1. UNIVERSIDAD DE PANAMA
FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTO
TEMA: OBJETIVOS Y GENERALIUDADES DEL ESTUDIO DE
MERCADO
INTEGRANTES:
DAYBELIS GALLARDO
MOISÉS BALISTAN
MILAGROS GONZALEZ
TEOBALDO TORIBIO
MASSIEL GUEVARA
PROFESOR FACILITADOR:
JAVIER MACRE
MIERCOLES, 31 DE AGOSTO DE 2016
2. Determinar:
Identifica las características y especificaciones del servicio o producto
corresponden a las que desea comprar el cliente. Lo que permite saber el tipo de
cliente interesado en nuestros bien , lo cual servirá para orientar la producción
del negocio.
Determinar las estrategias de comercialización más adecuadas a la naturaleza
del bien y servicio del proyecto y las características del usuario o consumidor.
GENERAL
3. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado,
o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los
productos existentes en el mercado. [Baca Urbina, 1995]
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una
nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a
adquirir a determinados precios. [Baca Urbina, 1995]
ESPECÍFICO
4. Con base a lo anterior se puede decir que existen
cuatro objetivos que definen el estudio de mercado
Ratificar
Determinar
Conocer
Identificar
5. GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Se recoge toda la información sobre los productos o los servicios
que suministrarán el proyecto.
Posteriormente la información se analiza cuidadosamente, de
tal manera que se originen dos o mas soluciones alternativas y
con base en lo anterior, recomendar una solución
final.
[Hernández, Hdez 1999]
6. PROPONE DAR UNA IDEA AL INVERSIONISTA DEL RIESGO QUE SU PRODUCTO
CORRE DE SER O NO ACEPTADO EN EL MERCADO. UNA DEMANDA INSATISFECHA
CLARA Y GRANDE, NO SIEMPRE INDICA QUE PUEDA PENETRARSE CON
FACILIDAD EN ESE MERCADO, YA QUE ÉSTE PUEDE ESTAR EN MANOS DE UN
MONOPOLIO U OLIGOPOLIO.
UN MERCADO APARENTEMENTE SATURADO INDICARÁ QUE NO ES POSIBLE
VENDER UNA CANTIDAD ADICIONAL A LA QUE NORMALMENTE SE CONSUME.
7. DEFINICIÓN DE PRODUCTO
"Conjunto de atributos (características, funciones, beneficios y
usos) que le dan la capacidad para ser intercambiado o usado.
Usualmente, es una combinación de aspectos tangibles e
intangibles. Así, un producto puede ser una idea, una entidad
física (un bien), un servicio o cualquier combinación de los tres.
El producto existe para propósitos de intercambio y para la
satisfacción de objetivos individuales y organizacionales"
8. MARKETING
Un productos es el resultado de un esfuerzo
creado que tiene un conjunto de atributos
tangible e intangibles (empaque, marca,
color, precio, calidad, servicios y la
reputación del vendedor) los cuales son
percibidos por sus compradores, (reales y
potenciales) como capaces de satisfacer sus
necesidades o deseos.
9. NATURALEZA DEL PRODUCTO
ES UN CONJUNTO DE ATRIBUTOS TANGIBLES E INTANGIBLES REUNIDOS EN
UNA FORMA IDENTIFICABLE.
CADA PRODUCTO TIENE UN NOMBRE DESCRIPTIVO O GENERICO PARA
DARSE A CONOCER EN EL MERCADO.
10. USOS DEL PRODUCTO
Los usos de un producto dependen de los
fines a los cuales se va a destinar las formas
que puede ser consumido, empleado y
usado.
Se puede clasificar los productos en una
forma general como bienes de consumo
intermedio (industrial) y bienes de consumo
final.
11. USOS DEL PRODUCTO
Bienes de uso común:
son bienes de consumo que el cliente suele
comprar con frecuencia de manera inmediata y con el
mínimo esfuerzo en la comparación y la compra
12. Los bienes de uso común pueden subdividirse
en :
USOS DEL PRODUCTO
Los bienes básicos: son aquellos que los
consumidores compran de manera
Regular .
De adquisición impulsiva : se compran
sin planearlo o sin buscarlo. Estos están
Por lo general se encuentran al alcance en
muchos lugares , porque los clientes
Rara vez los buscan.
Los bienes de emergencia: se compran
cuando la necesidad es urgente
13. Los bienes de comparación: suelen pasar
por un proceso de selección durante el cual
el cliente lo elige en cuanto a su idoneidad,
calidad, precio y estilo.
USOS DEL PRODUCTO
14. Los bienes de comparación se dividen
en:
Homogéneos: son similares en cuanto a
calidad pero lo bastante diferentes en
cuanto al precio.
Heterogéneos: son aquellos productos
que deben reunir una serie de
características para satisfacer los
gustos de los individuos.
USOS DEL PRODUCTO
15. Los bienes de especialidad: son bienes de
consumo con alguna característica muy
especial o una marca especifica.
los clientes no invierten mas que el tiempo
suficiente para llegar a la tienda y llevarse su
producto
También están los servicios médicos, servicios
para los automóviles
USOS DEL PRODUCTO
16. Productos no buscados:
son productos o servicios con los cuales nunca
se quiere tener relación, pero cuando se necesita
y se encuentra uno satisfactorio, el cliente
volverá al mismo lugar.
USOS DEL PRODUCTO
17. Bienes industriales:
Son aquellos que compran los individuos u
organizaciones para procesarlo o utilizarlos
en el manejo de un negocio.
Así la diferencia entre los bienes de consumo y
los industriales se basa en la finalidad para
que lo compran.
USOS DEL PRODUCTO
18. Los bienes industriales se clasifican según el
uso que tengan dentro del proceso de
producción.
Los materiales y las partes
Los bienes de capital: incluyen las
instalaciones y el equipo accesorio.
USOS DEL PRODUCTO
