SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 17
Descargar para leer sin conexión
Universidad Panamericana del Puerto (UNIPAP)
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Publica
Materia: Diseños y Evaluación de Proyectos
• Integrantes:
Dulce Mercado C.I: 18.345.519
Eglimar Martínez C.I: 20.980.864
Masiel Virguez C.I: 28.099.268
Puerto Cabello, 24 de Febrero 2022
ESTUDIOS DEL MERCADO
Y SU COMERCIALIZACIÓN
• Profesor (a):
ESTUDIOS DEL MERCADO
El Estudio del Mercado es un
proceso sistemático de recolección y
análisis de datos e información acerca
de los clientes, competidores y el
mercado.
La importancia radica en que
sirve para identificar, definir, evaluar y
generar acciones, oportunidad Y
problema que existan.
¿QUÉ INFORMACIÓN CONTIENE EL
ESTUDIO DEL MERCADO?
Un estudio de mercado nos aporta información
útil y relevante sobre el mercado, es decir, sobre los
gustos y necesidades, preferencias de compra,
competencia, búsqueda de información de los
usuarios.
Un estudio de mercado se puede hacer para
saber si una idea tiene garantías de éxito, si un
producto tendrá suficiente demanda, si un precio
será asumible por el mercado, y también para
averiguar el por qué algo no esta funcionando en
nuestra empresa. Por lo tanto, debemos realizar
una investigación de mercado cuando queramos
obtener respuestas.
CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS
De
Convivencia:
son aquellos
que el
consumidor
está
acostumbrado
a adquirir sin
hacer mucho
esfuerzo,
ejemplo:
galletas,
caramelos,
lápices, entre
otros.
De
Compra:
Son bienes y
servicios de
consumo
adquiridos con
menor
frecuencia. Los
clientes
comparan
cuidadosamente
en términos de
calidad, precio y
estilo. Por
ejemplo: los
automóviles, la
ropa, los
muebles entre
otros.
De
Especialidad:
Son productos
unicos, ya sea
por la marca o
alguna
diferencia entre
ellos,
equivalentes de
la competencia.
Por ejemplo: los
teléfonos.
No
Buscados:
Son aquellos que
los consumidores
no saben que
existen o no se
interesan por
ellos por no
considerarlos tan
necesarios. Por
ejemplo: los
detectores de
Humo.
Materia y
Refacciones:
Abarcan las
materias primas,
materiales y
componentes
manufacturados.
Bienes de
Capital:
Son los
productos
que forman el
activo de la
empresa.
Siendo así,
los equipos
industriales
necesarios
para el
proceso de
elaboración
del producto
final.
Suministros:
Son los insumos
que no tienen
que ver
directamente
con el proceso
de producción,
pero necesarios
para el buen
funcionamiento
de cualquier
negocio. Por
ejemplo: el
material de
oficina en
general.
CONSUMO INDUSTRIALES
CLASIFICACION
DE LOS
SERVICIO
Son aquellos suministrados por las entidades públicas y que se prestan
para todo el bienestar de toda la colectividad. Por ejemplo: los servicios
públicos que devienen de la luz o el agua.
TANGIBLES
Son aquellos que de una forma u otra pueden ser percibidos por el
sentido del tacto.
Son aquellos que no pueden ser sentidos por nuestras manos, pero si
por los otros sentidos como por la audición o bien la vista.
Son lo contrario a las públicas, ya que no son ofrecidos por empresas
del Estado, sino por entidades de particulares conocidas.
No se producen en el interior de la infraestructura de la propia empresa
que te lo suministra, sino que ameritan llegar hasta tu hogar para poder
llevar a cabo la actividad.
Consisten en la revisión y limpieza de un equipo para postergar su vida
útil, en sí, estos permiten la extensión de los años de vida de un bien del
cual te satisfaces.
INTANGIBLES
PUBLICOS
DOMICILIO
PRIVADOS
MANTENIMIENTO
EL PRODUCTO
Es todo aquel bien tangible o intangible que puede ser
ofrecido a un mercado para su adquisición, uso, consumo
o atención; que busca satisfacer un deseo o necesidad.
SU CARACTERÍSTICAS
Según sus datos objetivos: Es lo que se puede medir o cuantificar fácilmente.
Si son producto físico: las dimensiones, el peso, el color o los materiales de
que está hecho. Si hablamos de un robot aspirador, serían, además de las
anteriores, la clase de sensores que lleva, el tipo de batería, los tipos de suelos
que es capaz de limpiar, si sirve para recoger pelos de mascota o el nivel de
ruido. Si hablamos de productos más básicos como el arroz, las características
tienen que ver con el color, el tamaño del grano y el peso.
SUS PROPIEDADES
La propiedad de un producto puede ser su tamaño, color,
componente, entre otros. Puede agregar propiedades a una
familia, una agrupación o un producto cuando se encuentran
en los estados Borrador o En revisión. Los productos,
agrupaciones y familias secundarios heredan las propiedades
de la familia primaria.
Es de gran relevancia que las organizaciones visualicen la importancia del análisis
de mercados para el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, así como las
estrategias para poder ser más competitivos, siendo el objetivo principal satisfacer al
cliente y conocer sus necesidades, adaptándose de manera creativa mediante la
incorporación de nuevos productos o servicios los cuales serán lanzados al consumidor,
donde su finalidad es identificar clientes potenciales para desarrollar un producto y
asegurar la viabilidad del mismo.
En tal sentido, es de suma importancia la creación y el desarrollo de cualquier
producto para la venta en el mercado, junto a un estudio detallado, demostrando asi las
tendencias de consumo, de ahí la importancia que las empresas realicen dicho ejercicio
de tal manera que verifiquen el comportamiento del consumidor. De igual forma, el
análisis de mercado ayuda en la toma de decisiones, para saber de manera más
precisa es el producto indicado de tal forma que tenga rendimiento a futuro y sea
altamente competitivo.
CREACION Y DESARROLLO DEL PRODUCTO en la
elaboración de un ESTUDIOS DEL MERCADO
¿COMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO
NACIONAL EN LA ELABORACIÓN DE UN
PRODUCTO?
Interviene de gran manera debido a que el
consumo e ingreso nacional no es más que todo
los ingresos que reciben todos los factores
productivos nacionales durante un cierto año, y en
base a ellos se puede saber si nuestro producto
es necesitado y va a tener una fuerte demanda y
si la población puede resguardar su costo.
LA OFERTA
La oferta puede ser definida como la cantidad de bienes
y/o servicios que las distintas organizaciones, empresas o
personas tienen la capacidad y deseo de vender en el
mercado, en un determinado lapso tiempo y espacio, por
un asequible precio, con el fin de satisfacer deseos y/o
necesidades. En pocas palabras, la oferta puede ser
entendida como la rebaja de un precio a algún producto.
En este punto interviene la variación que se da por
efecto de los volúmenes consumidos. Esto quiere decir,
que a mayor volumen de compra se debe obtener un
menor precio, satisfaciendo las necesidades De los
consumidores frenta a la oferta de los vendedores.
Y COMO INTERVIENE EN UN ESTUDIO
DE MERCADO
LA DEMANDA
La Demanda se define como las cantidades de producto de
una industria que los consumidores están dispuestos a comprar a
los posibles precios del mercado. Es decir, es la relación entre
cantidades y precios.
Y COMO INTERVIENE EN UN ESTUDIO
DE MERCADO
En este punto interviene la variación de la cantidad de
personas que quieren comprar un producto o servicio. Por lo
tanto, esto abrira camino a un mercado exitoso y generar los
resultados esperados.
CANAL DE DISTRIBUCION
Un canal de distribución es una cadena de intermediarios o negocios por los que pasa
un bien o servicio desde el lugar donde se origina hasta que llega al consumidor final.
La importancia radica en que los canales de distribución proporcionan tiempo, lugar y
utilidad de propiedad. Hacen disponible el producto cuándo, dónde y en qué cantidades desea el
cliente.
CANAL DE COMERCIALIZACIÓN Y SU ESTRUCTURA
El canal de Comercialización es el circuito a través del cual los Fabricantes (productores)
ponen a disposición a los consumidores, los productos para que los adquieran.
Información:
Estudio del
mercado y de
su demanda.
Adquisición y
almacenamiento de
productos:
intercambio con el
sistema de
producción.
Promoción
comercial y
publicidad: creación
y mantenimiento de la
demanda.
Distribución:
mantenimiento,
transporte y entrega
física de los
productos a los
mayoristas o
minoristas.
Fijación de precios:
Política de precios y
de descuentos,
según los proceso
de comercialización.
Ventas: Función
tradicional o
básica en la que
se soporta toda la
«fuerza» del
sistema.
Servicios posventa:
son acciones de
ayuda, de asistencia
y de información al
cliente para fidelizar
su relación futura.
CONSIDERACIONES QUE SE DEBen TOMAR PARA
UN APROPIADO CANAL DE COMERCIALIZACIÓN
1. Cobertura del Mercado: es importante
considerar el tamaño y valor del mercado que se
desea abastecer.
2. Control: se utiliza para seleccionar el canal de
distribucion adecuado, es decir, el control del
producto.
3. Conocimiento: el cliente tiene que saber que
existimos y que tenemos ese producto disponible
para que lo compre.
4. Consideración: Debemos conseguir que el
cliente acepte nuestro producto como una de las
opciones adecuadas que pueden encajar con
sus necesidades.
5. Costos: la mayoría de los consumidores
piensan, que cuando sea más corto el canal
menor será el costo de distribución y, por lo
tanto, menor es el precio que deben cancelar.
MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN
El Margen de Comercializacion muy importante, especialmente
cuando se trata de empresas que venden productos físicos, sea
con una actividad de distribución o con una producción propia.
El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin
impuestos) y el coste del producto (sin impuestos). El coste del
producto incluye el precio de compra y los costes directos
asociados. No solo está la materia prima, sino también los costes
de fabricación o de logística que pueden ser directamente
asociados a este producto.
Cabe destacar, que para calcular el margen comercial, se
utiliza la siguiente fórmula. Supongamos que cobras 100 bolivares
por ofrecer un servicio y digamos que la operación de dicho
servicio te cuesta 20 bolívares; este es el gasto ligado
directamente a la ejecución del pedido.
IMPORTANCIA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
EN LA ETAPA DE LA COMERCIALIZACIÓN
Debemos reconocer que todos los productos tienen un
precio, aún aquellos que se ofrecen gratuitamente a la
sociedad originan unos costos que alguien debe hacerse
cargo, ya sea el gobierno con subvenciones. En tal sentido, el
establecimiento de precios es de suma importancia, dado que
se debe conocer si el consumidor busca el producto por la
calidad o por el bajo costo del mismo.
Por lo tanto, es importante considerar el precio de
introducción en el mercado, los descuentos por compras en
volumen, pronto pago, las promociones, comisiones, los
ajustes de acuerdo con la demanda, entre otros.
señalacion de las alternativas
que tiene una empresa a la hora
de fijar precios:
• Una empresa puede decidir
entrar al mercado con un alto
precio de inicio.
• Ingresar con precios bajos en
comparación con la
competencia.
• Entrar con un precio cercano al
de la competencia.
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
El Punto de Equilibrio es una de las formas para determinar si una empresa es rentable es
que genere utilidades. El punto de equilibrio es un cálculo necesario para analizar la relación
entre costos, valor y utilidades en la toma de decisiones.entonces, las organizaciones tienen la
seguridad de continuar operando sin caer en pérdidas. En pocas palabras, es lo que permite
determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costos totales.
La importancia radica en que no solo
permite determinar el precio del mercado de los
bienes y servicios, sino también propicia el análisis
del desempeño y funcionamiento de las empresas,
y establecer si estas obtienen beneficios o
pérdidas, y con ello, sustentar adecuadamente la
Toma de Decisiones.
BIBLIOGRAFÍA
• Dolores Tirado Bennasar (2008): LA DEMANDA, LA OFERTA Y EL
MERCADO.
• Fernández, Padilla Rigoberto. Costos y Gastos, de lo elemental a lo
fundamental. EAEHT. 2005.
• Maldonado José. (2001)MERCADEO DE OPORTUNIDADES.
Primera Edición.
• Malhotra K., Narres: Investigación de Mercados, un enfoque
práctico . México, 1997.
• Mankiw, N.G. (1992). Macroeconomía. Antoni Bosch, editor, S.A.
• Wheeler, S. y Hirsh, E. (2000). Los canales de distribución.

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Corte ii actividad 2 estudio de mercado y estudio tecnico lorenz nieto
Corte ii actividad 2 estudio de mercado y estudio tecnico lorenz nietoCorte ii actividad 2 estudio de mercado y estudio tecnico lorenz nieto
Corte ii actividad 2 estudio de mercado y estudio tecnico lorenz nietoAlejandraCarolinaFer1
 
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADOHemilibeth
 
Trabajo de autoevaluacion word
Trabajo de autoevaluacion word Trabajo de autoevaluacion word
Trabajo de autoevaluacion word brayany
 
estudio de mercado
estudio de mercadoestudio de mercado
estudio de mercadoMaryRivero10
 
Autoevaluación, 2da actividad 2do corte genesis vargas 25073134
Autoevaluación, 2da actividad 2do corte genesis vargas 25073134Autoevaluación, 2da actividad 2do corte genesis vargas 25073134
Autoevaluación, 2da actividad 2do corte genesis vargas 25073134YuliethVargas13
 
Ii corte 2 foro grecia, daniela y manuel
Ii corte 2 foro grecia, daniela y manuelIi corte 2 foro grecia, daniela y manuel
Ii corte 2 foro grecia, daniela y manuelDanielaChiquinquiraV
 
Presentacion power point del aprendizaje
Presentacion power point del aprendizaje Presentacion power point del aprendizaje
Presentacion power point del aprendizaje brayany
 
De la autoevaluacion II corte actividad 2 daniela, manuel y grecia vi semestre
De la autoevaluacion II corte actividad 2 daniela, manuel y grecia vi semestreDe la autoevaluacion II corte actividad 2 daniela, manuel y grecia vi semestre
De la autoevaluacion II corte actividad 2 daniela, manuel y grecia vi semestregreciamelendez4
 
El aprendizaje (fundametal) evaluacon 2 corte 2
El aprendizaje (fundametal) evaluacon 2 corte 2El aprendizaje (fundametal) evaluacon 2 corte 2
El aprendizaje (fundametal) evaluacon 2 corte 2CarlosHurtado116
 
Estudio de mercado
Estudio de mercadoEstudio de mercado
Estudio de mercadoJhon Egoavil
 
Presentacion en power point estudio de mercado nelly
Presentacion en power point estudio de mercado nellyPresentacion en power point estudio de mercado nelly
Presentacion en power point estudio de mercado nellyNellyRodriguez64
 
Introducción al marketing
Introducción al marketingIntroducción al marketing
Introducción al marketinglauragallegoch
 
Elmercado
ElmercadoElmercado
ElmercadoUVM
 

La actualidad más candente (17)

Corte ii actividad 2 estudio de mercado y estudio tecnico lorenz nieto
Corte ii actividad 2 estudio de mercado y estudio tecnico lorenz nietoCorte ii actividad 2 estudio de mercado y estudio tecnico lorenz nieto
Corte ii actividad 2 estudio de mercado y estudio tecnico lorenz nieto
 
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
 
Trabajo de autoevaluacion word
Trabajo de autoevaluacion word Trabajo de autoevaluacion word
Trabajo de autoevaluacion word
 
estudio de mercado
estudio de mercadoestudio de mercado
estudio de mercado
 
Autoevaluación, 2da actividad 2do corte genesis vargas 25073134
Autoevaluación, 2da actividad 2do corte genesis vargas 25073134Autoevaluación, 2da actividad 2do corte genesis vargas 25073134
Autoevaluación, 2da actividad 2do corte genesis vargas 25073134
 
Unidad 2 Estudio de Mercado
Unidad 2 Estudio de MercadoUnidad 2 Estudio de Mercado
Unidad 2 Estudio de Mercado
 
Ii corte 2 foro grecia, daniela y manuel
Ii corte 2 foro grecia, daniela y manuelIi corte 2 foro grecia, daniela y manuel
Ii corte 2 foro grecia, daniela y manuel
 
Presentacion power point del aprendizaje
Presentacion power point del aprendizaje Presentacion power point del aprendizaje
Presentacion power point del aprendizaje
 
De la autoevaluacion II corte actividad 2 daniela, manuel y grecia vi semestre
De la autoevaluacion II corte actividad 2 daniela, manuel y grecia vi semestreDe la autoevaluacion II corte actividad 2 daniela, manuel y grecia vi semestre
De la autoevaluacion II corte actividad 2 daniela, manuel y grecia vi semestre
 
Mercado
MercadoMercado
Mercado
 
El aprendizaje (fundametal) evaluacon 2 corte 2
El aprendizaje (fundametal) evaluacon 2 corte 2El aprendizaje (fundametal) evaluacon 2 corte 2
El aprendizaje (fundametal) evaluacon 2 corte 2
 
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
 
Estudio de mercado
Estudio de mercadoEstudio de mercado
Estudio de mercado
 
Presentacion en power point estudio de mercado nelly
Presentacion en power point estudio de mercado nellyPresentacion en power point estudio de mercado nelly
Presentacion en power point estudio de mercado nelly
 
Introducción al marketing
Introducción al marketingIntroducción al marketing
Introducción al marketing
 
Aprendizaje
AprendizajeAprendizaje
Aprendizaje
 
Elmercado
ElmercadoElmercado
Elmercado
 

Similar a Estudio del mercado y su comercialización

2. Actividad presentacion.pdf
2. Actividad presentacion.pdf2. Actividad presentacion.pdf
2. Actividad presentacion.pdfmichell260772
 
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE.pptx
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE.pptxACTIVIDADES DE APRENDIZAJE.pptx
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE.pptxAntonyGutirrez1
 
Estudio del mercado (d.e.p)
Estudio del mercado (d.e.p)Estudio del mercado (d.e.p)
Estudio del mercado (d.e.p)Yuleydysh
 
Act 2 - Estudio de Mercado.
Act 2 - Estudio de Mercado.Act 2 - Estudio de Mercado.
Act 2 - Estudio de Mercado.GexiCarruido
 
El Aprendizaje, Eydimar Garrido .pdf
El Aprendizaje, Eydimar Garrido .pdfEl Aprendizaje, Eydimar Garrido .pdf
El Aprendizaje, Eydimar Garrido .pdfEydimarDanielaGarrid
 
Aprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdf
Aprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdfAprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdf
Aprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdfRubethsiPacheco
 
Estudio de Mercado (Presentacion PowerPoint)
Estudio de Mercado (Presentacion PowerPoint)Estudio de Mercado (Presentacion PowerPoint)
Estudio de Mercado (Presentacion PowerPoint)patricialadera2000
 
Estudio del mercado
Estudio del mercadoEstudio del mercado
Estudio del mercadoWilmaryGudio
 
ESTUDIO DE MERCADO (2).pptx
ESTUDIO DE MERCADO (2).pptxESTUDIO DE MERCADO (2).pptx
ESTUDIO DE MERCADO (2).pptxguillermorivas43
 
Diseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act Aprendizaje.pdf
Diseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act  Aprendizaje.pdfDiseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act  Aprendizaje.pdf
Diseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act Aprendizaje.pdfBrisandriToloza1
 
Estudio de Mercadeo.pdf
Estudio de Mercadeo.pdfEstudio de Mercadeo.pdf
Estudio de Mercadeo.pdfDulceZambrano5
 
Estudio de mercado y comercialización analeidys huz
Estudio de mercado y comercialización analeidys huzEstudio de mercado y comercialización analeidys huz
Estudio de mercado y comercialización analeidys huzjesuscolmenarez15
 
Aprendisaje sobre el estudio de mercado
Aprendisaje sobre el estudio de mercadoAprendisaje sobre el estudio de mercado
Aprendisaje sobre el estudio de mercadorobetnavasvasquez
 

Similar a Estudio del mercado y su comercialización (20)

2. Actividad presentacion.pdf
2. Actividad presentacion.pdf2. Actividad presentacion.pdf
2. Actividad presentacion.pdf
 
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE.pptx
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE.pptxACTIVIDADES DE APRENDIZAJE.pptx
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE.pptx
 
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
 
Estudio del mercado (d.e.p)
Estudio del mercado (d.e.p)Estudio del mercado (d.e.p)
Estudio del mercado (d.e.p)
 
Act 2 - Estudio de Mercado.
Act 2 - Estudio de Mercado.Act 2 - Estudio de Mercado.
Act 2 - Estudio de Mercado.
 
El Aprendizaje, Eydimar Garrido .pdf
El Aprendizaje, Eydimar Garrido .pdfEl Aprendizaje, Eydimar Garrido .pdf
El Aprendizaje, Eydimar Garrido .pdf
 
Pdf.beatriz
Pdf.beatrizPdf.beatriz
Pdf.beatriz
 
Aprendizaje
AprendizajeAprendizaje
Aprendizaje
 
Aprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdf
Aprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdfAprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdf
Aprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdf
 
Estudio de Mercado (Presentacion PowerPoint)
Estudio de Mercado (Presentacion PowerPoint)Estudio de Mercado (Presentacion PowerPoint)
Estudio de Mercado (Presentacion PowerPoint)
 
Estudio del mercado
Estudio del mercadoEstudio del mercado
Estudio del mercado
 
ESTUDIO DE MERCADO (2).pptx
ESTUDIO DE MERCADO (2).pptxESTUDIO DE MERCADO (2).pptx
ESTUDIO DE MERCADO (2).pptx
 
Unidad 2 estudio de mercado
Unidad 2 estudio de mercadoUnidad 2 estudio de mercado
Unidad 2 estudio de mercado
 
Diseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act Aprendizaje.pdf
Diseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act  Aprendizaje.pdfDiseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act  Aprendizaje.pdf
Diseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act Aprendizaje.pdf
 
Estudio de Mercadeo.pdf
Estudio de Mercadeo.pdfEstudio de Mercadeo.pdf
Estudio de Mercadeo.pdf
 
Estudio de mercado
Estudio de mercadoEstudio de mercado
Estudio de mercado
 
Estudio de mercado y comercialización analeidys huz
Estudio de mercado y comercialización analeidys huzEstudio de mercado y comercialización analeidys huz
Estudio de mercado y comercialización analeidys huz
 
DEP.pdf
DEP.pdfDEP.pdf
DEP.pdf
 
Aprendisaje sobre el estudio de mercado
Aprendisaje sobre el estudio de mercadoAprendisaje sobre el estudio de mercado
Aprendisaje sobre el estudio de mercado
 
Dep diapositivas
Dep diapositivasDep diapositivas
Dep diapositivas
 

Último

MAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIA
MAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIAMAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIA
MAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIAjgonzalez051193
 
0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx
0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx
0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptxMaría Cristina Spadaro
 
Gestión Financiera. Rentas financieras constantes
Gestión Financiera. Rentas financieras constantesGestión Financiera. Rentas financieras constantes
Gestión Financiera. Rentas financieras constantesJuan Carlos Mira Navarro
 
Lengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistencia
Lengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistenciaLengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistencia
Lengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistenciajccastrejon
 
Gestión Financiera. Capitalización y descuento compuesto
Gestión Financiera. Capitalización y descuento compuestoGestión Financiera. Capitalización y descuento compuesto
Gestión Financiera. Capitalización y descuento compuestoJuan Carlos Mira Navarro
 
APLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integrado
APLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integradoAPLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integrado
APLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integradoTaniaCruzInga
 
Gestión Financiera. Operaciones Financieras
Gestión Financiera. Operaciones FinancierasGestión Financiera. Operaciones Financieras
Gestión Financiera. Operaciones FinancierasJuan Carlos Mira Navarro
 
Gestión Financiera. Matemática de las operaciones financieras
Gestión Financiera. Matemática de las operaciones financierasGestión Financiera. Matemática de las operaciones financieras
Gestión Financiera. Matemática de las operaciones financierasJuan Carlos Mira Navarro
 
Gestión Financiera. Financiación externa de la empresa
Gestión Financiera. Financiación externa de la empresaGestión Financiera. Financiación externa de la empresa
Gestión Financiera. Financiación externa de la empresaJuan Carlos Mira Navarro
 
CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.
CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.
CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.ManfredNolte
 
Horas Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDO
Horas Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDOHoras Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDO
Horas Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDOshirly93463
 
Gestión Financiera. Capitalización y descuento simple
Gestión Financiera. Capitalización y descuento simpleGestión Financiera. Capitalización y descuento simple
Gestión Financiera. Capitalización y descuento simpleJuan Carlos Mira Navarro
 
Gestión Financiera. Operaciones de constitución. Préstamos
Gestión Financiera. Operaciones de constitución. PréstamosGestión Financiera. Operaciones de constitución. Préstamos
Gestión Financiera. Operaciones de constitución. PréstamosJuan Carlos Mira Navarro
 
Gestión Financiera. Operaciones a corto plazo
Gestión Financiera. Operaciones a corto plazoGestión Financiera. Operaciones a corto plazo
Gestión Financiera. Operaciones a corto plazoJuan Carlos Mira Navarro
 
Gestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátiles
Gestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátilesGestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátiles
Gestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátilesJuan Carlos Mira Navarro
 
Gestión Financiera. Rentas fraccionadas y variables
Gestión Financiera. Rentas fraccionadas y variablesGestión Financiera. Rentas fraccionadas y variables
Gestión Financiera. Rentas fraccionadas y variablesJuan Carlos Mira Navarro
 

Último (16)

MAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIA
MAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIAMAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIA
MAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIA
 
0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx
0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx
0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx
 
Gestión Financiera. Rentas financieras constantes
Gestión Financiera. Rentas financieras constantesGestión Financiera. Rentas financieras constantes
Gestión Financiera. Rentas financieras constantes
 
Lengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistencia
Lengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistenciaLengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistencia
Lengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistencia
 
Gestión Financiera. Capitalización y descuento compuesto
Gestión Financiera. Capitalización y descuento compuestoGestión Financiera. Capitalización y descuento compuesto
Gestión Financiera. Capitalización y descuento compuesto
 
APLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integrado
APLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integradoAPLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integrado
APLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integrado
 
Gestión Financiera. Operaciones Financieras
Gestión Financiera. Operaciones FinancierasGestión Financiera. Operaciones Financieras
Gestión Financiera. Operaciones Financieras
 
Gestión Financiera. Matemática de las operaciones financieras
Gestión Financiera. Matemática de las operaciones financierasGestión Financiera. Matemática de las operaciones financieras
Gestión Financiera. Matemática de las operaciones financieras
 
Gestión Financiera. Financiación externa de la empresa
Gestión Financiera. Financiación externa de la empresaGestión Financiera. Financiación externa de la empresa
Gestión Financiera. Financiación externa de la empresa
 
CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.
CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.
CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.
 
Horas Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDO
Horas Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDOHoras Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDO
Horas Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDO
 
Gestión Financiera. Capitalización y descuento simple
Gestión Financiera. Capitalización y descuento simpleGestión Financiera. Capitalización y descuento simple
Gestión Financiera. Capitalización y descuento simple
 
Gestión Financiera. Operaciones de constitución. Préstamos
Gestión Financiera. Operaciones de constitución. PréstamosGestión Financiera. Operaciones de constitución. Préstamos
Gestión Financiera. Operaciones de constitución. Préstamos
 
Gestión Financiera. Operaciones a corto plazo
Gestión Financiera. Operaciones a corto plazoGestión Financiera. Operaciones a corto plazo
Gestión Financiera. Operaciones a corto plazo
 
Gestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátiles
Gestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátilesGestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátiles
Gestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátiles
 
Gestión Financiera. Rentas fraccionadas y variables
Gestión Financiera. Rentas fraccionadas y variablesGestión Financiera. Rentas fraccionadas y variables
Gestión Financiera. Rentas fraccionadas y variables
 

Estudio del mercado y su comercialización

  • 1. Universidad Panamericana del Puerto (UNIPAP) Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Escuela de Contaduría Publica Materia: Diseños y Evaluación de Proyectos • Integrantes: Dulce Mercado C.I: 18.345.519 Eglimar Martínez C.I: 20.980.864 Masiel Virguez C.I: 28.099.268 Puerto Cabello, 24 de Febrero 2022 ESTUDIOS DEL MERCADO Y SU COMERCIALIZACIÓN • Profesor (a):
  • 2. ESTUDIOS DEL MERCADO El Estudio del Mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado. La importancia radica en que sirve para identificar, definir, evaluar y generar acciones, oportunidad Y problema que existan.
  • 3. ¿QUÉ INFORMACIÓN CONTIENE EL ESTUDIO DEL MERCADO? Un estudio de mercado nos aporta información útil y relevante sobre el mercado, es decir, sobre los gustos y necesidades, preferencias de compra, competencia, búsqueda de información de los usuarios. Un estudio de mercado se puede hacer para saber si una idea tiene garantías de éxito, si un producto tendrá suficiente demanda, si un precio será asumible por el mercado, y también para averiguar el por qué algo no esta funcionando en nuestra empresa. Por lo tanto, debemos realizar una investigación de mercado cuando queramos obtener respuestas.
  • 4. CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS De Convivencia: son aquellos que el consumidor está acostumbrado a adquirir sin hacer mucho esfuerzo, ejemplo: galletas, caramelos, lápices, entre otros. De Compra: Son bienes y servicios de consumo adquiridos con menor frecuencia. Los clientes comparan cuidadosamente en términos de calidad, precio y estilo. Por ejemplo: los automóviles, la ropa, los muebles entre otros. De Especialidad: Son productos unicos, ya sea por la marca o alguna diferencia entre ellos, equivalentes de la competencia. Por ejemplo: los teléfonos. No Buscados: Son aquellos que los consumidores no saben que existen o no se interesan por ellos por no considerarlos tan necesarios. Por ejemplo: los detectores de Humo. Materia y Refacciones: Abarcan las materias primas, materiales y componentes manufacturados. Bienes de Capital: Son los productos que forman el activo de la empresa. Siendo así, los equipos industriales necesarios para el proceso de elaboración del producto final. Suministros: Son los insumos que no tienen que ver directamente con el proceso de producción, pero necesarios para el buen funcionamiento de cualquier negocio. Por ejemplo: el material de oficina en general. CONSUMO INDUSTRIALES
  • 5. CLASIFICACION DE LOS SERVICIO Son aquellos suministrados por las entidades públicas y que se prestan para todo el bienestar de toda la colectividad. Por ejemplo: los servicios públicos que devienen de la luz o el agua. TANGIBLES Son aquellos que de una forma u otra pueden ser percibidos por el sentido del tacto. Son aquellos que no pueden ser sentidos por nuestras manos, pero si por los otros sentidos como por la audición o bien la vista. Son lo contrario a las públicas, ya que no son ofrecidos por empresas del Estado, sino por entidades de particulares conocidas. No se producen en el interior de la infraestructura de la propia empresa que te lo suministra, sino que ameritan llegar hasta tu hogar para poder llevar a cabo la actividad. Consisten en la revisión y limpieza de un equipo para postergar su vida útil, en sí, estos permiten la extensión de los años de vida de un bien del cual te satisfaces. INTANGIBLES PUBLICOS DOMICILIO PRIVADOS MANTENIMIENTO
  • 6. EL PRODUCTO Es todo aquel bien tangible o intangible que puede ser ofrecido a un mercado para su adquisición, uso, consumo o atención; que busca satisfacer un deseo o necesidad. SU CARACTERÍSTICAS Según sus datos objetivos: Es lo que se puede medir o cuantificar fácilmente. Si son producto físico: las dimensiones, el peso, el color o los materiales de que está hecho. Si hablamos de un robot aspirador, serían, además de las anteriores, la clase de sensores que lleva, el tipo de batería, los tipos de suelos que es capaz de limpiar, si sirve para recoger pelos de mascota o el nivel de ruido. Si hablamos de productos más básicos como el arroz, las características tienen que ver con el color, el tamaño del grano y el peso. SUS PROPIEDADES La propiedad de un producto puede ser su tamaño, color, componente, entre otros. Puede agregar propiedades a una familia, una agrupación o un producto cuando se encuentran en los estados Borrador o En revisión. Los productos, agrupaciones y familias secundarios heredan las propiedades de la familia primaria.
  • 7. Es de gran relevancia que las organizaciones visualicen la importancia del análisis de mercados para el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, así como las estrategias para poder ser más competitivos, siendo el objetivo principal satisfacer al cliente y conocer sus necesidades, adaptándose de manera creativa mediante la incorporación de nuevos productos o servicios los cuales serán lanzados al consumidor, donde su finalidad es identificar clientes potenciales para desarrollar un producto y asegurar la viabilidad del mismo. En tal sentido, es de suma importancia la creación y el desarrollo de cualquier producto para la venta en el mercado, junto a un estudio detallado, demostrando asi las tendencias de consumo, de ahí la importancia que las empresas realicen dicho ejercicio de tal manera que verifiquen el comportamiento del consumidor. De igual forma, el análisis de mercado ayuda en la toma de decisiones, para saber de manera más precisa es el producto indicado de tal forma que tenga rendimiento a futuro y sea altamente competitivo. CREACION Y DESARROLLO DEL PRODUCTO en la elaboración de un ESTUDIOS DEL MERCADO
  • 8. ¿COMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO NACIONAL EN LA ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO? Interviene de gran manera debido a que el consumo e ingreso nacional no es más que todo los ingresos que reciben todos los factores productivos nacionales durante un cierto año, y en base a ellos se puede saber si nuestro producto es necesitado y va a tener una fuerte demanda y si la población puede resguardar su costo.
  • 9. LA OFERTA La oferta puede ser definida como la cantidad de bienes y/o servicios que las distintas organizaciones, empresas o personas tienen la capacidad y deseo de vender en el mercado, en un determinado lapso tiempo y espacio, por un asequible precio, con el fin de satisfacer deseos y/o necesidades. En pocas palabras, la oferta puede ser entendida como la rebaja de un precio a algún producto. En este punto interviene la variación que se da por efecto de los volúmenes consumidos. Esto quiere decir, que a mayor volumen de compra se debe obtener un menor precio, satisfaciendo las necesidades De los consumidores frenta a la oferta de los vendedores. Y COMO INTERVIENE EN UN ESTUDIO DE MERCADO
  • 10. LA DEMANDA La Demanda se define como las cantidades de producto de una industria que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado. Es decir, es la relación entre cantidades y precios. Y COMO INTERVIENE EN UN ESTUDIO DE MERCADO En este punto interviene la variación de la cantidad de personas que quieren comprar un producto o servicio. Por lo tanto, esto abrira camino a un mercado exitoso y generar los resultados esperados.
  • 11. CANAL DE DISTRIBUCION Un canal de distribución es una cadena de intermediarios o negocios por los que pasa un bien o servicio desde el lugar donde se origina hasta que llega al consumidor final. La importancia radica en que los canales de distribución proporcionan tiempo, lugar y utilidad de propiedad. Hacen disponible el producto cuándo, dónde y en qué cantidades desea el cliente.
  • 12. CANAL DE COMERCIALIZACIÓN Y SU ESTRUCTURA El canal de Comercialización es el circuito a través del cual los Fabricantes (productores) ponen a disposición a los consumidores, los productos para que los adquieran. Información: Estudio del mercado y de su demanda. Adquisición y almacenamiento de productos: intercambio con el sistema de producción. Promoción comercial y publicidad: creación y mantenimiento de la demanda. Distribución: mantenimiento, transporte y entrega física de los productos a los mayoristas o minoristas. Fijación de precios: Política de precios y de descuentos, según los proceso de comercialización. Ventas: Función tradicional o básica en la que se soporta toda la «fuerza» del sistema. Servicios posventa: son acciones de ayuda, de asistencia y de información al cliente para fidelizar su relación futura.
  • 13. CONSIDERACIONES QUE SE DEBen TOMAR PARA UN APROPIADO CANAL DE COMERCIALIZACIÓN 1. Cobertura del Mercado: es importante considerar el tamaño y valor del mercado que se desea abastecer. 2. Control: se utiliza para seleccionar el canal de distribucion adecuado, es decir, el control del producto. 3. Conocimiento: el cliente tiene que saber que existimos y que tenemos ese producto disponible para que lo compre. 4. Consideración: Debemos conseguir que el cliente acepte nuestro producto como una de las opciones adecuadas que pueden encajar con sus necesidades. 5. Costos: la mayoría de los consumidores piensan, que cuando sea más corto el canal menor será el costo de distribución y, por lo tanto, menor es el precio que deben cancelar.
  • 14. MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN El Margen de Comercializacion muy importante, especialmente cuando se trata de empresas que venden productos físicos, sea con una actividad de distribución o con una producción propia. El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y el coste del producto (sin impuestos). El coste del producto incluye el precio de compra y los costes directos asociados. No solo está la materia prima, sino también los costes de fabricación o de logística que pueden ser directamente asociados a este producto. Cabe destacar, que para calcular el margen comercial, se utiliza la siguiente fórmula. Supongamos que cobras 100 bolivares por ofrecer un servicio y digamos que la operación de dicho servicio te cuesta 20 bolívares; este es el gasto ligado directamente a la ejecución del pedido.
  • 15. IMPORTANCIA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA ETAPA DE LA COMERCIALIZACIÓN Debemos reconocer que todos los productos tienen un precio, aún aquellos que se ofrecen gratuitamente a la sociedad originan unos costos que alguien debe hacerse cargo, ya sea el gobierno con subvenciones. En tal sentido, el establecimiento de precios es de suma importancia, dado que se debe conocer si el consumidor busca el producto por la calidad o por el bajo costo del mismo. Por lo tanto, es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos por compras en volumen, pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otros. señalacion de las alternativas que tiene una empresa a la hora de fijar precios: • Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de inicio. • Ingresar con precios bajos en comparación con la competencia. • Entrar con un precio cercano al de la competencia.
  • 16. EL PUNTO DE EQUILIBRIO El Punto de Equilibrio es una de las formas para determinar si una empresa es rentable es que genere utilidades. El punto de equilibrio es un cálculo necesario para analizar la relación entre costos, valor y utilidades en la toma de decisiones.entonces, las organizaciones tienen la seguridad de continuar operando sin caer en pérdidas. En pocas palabras, es lo que permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costos totales. La importancia radica en que no solo permite determinar el precio del mercado de los bienes y servicios, sino también propicia el análisis del desempeño y funcionamiento de las empresas, y establecer si estas obtienen beneficios o pérdidas, y con ello, sustentar adecuadamente la Toma de Decisiones.
  • 17. BIBLIOGRAFÍA • Dolores Tirado Bennasar (2008): LA DEMANDA, LA OFERTA Y EL MERCADO. • Fernández, Padilla Rigoberto. Costos y Gastos, de lo elemental a lo fundamental. EAEHT. 2005. • Maldonado José. (2001)MERCADEO DE OPORTUNIDADES. Primera Edición. • Malhotra K., Narres: Investigación de Mercados, un enfoque práctico . México, 1997. • Mankiw, N.G. (1992). Macroeconomía. Antoni Bosch, editor, S.A. • Wheeler, S. y Hirsh, E. (2000). Los canales de distribución.