tus
estrategias de
comercialización,
así como el precio
de venta
Promueve la
elaboración de
planes de negocio
con metas
realistas y
medibles
4. CARACTERISTICAS
a) Se le conoce como punto muerto o umbral.
b) Es una herramienta útil para pronosticar ganancias a corto
plazo en función de la s ventas .
c) Para determinar el punto de equilibrio es necesario tener
determinado el comportamiento de los costos fijos y variables.
d) Se puede expresare en unidades de productos: Clientes, cubiertos, huesped,
unidades monetarias, otros.
e) se caracteriza por ser el punto justo en el que una empresa comienza a cubrir sus
costes.
5. PASOS PARA CALCULAR P. EQ.
Para calcular el punto de equilibrio de tu pequeña o mediana empresa, solo necesitas recolectar algunos datos y completar
la fórmula. Para ello se necesitan 3 variables:
- Costos Fijos: costes no vinculados del volumen de ventas, como la luz y el alquiler) .
- Costos Variables: (costes que dependen del volumen como coste de fabricación del producto) .
-Precio de venta del producto.
Fórmula para calcular el punto de equilibrio o umbral de rentabilidad
Vamos a revisar cada uno de sus elementos.
Pe = cantidad de equilibrio, umbral de rentabilidad o punto de
equilibrio. También la puedes representar como “PE”. ¡Esto
es lo que vamos a calcular!
Cf = significa “costos fijos” y son todos aquellos gastos
permanentes que tiene tu empresa, independientemente de
cuánto venda. Por ejemplo: seguros, alquileres, sueldos.
Pv = ¿cuánto cuesta cada uno de tus productos o
servicios? Este es el precio unitario.
Cv = costo variable unitario del producto (debido a costos
que dependen de la producción, la materia prima, mano de
obra).
6. METODO GRAFICO
En el método gráfico se trazan las líneas de costos totales e ingresos totales
para obtener su punto de intersección, que es el punto de equilibrio. Es el punto
en donde los costos totales igualan a los ingresos totales.
Para realizar el método grafico debemos realizar dos funciones :
-La de Ingresos Totales.
- Costos Totales.
IT= P * Q
IT=Ingreso total.
P= Precio
Q= Cantidad.
CT= CF +CV*Q
CT=Costos Total
CF=Costos Fijos
CV=Costos Variables
Q= Cantidad
8. EJEMPLO
Una clínica esta evaluando un nuevo examen que tiene un costo de de 200 Bsf
por paciente. El costo fijo anual será de Bsf 100.000 y los costos variables son
de Bsf 100 por paciente. ¿Cuál es el punto de equilibrio para este servicio?.
Datos:
CF=100.000
CV:=100
P= 200
Aplicamos la formula:
Pe= CF
Precio - CV
PE 100.000
200-100
1000
Es decir, si se realizan 1.000 exámenes (asumiendo un examen por paciente)
los ingresos totales igualan a los costos totales, evitando tanto pérdidas como
ganancias.
9. EJEMPLO MÉTODO GRAFICO
Una empresa “X” se propone a vender Piezas tipo recuerditos. Tiene unos costos variables de Bs.F
150000 cada uno con la posibilidad de devolver todos los que no venda. Unos costos fijos de Bs.F.
2000000, pagadero por anticipado. Venderá las piezas a Bs.F.375000 cada uno. ¿Cuántas piezas tiene que
vender, para no ganar, ni perder?
Datos:
CF= 2000000
CV=150000
P= 375000
Método Grafico:
1) Se calcula el ingreso total y costos totales
IT=P*Q
P(x) Q(x) total
375000 0 0
375000 10 3750000
CT=CF+CV*Q
P(x) Q(x) Total
375000 0 375000
375000 10 3500000
