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Comercialización y Canales de 
Distribución 
Por: Felimar Romero 
Administración Mn. Cs. Comerciales
COMERCIALIZACION 
Conjunto de las acciones encaminadas a 
comercializar productos, bienes o servicios. 
Técnicas de 
Comer...
Es la función 
comercial de poner 
los productos al 
alcance del mercado 
Tipos de Distribución 
Exclusiva: Donde el 
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Comercialización y canales de distribución

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COMERCILIZACION, DISTRIBUCION Y CANALES DE DISTRIBUCION DE LOS PRODUCTOS.

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Comercialización y canales de distribución

  1. 1. Comercialización y Canales de Distribución Por: Felimar Romero Administración Mn. Cs. Comerciales
  2. 2. COMERCIALIZACION Conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios. Técnicas de Comercialización Procedimientos para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución Planear y organizar actividades que permitan que los clientes lo conozcan y lo consuman Estrategias de Comercialización Es encontrar para la red más apropiada de distribución y las condiciones de venta para dinamizar a los distribuidores
  3. 3. Es la función comercial de poner los productos al alcance del mercado Tipos de Distribución Exclusiva: Donde el intermediario tiene la exclusividad de vender el producto en una zona determinada Selectiva: Donde el fabricante selecciona zonas por ubicación, instalaciones .. Intensiva: El fabricante busca específicamente la rama comercial donde se ubica el producto Canales de Distribución Extensiva: Busca ubicar el producto dentro de todas las ramas comerciales posibles Es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran Venta Directa A través de Mayoristas A través de detallistas Por medio de Comisionistas Directamente desde la fabrica o sin intermediarios Que compra en cantidad, vende a los minoristas y estos al consumidor Adquiere el producto del fabricante y vende al consumidor Vende en nombre de otros, por un porcentaje de ganancia sobre la venta DISTRIBUCIÓN

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