Dirigido a empresas y profesionales. Con un enfoque basado en una nueva cultura de venta, que te permite abordar la tarea de venta con claridad, autenticidad e inteligencia emocional. Este curso está orientado a ayudarte a gestionar tus ventas día a día, con el fin de vender más con menos estrés y enfocarte en las necesidades de tu clientela, desarrollando tu trabajo comercial sin miedos, con autenticidad e integridad. Organizado por EmakumeEkin, Imparte Susana Zaballa de Interalde

1. CONSCIOUS SALE
Programa de Formación Comercial
basado en la venta consciente

2. Este curso está orientado a
ayudarte a gestionar tus ventas día
a día, con el fin de vender más con
menos estrés y enfocarte en las
necesidades de tu clientela,
desarrollando tu trabajo comercial
sin miedos, con autenticidad e
integridad
CONSCIOUS SALE

3. Las personas asistentes al curso tendrán a su
disposición material especialmente diseñado
para que puedan consultar contenidos y
ejercicios por su cuenta.
Además, tendrán la posibilidad de plantear
dudas de sus día a día comercial a la
facilitadora hasta un mes después de
finalizado el curso.
CONSCIOUS SALE

4. Metodología

5. El curso está organizado en sesiones de dos horas y
media un día a la semana durante 7 semanas.
Requiere aproximadamente 40 minutos diarios de
trabajo personal.
Este tipo de aprendizaje implica introducir cambios en
nuestra forma de trabajar por lo que debe realizarse
escalonadamente de tal manera que nos de tiempo a
incorporar lo aprendido a nuestro día a día
CONSCIOUS SALE

6. Fases del curso

7. CONSCIOUS SALE
Sesión 1
Mindfulness y ventas
Objetivos:
¿Saber qué es Mindfulness y porqué aplicarlo a las
ventas?
Conocer el nuevo enfoque de ventas basado en la
claridad, autenticidad e inteligencia emocional
Auto-motivarnos para vender: todo el mundo puede
aprender

8. CONSCIOUS SALE
Sesión 2
Estrategia comercial
Objetivo:
Definir qué es y para qué sirve una estrategia
comercial
Elaborar la estrategia comercial de mi empresa basada
en nuestro valor añadido y nuestros objetivos

9. CONSCIOUS SALE
Sesión 3
Propuesta de valor
Objetivos:
Identificar nuestras fortalezas, capacidades y valores
La auto-confianza cómo cuestión clave
Cómo definir y comunicar, en distintos medios, la
propuesta de valor

10. CONSCIOUS SALE
Sesión 4
Planificación
Objetivo:
Saber qué son los procesos y las metodologías en
ventas.
Definir nuestro proceso de ventas

11. CONSCIOUS SALE
Sesión 5
Habilidades comerciales
Objetivos:
Aprender a desarrollar nuestra inteligencia emocional
Saber cómo nos afectan las emociones y los modelos
mentales en la labor comercial
Aprender herramientas para gestionar las situaciones
difíciles

12. CONSCIOUS SALE
Sesión 6
Habilidades comerciales
Objetivos:
Conocer y practicar la escucha
Descubrir la escucha generativa
Cómo abordar la negociación comercial

13. CONSCIOUS SALE
Sesión 7
Herramientas de control
Objetivos:
Elaborar criterios de priorización de la labor comercial
Conocer cómo podemos ser mejores profesionales
cuidándonos y gestionando mejor nuestra energía
Conocer los factores que conforman la confianza

14. Susana Zaballa trabaja como consultora organizacional en
la empresa Interalde, de la que es socia fundadora, desde
2003. Anteriormente, trabajó como consultora para firmas
nacionales e internacionales como Credit Suisse Group.
Está especializada en formación y mentoring comercial de
personas emprendedoras y equipos de ventas (programa
Gustav Kaeser). Creadora del programa Conscious Sale, ha
diseñado actuaciones y formaciones en este campo para
pequeñas empresas e impartido formación en programas de
emprendimiento promovidos por la Universidad de Deusto,
la Cámara Comercio de Alava, el Departamento de
Promoción Económica de la Diputación Foral y diversos
ayuntamientos. Es economista, MBA por ESIC Business &
Marketing School, e Instructora de Mindfulness (MBSR)
(formada con Andrés Martín Asuero y el Instituto de
Psicología Integral Baraka) y sus aplicaciones en el área
empresarial (Oxford University, Member of
Neuroleadership Institute).

15. CONSCIOUS SALE
El programa Conscious Sale se ha
impartido en distintos formatos y
entornos obteniendo el aval de las
personas participantes mediante
encuestas de satisfacción que lo califican
con puntuaciones medias cercanas al 5, en
una escala del 1-5, en cuestiones cómo
calidad, utilidad, practicidad en el día a día
de la empresa, etc.

16. Eskerrik asko!
Susana Zaballa
susanazaballa@interalde.com
@susana_zaballa
www.interalde.com