RFW : Presentacion para tequileros

1. ¿Te gustaría comercializar tu
tequila en China?

2. China - mercado
China es un mercado potencial en el mundo (cuya población es dos veces y media
más grande que los EEUU y Europa) representa hoy el mercado prioritario en el
sector de los vinos y espirituosos, considerado como el más dinámico
Sin embargo, China es un mercado lejano y difícil de acceso en cuanto a su lengua,
su cultura y su forma de negociar.
Prospectar ese nuevo el mercado necesita una presencia en el terreno, un buen
conocimiento del mercado y un enfoque adaptado a sus especificaciones.
Así como unir esfuerzos de diferentes dependencias de gobiernos para lograr
incursionar el tequila en este mercado. Sabemos que unos de los actuales
problemas en educar al consumidor sobre la bebida del tequila

3. China – cultura
Las personas chinas son muy arraigadas a su cultura, sin embargo están teniendo una
apertura hacia lo occidental. Actualmente toda la tendencia a la moda Francesa, el top of
mind de usar cosas de marcas, la estética en las mujeres en ser similares a las
occidentales, a sido un boom en los últimos años.
Nosotros como mexicanos como tequileros debemos entender su cultura y ver de que
manera podemos combinar nuestro producto en este mercado.
Existen varias tareas por hacer en este mercado, tanto la manera de cómo penetrar el
tequila en China, como la educación de nuestro producto al mercado meta y realizar una
estrategia indicada de marketing.

4. Programa de Promoción Internacional
del Tequila en China
La CNIT en coordinación con el Ayuntamiento de Zapopan y con el Instituto de
Fomento al Comercio Exterior JALTRADE, ofrece una estrategia integral a 10
empresas pymes tequileras en la promoción y comercialización eficiente de sus
productos en el mercado de China.
Este programa se divide en dos fases.
H. Ayuntamiento
Constitucional de Zapopan
2010-2012

5. Fase 1:
Campaña de promoción del tequila en china

6. OMAIRA empresa mexicana dedicada a la comercialización y marketing de tequilas
realiza un alianza estratégica con ROYAL FRECH WINES empresa dedicada a la
comercialización de vinos de mesas y espirituosos ( vodka, cogñac, whisky) se unen
con la finalidad de ofrecer introducir el tequila al mercado asiático.
Antecedentes de RFW. Instalados desde hace 4 años en China, Louis Joly y Philippe
Ortiz, fundadores de Royal French Wines, fueron formados en grandes firmas como
Pernod Ricard (marcas Martell, Mum y Perrier-Jouet) y el Grupo Kin (líder ruso del
vodka) en las cuales los dos asumieron responsabilidades al extranjero. Sus
conocimientos en el mercado chino, su mecanismo, su cultura, su experiencia lograron
desarrollar un next working con una base de datos con más de 408 importadores y
distribuidores en china.
¿Quiénes somos?

7. 1) Asesoría: Se realizara un diagnóstico de los productos elegidos (dos marcas por
empresa). Elaboración de fichas técnicas en un formato especial que consiste en
traducir en chino de las fichas del producto y una presentación de la empresa.
2) Prospección: Exposición de los productos en nuestra red de 408 de los
principales importadores, distribuidores y compradores chinos.
Que consiste en una campaña de prospectación personalizada en chino por medio
de emails y vía telefónica, así como una presentación de los productos a nuestra
página internet en un espacio dedicado de acceso libre y gratuitito. Con el objetivo de
realizar el link directamente entre el comprador interesado con la empresa.
Campaña de promoción

8. 3) Negociación: Asistencia durante todo el proceso de negociación (traducción de
emails intercambiados, recomendaciones de negociación, guardia telefónica en
inglés, francés, mandarín y cantones).
Esta promoción realizada por Omaira & Royal French Wines, trabajan directamente
con los distribuidores
Este modelo de negocios de Royal French Wines integra un nivel de margen
simbólico, que participa ampliamente a la competitividad de los productos y que
favorece las ventas.
Campaña de promoción

9. Fase 2:
Participación de los empresarios en China
Feria, Cata y Agenda de negocios

10. Fase 2:
Participación del empresario en China
1) Participación en la feria Food and Hotel en Shanghai del 16 al 18 de Noviembre,
en el pabellón de Prómexico.
2) Participación en una agenda de negocios realizada por Prómexico día 15 de
Noviembre.
3) El día 16 de Noviembre se tendrá la participación en una cata de tequila con más
de 70 invitados que incluyen funcionarios de gobierno Chinos y Mexicanos,
importadores, distribuidores, bares, restaurantes y empresarios.

11. Conclusión
Estas dos fases nos ayudaran llegar al mercado meta para tener una mayor
penetración en este país.
La primera fase ayudara al empresario a contactar al nicho de mercado que es tan
difícil contactar así como a la negociación con los compradores. Donde contará con
un equipo de trabajo profesional que reside en China para el seguimiento a la
promoción
El evento de la cata impulsara a la industria tequilera en la educación de sobre el
tequila, como tomarlo, sus beneficios así como tener una mayor relación entre el
gobierno de China y el gobierno de México. El empresario en este evento tendrá la
oportunidad de convivir con clientes potenciales.
La participación de la feria es una experiencia para el empresario en contactar
directamente a clientes finales (bares, restaurantes, hoteles) y clientes potenciales
(importadores y distribuidores) para reforzar el trabajo de campo que se hizo en la
primera etapa.
La agenda de negocios se pretende realizar poner en contacto al empresario con
clientes potenciales y finales para una posible negociación directa persona.

12. Gracias
Philippe Ortiz
www.royalfrenchwines.com contact@royalfrenchwines.com
Ana Paula Pelayo Tapia
Tel (33) 16 16 40 93 www.omaira.com.mx direccion@omaira.com.mx
H. Ayuntamiento
Constitucional de Zapopan
2010-2012
Isabel Preciado Escatell
Tel (33) 3121-5021 www.tequileros.org isabel.preciado@tequileros.org
Alejandro Saldaña
Tel (33) 38 18 22 00 ext 1120 asaldana@zapopan.gob.mx
María Guadalupe Puentes
Tel (33) 36 78 20 00 ext 55094 maria.puentes@jalisco.gob.mx