comercio internacional

1. TECCEN
Los incoterms
Comercio Internacional

2. LOS INCOTERMS Y SU USO EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
•La globalización de los mercados y el rápido
crecimiento de los intercambios comerciales
mundiales ha incrementado la velocidad y
complejidad de las operaciones
comerciales. Para simplificar el desarrollo
de operaciones y contribuir a precisar las
responsabilidades.

3. LOS INCOTERMS Y SU USO EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
• Disminuir las posibles diferencias y facilitar el
desarrollo de las transacciones comerciales, la
Cámara de Comercio Internacional ha formulado
trece términos que expresan las responsabilidades
del exportador y el importador en todo el proceso de
distribución de las mercancías, desde que estas salen
de la fábrica del exportador hasta su entrega al
comprador en el país de destino.

4. LOS INCOTERMS Y SU USO EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
•De esta forma, la Cámara de Comercio
Internacional (CCI) ha buscado facilitar la
venta de productos a través de un lenguaje
común con términos de negociación
universal, más conocidos como INCOTERMS o
International Comercial Terms

5. LOS INCOTERMS Y SU USO EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
• Antes de proceder a elaborar cualquier oferta
para el mercado internacional es necesario que el
exportador conozca que en la compraventa
internacional el precio se debe establecer con
base en uno de los trece términos definidos por la
CCI.

6. LOS INCOTERMS Y SU USO EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
•La primera versión de los INCOTERMS
fue definida en 1936, desde entonces
han sido modificados en varias
ocasiones y la última versión es la
correspondiente al año 2000, la que se
explicará en esta guía.

7. ¿De dónde surge la palabra INCOTERMS?
•La sigla INCOTERMS es resultado de la
compilación de las primeras letras
correspondientes a las palabras de su
denominación en inglés INternational
COmmercial TERMS = INCOTERMS.

8. ¿Qué son los INCOTERMS?
• Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que
establecen de forma clara y sencilla las
obligaciones que en una compraventa
internacional corresponden tanto al comprador
como al vendedor en aspectos relacionados con el
suministro de la mercancía, las licencias,
autorizaciones y formalidades que se deben
cumplir en una compraventa internacional.

9. • También explican a quien corresponden las
operaciones aduaneras en el país de exportación
o importación; quien debe ser el responsable de
la contratación del seguro y el transporte de las
mercancías; lugar y responsabilidades de quien
entrega y recibe la mercancía; momento de la
transferencia de riesgos y gastos del vendedor al
comprador.

12. EXW

13. EXW

15. EXW
•Puede usarse con
cualquier modo de
transporte.

16. EXW

18. EXW

20. FCA

21. FCA

22. FCA

23. FCA

25. FCA

29. Free Alongside Ship

30. Free Alongside Ship
•Es solo aplicable solo
para transporte
marítimo.

31. Free Alongside Ship

33. FREE ALONGSIDE SHIP

34. FREE ALONGSIDE SHIP

35. FAS
•Solo es aplicable para
transporte Marítimo y
Fluvial.

36. PRÁCTICA
•Realizar dos ejemplos de cada uno,
aplicando, EXW, FCA, FAS.
•Mencionar la diferencia entre los tres
incoterm: EXW, FCA, FAS.

37. Free On Board (FOB).
•Es uno de los términos más utilizados
por exportadores con poco
conocimiento de los procedimientos
aduaneros a cumplir en los mercados de
destino de sus productos y de los
procesos de distribución física de
mercancías.

38. Free On Board (FOB).
•Esta forma de cotización
exige que el vendedor
despache la mercancía en
aduana para la exportación.

39. Free On Board (FOB).
•La entrega se perfecciona
cuando dicha mercancía ha
sobrepasado la borda del
buque en el puerto de
embarque convenido.

40. Free On Board (FOB).
•Esto significa que el comprador
ha de soportar todos los gastos
y riesgos de pérdida o daño de
la mercancía a partir de aquel
punto.

41. Free On Board (FOB).
•Los costos aplicables cuando el
vendedor o exportador decide vender
en esta condición son los mismos que
en FAS pero el vendedor incurre en un
nuevo costo: EL CARGUE DE LA
MERCANCÍA EN EL BARCO.

42. Free On Board (FOB).

51. Trabajo
• Realizar 4 ejemplos aplicando el FAS y cuatro ejemplos aplicando
el FOB.

52. Trabajo de exposición.
•Exponer:
•¿Qué es el EXW? Responsabilidades del
comprador y del vendedor.
•Dos ejemplos del EXW.

53. Tarea de exposición para la próxima clase.
(18/04/22)
•¿Qué es el FCA? Responsabilidades
del comprador y del vendedor.
•Dos ejemplos del FCA.