1. Posicionamiento de mercado

2. El posicionamiento comienza con un producto, una mercadería, un servicio, una empresa, un instituto o una persona. No se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las que se quiere influir, o sea, cómo se ubica el producto en la mente de éstos. Lo importante no es lo que el producto es, sino lo que la gente piensa que el producto es, lo que puede hacer por ellos

4. El atractivo estructural del segmento.

6. Mercadotecnia Diferenciada.

8. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO Por atributos del producto: Autos costo, calidad. Por los benéficos que ofrece el producto: Pastas dentales contra la caries y para la blancura Por la ocasión de utilización: Gatoradeverano: atletas con necesidad de reponer fluidos Gatoradeinvierno: médico recomienda abundancia líquidos Por la clases de usuarios: Champú de bebes para adultos Contra un competidor: American Express vs. Visa Por alejamiento de los competidores: 7-Up contra Coca cola Para diferentes clases de productos: Jabón Doveen los spa de baño Combinación de estrategias

9. SELECCIÓN Y PUESTA EN PRÁCTICA Cada empresa debe diferenciar su oferta creando un conjunto único de ventajas competitivas que atraigan a un grupo considerable dentro del segmento. PASOS: Identificación de las posibles ventajas competitivas Diferenciación del producto Diferenciación de servicios Diferenciación del personal Diferenciación de la imagen Selección de la ventajas competitivas apropiadas. Cuantas y cuales diferencias se deben promover? Comunicación y cumplimiento de la posición elegida.

10. Ejemplos Comida sana para cuidar la salud Sal liviana en sodio Bebida energética