GENERALES Ciudades para impartirse: Guadalajara, Jalisco, México. Ciudad de México, México. Monterrey, Nuevo León, México. Querétaro, Querétaro, México. Saltillo, Coahuila, México. Silao, Guanajuato, México. León, Guanajuato, México. Toluca, México, México. San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico. Chihuahua, Chihuahua, México. Aguascalientes, Aguascalientes, México. Veracruz, Veracruz, México. Zacatecas, Zacatecas, México. Ciudad Juárez, Chihuahua, México. Torreón, Coahuila, México. Morelia, Michoacán, México. Villa Hermosa, Tabasco, México. Mérida, Yucatán, México. Hermosillo, Sonora, México. Pachuca, Hidalgo, México. Puebla, Puebla, México. Incluye: -Material impreso. -Reconocimiento por participación. -Formatos DC3 en caso de ser requeridas. Garantía de un año* Cotiza este curso In company: https://firstconsultinggroup.mx/curso-de-tecnicas-de-cierre-de-ventas-por-telefono.html o llámanos: 01 800 777 8540

1. Técnicas de Cierre
de Ventas por
Teléfono
Información de Curso:

2. Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas necesarias
para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en
mayores ganancias, tanto para la compañía como para los
vendedores. Se desarrollarán las habilidades para escuchar
y comprender las necesidades de los clientes e identificará
las técnicas que provoquen el conocimiento de las
necesidades del cliente.
OBJETIVO

3. 1. Términos de ventas.
1.1. Conceptos básicos.
1.2. Actitud.
1.3. Características de los vendedores exitosos.
1.4. Estilos de venta.
1.5. La psicología de las ventas.
2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN).
2.1. Cierre de la "Persuasión".
2.2. Cierre de la "Actitud".
2.3. Cierre del "Carácter e Integridad".
2.4. Cierre de "las 3 preguntas".
2.5. Cierre de la "Alternativa de Opción".
CONTENIDO

4. 2.6. Cuerre de "Preguntas para Decisiones".
2.7. Cierre de "las Nuevas Decisiones".
2.8. Cierre del "Cambio de voz".
2.9. Cierre del "Precio Alto".
2.10. Cierre del "Gusto".
2.11. Cierre del "Temor a Perderlo".
2.12. Cierre del "Cuánto es Mucho".
2.13. Cierre de la "Calidad".
2.14. Cierre de lo "Justo Necesario".
2.15. Cierre de la "Vergüenza".
2.16. Cierre del "Extra".
2.17. Cierre del "Matrimonio".
2.18. Cierre de "Creencia de la presión".
2.19. El cierre y el acuerdo.
2.20. Cierre de "Preguntas para Decisiones.

5. • Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
• Desarrollar la auto-motivación.
• Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios
para enfocar con éxito una técnica de ventas.
• Mejorar las habilidades para la relación personal a
través de un conocimiento de las percepciones y
necesidades de los otros.
• Detectar las necesidades de los clientes usando
técnicas de programación neurolingüística.
RESULTADOS

6. • Gerentes de ventas.
• Gerentes de compras.
• Agentes de ventas.
• Agentes, compradores y asesores ejecutivos.
• Gerentes comerciales.
• Personal de ventas en general.
DIRIGIDO A

7. Guadalajara, Jalisco, México.
Ciudad de México, México.
Monterrey, Nuevo León, México.
Querétaro, Querétaro, México.
Saltillo, Coahuila, México.
Silao, Guanajuato, México.
León, Guanajuato, México.
Toluca, México, México.
San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico.
Chihuahua, Chihuahua, México.
Aguascalientes, Aguascalientes, México.
Veracruz, Veracruz, México.
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Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
Garantía de un año*
Zacatecas, Zacatecas, México.
Ciudad Juárez, Chihuahua, México.
Torreón, Coahuila, México.
Morelia, Michoacán, México.
Villa Hermosa, Tabasco, México.
Mérida, Yucatán, México.
Hermosillo, Sonora, México.
Pachuca, Hidalgo, México.
Puebla, Puebla, México.
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Ciudades para impartirse:

8. Cotiza este curso In company:
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