1. VI Convención de Exportadores FEDEXPOR
23 y 24 abril 2014 – JW Marriott
www.fedexpor.com
“VI CONVENCIÓN DE EXPORTADORES”
Abril 23 y 24; Hotel JW Marriott
Quito-Ecuador
“Tendencias del consumo mundial”
Oportunidades e implicaciones para empresas ecuatorianas
Antecedentes:
La VI Convención de Exportadores organizada por la Federación Ecuatoriana
de Exportadores, es la ocasión donde las pymes y grandes empresas
productoras y exportadoras del país, conocerán las tendencias de consumo a
nivel mundial; la necesidad de establecer una metodología para el cálculo de
precios de exportación, los cuales podrán ser aplicados a la realidad de cada
empresa.
En el marco de la VI Convención se expondrán conferencias de Especialistas
Nacionales e Internacionales de alto nivel, que abarcarán diferentes
temáticas influyentes en el desarrollo competitivo de los productos para el
comercio internacional, donde usted podrá interactuar de manera directa
con cada uno de ellos.

2. VI Convención de Exportadores FEDEXPOR
23 y 24 abril 2014 – JW Marriott
www.fedexpor.com
Día 1: Temática internacional a tratar:
Tema 1: “Tendencias del consumo mundial y de economías emergentes”
Objetivo.-
El principal factor de impulso ha sido el rápido crecimiento de las economías emergentes. Este
dinamismo ha supuesto una mayor base productiva para las exportaciones y una mayor demanda
para las importaciones, impulsando los flujos comerciales, así como las Transacciones
intrarregionales, lo cual está basado en tendencias mundiales, donde existe oportunidad de
exportación.
Temario:
1. Cambios en la estructura económica internacional: previsiones a largo plazo
 Previsiones a largo plazo de crecimiento de la economía mundial. Horizonte 2050.
 El “reshoring”.
 Tendencias de la inversión directa en la economía internacional.
2. Los nuevos consumidores en los mercados emergentes.
 ¿Están sobrevalorados los mercados emergentes?
 ¿Estamos ante una crisis coyuntural o una crisis a largo plazo?
 Debilidades y fortalezas de los mercados emergentes.
 Cómo abordar los consumidores de los mercados emergentes.
 El consumo de productos de lujo en los mercados emergentes
3. Latinoamérica y Asia. ¿Competencia y oportunidades?
4. Dos grandes gigantes: China e India.
5. Procedimientos de licitaciones internaciones para acceder al mercado de China e India.
6. La importancia de la inteligencia cultural.
Experto:
JOSEP BERTRAN (España)
CONSULTOR DE RGX, RED GLOBAL DE EXPORTACIÓN EN PROYECTOS VINCULADOS
CON PAÍSES EMERGENTES COMO CHINA, JAPON, INDIA Y EUROPA DEL ESTE.
Creador de consorcios exportadores cuyos destinos son China e India; colaborador
en la consecución de representantes comerciales y experto en procedimientos de
licitaciones internaciones para acceder a los mercados de China e India; asesor
durante 15 años de empresas interesadas en vender a mercados como Azerbaijan,
Kazahastan, Rusia, Kirgistan.

3. VI Convención de Exportadores FEDEXPOR
23 y 24 abril 2014 – JW Marriott
www.fedexpor.com
Tema 2: “Tendencias del Consumo en Europa”
Objetivo.-
El consumidor europeo evoluciona y al realizar sus compras pide productos con mayor valor
agregado; las palabras claves que desea encontrar marcan tendencias con la Responsabilidad
social, la Salud, la Naturalidad, la Seguridad, etc. Para aprovechar esa evolución los productores
deben INNOVAR en sus prácticas desde el campo hasta la plataforma de exportación con énfasis
en sus tecnologías y en los servicios asociados.
Temario:
1. El mercado Europeo pide y pedirá más. ¿Competencia y Oportunidades?
2. Como deben actuar las empresas ecuatorianas para mantener y aumentar sus
exportaciones al mercado europeo.
3. Soluciones individuales; sellos de calidad, innovaciones en productos, segmentación de
mercados.
4. La importancia de conocer las nuevas redes que reestructuran la industria europea para
buscar ideas, clientes, aliados, socios, etc
5. Tendencias del Consumo en Europa:
 Factores demográficos, socio económicos y culturales que determinan la intención
de compra.
 Nuevas demandas de productos de valor agregado en responsabilidad social,
salud, seguridad, nutrición. Etc.
 Análisis en cuanto a productos lanzados últimamente en el mercado europeo.
6. Tendencias de gran impacto
 Evoluciones en Reglamentos.
 Evoluciones en cadenas logísticas y de distribución.
 Análisis en evolución de mercados europeos como el cosmético y químico.
Experto:
YVES DARRICAU (Francia)
Experto de París en tendencias de consumo, ex director de ONUDI Paris
para América Latina, ingeniero agrónomo, trabaja actualmente con
gremios europeos que agrupan clúster y desean establecer relaciones de
cooperación comercial en América Latina (actualmente en Colombia,
Brasil y Chile, acaba de empezar con una empresa ecuatoriana que
exporta a Francia para la industria cosmética).

4. VI Convención de Exportadores FEDEXPOR
23 y 24 abril 2014 – JW Marriott
www.fedexpor.com
Tema 3: Caso de Éxito de Internacionalización “República del Cacao”
Objetivo.-
Presentar a los participantes el caso de éxito “República del Cacao” una marca que nació hace
siete años como un proyecto que busca rescatar uno de los más valiosos tesoros agrícolas del
Ecuador. El desarrollo del mejor chocolate negro del país y sobretodo la internacionalización de la
marca es el camino elegido para perpetuar esta deliciosa experiencia alimenticia hacia los
asistentes.
Experto:
GONZALO CHIRIBOGA VELA (Ecuador)
GERENTE CORPORATIVO DE REPÚBLICA DEL CACAO
Economista y Administrador de Empresas de la Universidad de Gettysburg
– Pennsylvania, especializado en el IE Business School en Madrid.
Cuenta con nueve años de experiencia en el Grupo empresarial Confiteca,
actualmente es el Gerente de Nuevos Negocios; Cofundador y Presidente
de Snack Salud y de la Revista Inmobiliaria Clave. Entre sus dignidades ha
sido Director de FEDEXPOR en un período de 2 años.

5. VI Convención de Exportadores FEDEXPOR
23 y 24 abril 2014 – JW Marriott
www.fedexpor.com
Día 2: Temática internacional a tratar:
Tema 1: Pricing Strategy ¿Cómo calcular los precios de exportación?
Gestión del precio en los mercados internacionales
Objetivo:
Tener un conocimiento preciso en la aplicación del precio a nuestro producto de exportación
considerando el costo en que ha incurrido para fabricar o comercializar dicho producto destinado
a la exportación, aplicar un precio en función, no solo del producto en sí, sino de la estrategia que
la empresa vaya a aplicar en un determinado mercado.
Temario:
1. Políticas para establecer el precio de exportación.
 Enfoque hacia la empresa.
 Enfoque hacia el mercado.
 Enfoque basándose en los costes.
2. La necesidad de establecer el Margen de Contribución por mercado.
 Precios diferenciados por mercado.
3. Relación entre el precio de venta y los Incoterms.
4. Estructura de los costos según el medio de transporte.
Experto:
ALBERTO RINO SÁNCHEZ (España)
DIRECTOR DE PROGRAMAS EN ESNI BUSINESS SCHOOL.
Impartiendo formación en comercio exterior (máster, postgrados, cursos
técnico y especialización, monográficos y seminarios) desde enero de 1997
hasta la actualidad en más de 25 Cámaras de Comercio en España;
Universidades, Escuelas de Negocios, y más de 20 In Company, en las áreas de
Incoterms, Transporte Internacional, Gestión Aduanera, Negociación
Internacional, Riesgos a la Exportación, Financiación Internacional y
Operaciones Triangulares.

6. VI Convención de Exportadores FEDEXPOR
23 y 24 abril 2014 – JW Marriott
www.fedexpor.com
Tema 2: Caso de Éxito Exportación de Servicios “COBISCORP”
Objetivo.-
Presentar a los participantes el caso de éxito “COBISCORP” una empresa ecuatoriana
desarrolladora y exportadora de software financiero. Innovando y aplicando avanzadas
soluciones y procesos en organizaciones proveedoras de servicios financieros Cobiscorp ha
alcanzado una internacionalización corporativa con presencia en varios países de Latinoamérica;
también en Estados Unidos, México, Japón y África. Su software es utilizado por 70 renombradas
instituciones bancarias que atienden decenas de millones de clientes a nivel mundial.
Experto:
RICHARD MOSS FERREIRA (Ecuador)
CEO DE COBISCORP LATIN AMERICA.
Graduado en Economía y Estudios Asiáticos de Cornell University; MBA en
Finanzas de University of Pennsylvania´s Wharton School of Business y
MASTER, en estudios internacionales de University of Pennsylvania. Ha
desempeñado funciones de Ministro de Comercio, Industrias y Pesca del
Ecuador; Director General de la Comunidad Andina; conferencista en Foros
internacionales de ONUDI y Líder gremial en sectores de Tecnología.

7. VI Convención de Exportadores FEDEXPOR
23 y 24 abril 2014 – JW Marriott
www.fedexpor.com
Tema 3: “Tendencias del consumo en el mercado Japonés” Oportunidades
para empresas de América Latina y Ecuador
Objetivo.-
Conocer las tendencias de la economía del Japón, así como las tendencias de consumo y las
relaciones comerciales binacionales Ecuador-Japón. Compartir información respecto al
desempeño y los beneficios del Acuerdo de Asociación Económica (AAE) entre el Perú y Japón, por
dar un ejemplo: aumento de exportaciones no tradicionales en el sector agroexportador.
Dar a conocer los proyectos y servicios de JETRO en la promoción del comercio exterior e
inversiones extranjeras, identificar oportunidades de la Región, entre otras.
Temario:
1. Cifras económicas de Japón.
2. Demanda de consumo del Japón (Situación Comercial: Importaciones del Japón)
3. Relaciones con Japón y América Latina, caso Ecuador.
4. Proyectos y Servicios de JETRO para la promoción del comercio exterior e inversiones.
Experto:
MASAYUKI FUJIMOTO (Japón)
JAPAN EXTERNAL TRADE ORGANIZATION
Especialista de Latinoamérica, dedicándose al estudio de temas relacionados
en el área comercial e inversiones en el exterior, consultorías a empresas
japonesas para el desarrollo de negocios en la región. Fue Agregado Comercial
en la Embajada del Japón en Uruguay (2000-2002), posteriormente fue
Director General de JETRO-Bogotá, Colombia (2006-2010) a su regreso al
Japón fue promovido a IDE-JETRO: Instituto de Economías en Desarrollo (2010-
2013) y desde abril 2013, a la fecha ocupa el cargo de Director General de
JETRO - Lima, oficina para Perú, Ecuador y Bolivia.