Clase (18 enero) e instrucciones para la práctica 1

4. MAKETING SENSORIAL EN EL
PUNTO DE VENTA

12. Lunes 23 de enero Práctica 1:
Marketing sensorial
(vista).
Experimentos. Efecto
del color del empaque
sobre la percepción del
producto
Productos elegidos por
los estudiantes
PRACTICA:
VISTA
Introducción
Señalar aquellos puntos de la lectura asignada, que encuadren la práctica realizada.
(pp.20-25) Manzano, Serra y Gavilán (2011). Marketing sensorial: comunicar a través de los
sentidos. Harvard Deusto Marketing y Ventas (103), 28-33.
http://www.laagenciasensorial.es/wp-
content/uploads/dossier_MKTGsensorial_harvardDeusto_BAJA.pdf
Desarrollo
Se enumeran los pasos que se siguieron en la práctica:
1. Qué objetivo tenía la práctica (influencia del color sobre la elección de
productos)
2. Qué categoría de productos elegimos (mínimo 3) y qué productos se usaron (deben
ser 3 por cada categoría, en total se evalúan mínimo 9 productos)
3. Descripción de los participantes: Sexo, edad, carrera, conocimiento del
producto evaluado
4. Descripción de la experiencia:

13. PRACTICA:VISTA
Ejemplo del desarrollo de la experiencia:
El ejercicio consistió en mostrarl a los participantes, mediante un dispositivo electrónico
(iPad) una presentación donde se evaluaron 5 categorías de productos conformadas por 3
imágenes de empaques y envases de productos productos (15 en total) de las cuales
seleccionaron la opción que consideraban como la opción preferida, mostrando el
mismo objeto en 3 colores distintos ordenados arbitrariamente.
*Muy importante: Preguntar por la opción PREFERIDA
Resultados
1. Hallazgos en cada categoría de producto (qué color se prefiere,
diferencias por sexo o edad)
2. Existencia de alguna variable que haya afectado la preferencia.
Conclusiones
1. A qué se deben los resultados
2. Puntos de la teoría que coinciden/no coinciden con los resultados
esperados.
3. Recomendaciones estratégicas
Fuentes bibliográficas

14. PRACTICA:
VISTA
Categorías de productos a evaluar: Las categorías de productos que serán
evaluadas serán las siguientes:
a. Artículos asociados a la relajación
b. Alimentos
c. Medicinas
d. Artículos de alta tecnología
e. Artículos de lujo
OPTATIVOS
a. Artículos religiosos
b. Artículos asociados al amor
c. Artículos orgánicos