El documento describe cómo una empresa de distribución utilizó un laboratorio de datos para analizar su estado financiero, el rendimiento de sus ejecutivos de ventas, el comportamiento de su inventario y la participación de clientes durante los últimos 12 meses. El análisis identificó que el cliente estaba perdiendo rentabilidad de manera gradual durante los últimos 3 años debido a que mantenía un exceso de inventario, ya que solo el 20% de los artículos representaban el 95% de las ventas.

1. LABORATORIO
DE DATOS
Historias Reales

4. HISTORIAS
REALES
Distribuidoras

5. Estado de resultados de los últimos 12 meses
Performance de cada uno de sus ejecutivos de cuenta
Comportamiento del stock
Participación por cliente de la facturación
Márgenes por canal y por vendedor
¿Cómo se comporta tu stock?
En este caso, con el 20% de los artícu-
los vendidos en el mes se lograba el
95% de la facturación. Esto se traduce
en mayores costos para tu empresa
(logistica y almacenamiento, por ejemplo)
RESULTADO
Mediante nuestro análisis, el cliente
pudo identificar que la pérdida global
no es muy significativa pero que se
viene dando desde hace unos 3 años.
Distribuidora
Tipo de empresa
Higiene, belleza y cuidado personal
Segmento
3 puntos de venta orientados a diferentes públicos.
Entre 50 y 100 empleados
1700 articulos en stock
Tamaño
Diagnóstico sobre la pérdida de rentabilidad
Desafio
¿Qué obtuvo el cliente?