El documento presenta una guía para emprendedores que desean iniciar un negocio. Explica cómo utilizar una herramienta llamada Lean Canvas para validar una idea de negocio, la cual se divide en nueve secciones como clientes, problemas, solución y valor propuesto. Luego, da un ejemplo de idea de negocio sobre la elaboración de un jarabe de maracuyá y guía al lector en completar la primera sección de su propio Lean Canvas identificando clientes, problemas actuales y alternativas. Finalmente, pide al lector que redacte su idea

1. Área: Educación para el Trabajo – Profesora: Anita Velásquez Acevedo
Una propuesta para los estudiantes que desean ponerse al día.
TÚ DECIDES EMPRENDER
Vamos a iniciar una guía muy particular para que te pongas al día, solo con las ideas más
resaltantes de lo que se programó en la web aprendoencasa.
Tienes que estar seguro (a) que has decidido emprender, que lo que vas a elegir esté
dentro de tu campo de interés o que alguno de tus familiares esté dedicado a un negocio
en especial y que deseas mejorarlo.
El objetivo es elaborar un lienzo de modelo de negocio
denominado LEAN CANVAS, en su versión de supuestos o
hipótesis.
El Lean Canvas es una herramienta que nos permite validar1
si
nuestra solución resuelve un problema que tienen los
clientes.
El Lean Canvas se divide en 9 bloques y cada uno de los cuales,
invita a reflexionar sobre un ámbito diferente del producto o
servicio. Estos son los bloques:
PROBLEMAS SOLUCIÓN PROPUESTA DE
VALOR
VENTAJA
ESPECIAL
CLIENTES
MÉTRICAS CLAVE CANALES
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS
1
Hacer que nuestras ideas sean válidas.
SOLUCIÓN
PROBLEMA

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PRIMERO: Aprovecho un ejemplo de IDEA DE NEGOCIO que redactó uno de sus
compañeros. Lee con mucha atención
Él nos cuenta que Tanguche es un lugar muy cercano a Trujillo, produce una rica fruta
llamada maracuyá. Los pobladores de Tanguche son expertos cultivadores de maracuyá,
y a través de la Cooperativa que han formado, se han convertido en los proveedores de
este rico fruto a diversos mercados cercanos y de Lima, nuestra capital.
Haciendo un poco de investigación encontramos que esta fruta es rica en Vitamina A y
vitamina C, que gracias a sus propiedades antioxidantes previene el envejecimiento,
protege contra los daños solares y fortalece el sistema inmunológico. Contiene una alta
cantidad de fibra que mejora el tránsito intestinal y reduce el riesgo de padecer
enfermedades gastrointestinales.
Acabas de leer una idea de negocio, que es lo primero que debes redactar con mucha
tranquilidad, porque aquí empieza tu emprendimiento.
SEGUNDO: Debes hacer una breve redacción de tu idea inicial de negocio. Si gustas
puedes partir de esta idea de negocio. Ejemplo: Como Tanguche queda cerca, yo me
acercaría a dialogar con los administradores de la cooperativa y les pediría que me
vendan maracuyá, ya que al tratarse de los productores me darían más barato. Además,
ya conozco algo sobre las propiedades de este fruto, y se me ha ocurrido elaborar un
jarabe de maracuyá porque escucho que la mayoría de la gente padece de problemas
intestinales por el ritmo de vida que llevan. ¡Ya tengo mi idea de negocio! ¡Quiero
elaborar jarabe de maracuyá! Estoy segura que mis primeros clientes serán las personas
que tienen problemas gastrointestinales.
TERCERO: Empezamos a organizar la información, pero no escribiremos directamente
en el lienzo del Lean Canvas, lo haremos en la segunda tabla que está vacía, siguiendo el
orden y las preguntas respectivas:
CLIENTES PROBLEMAS SOLUCIÓN PROPUESTA DE VALOR
¿Quiénes serán
nuestros clientes
ideales?
¿Cómo están
resolviendo sus
problemas los
posibles clientes?
¿Qué alternativas
existen en el
mercado
relacionado al
En este segmento
puedes dar
respuesta a
cualquiera de las
siguientes
preguntas:
¿Qué problemas
soluciona tu
producto o
servicio?
¿Qué valor estamos
entregando a
nuestros clientes?

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producto que
quiero elaborar?
¿Cuáles son las
soluciones a los
problemas?
¿Cuáles son las
características
importantes de tu
propuesta de valor?
Nota: Los problemas están relacionados con tu idea de negocio, ejemplo: voy a elaborar
jarabe de maracuyá para las personas que tienen problemas gastrointestinales. Pero en
el segmento problema tengo la pregunta:
¿Cómo están resolviendo sus problemas los posibles clientes? (Respondo)
 Las personas que tienen problemas gastrointestinales toman antibióticos. (Es solo
un ejemplo)
 Las personas que tienen problemas gastrointestinales toman bastante agua.
¿Qué alternativas existen en el mercado relacionado al producto que quiero elaborar?
 Negocios naturistas con remedios para todo tipo de enfermedades.
Este análisis que acabo de hacer, también tú lo debes hacer para llenar tu primera tabla
que luego lo pasarás a tu Lean Canvas. No olvides guiarte por las preguntas.
CLIENTES PROBLEMAS SOLUCIÓN PROPUESTA DE
VALOR
Personas adultas
entre 18 y 40
años que
padecen de
problemas
intestinales.
 Las personas que
tienen problemas
gastrointestinales
toman antibióticos.
(Es solo un ejemplo)
 Las personas que
tienen problemas
gastrointestinales
toman bastante agua.
Alternativas:
 Negocios naturistas
con remedios para
todo tipo de
enfermedades.
 Elaborar un
producto natural
que ayude de
manera efectiva a
disminuir los
problemas
gastrointestinales.
Jarabe natural de
que reduce al
100% los
problemas
gastrointestinales

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ACTIVIDAD 01
¡Bien, ahora te toca a ti! Redacta tu idea de negocio en pocas
líneas:
Redacta en esta tabla tus hipótesis:
CLIENTES PROBLEMAS SOLUCIÓN PROPUESTA DE VALOR
¡ !