Comercializacion, Distribucion, Promocion y comunicacion

1. Crisleidys Ramirez C.I: 25.986.599
MERCADOTECNIA 2

2. DISTRIBUCION
Función Comercial
Poner los productos
en el mercado
Exclusiva
Selectiva
Intensiva
Extensiva
Vender el
producto en una
zona geográfica
Puntos de venta
por estilo de
negocio
Establecimientos
de la misma
rama comercial
Todos los
establecimientos
posibles
Tipos de
Distribución
Se efectúa a través
de los canales de
distribución
¿Qué son los canales
de distribución?
medio a través del
cual se ponen los
productos
a disposición de los
consumidores
Estrategias de
canales de
distribución
La
empresa
se plantea
la toma de
decisiones
sobre la
distribución
Canal de distribución,
tipo de distribución.
Dependerá:
característica
mercado
Costumbres
comerciales

3. COMERCIALIZACION
conjunto de las
acciones
encaminadas a
comercializar
productos, bienes o
servicios.
Acto de planear y
organizar
Las actividades
necesarias
Que permitan poner
en el lugar indicado y
el momento preciso
Una mercancía o
servicio
Proceso de
comercialización
cuatro aspectos
fundamentales
¿Cuándo?
Momento
preciso
¿Dónde?
Estrategia
geográfica
¿A quien? ¿Como?
Publico
objetivo
Estrategia
futuros compradores
Para

4. PROMOCION Y
COMUNICACION
Promoción Es una forma de: Comunicación
Según los
autores
Stanton,
Etzel y
Walker
Son parte de
un proceso
se utiliza para transmitir
una idea o concepto
a un público
objetivo
instrumento
fundamental
del marketing
con el que la
compañía
pretende
transmitir las
cualidades de su
producto
a sus
clientes
Según El
Diccionario de
Marketing, de
Cultural S.A
Pasos del
proceso
Se codifica el mensaje que
el emisor pretende transmitir a su público
objetivo
Se elijen los medios o canales para
transmitir el mensaje
El receptor recibe el mensaje y
lo decodifica o interpreta
El receptor emite una respuesta que le sirve
al emisor como una retroalimentación