Este documento presenta diferentes métodos para fijar precios, como el método de marca, que consiste en agregar un margen de utilidad estándar al costo. También se presentan ejemplos numéricos para calcular el precio usando el método de marca en base a datos de costos y capacidad. Finalmente, se describe brevemente el método de competencia, en el que las empresas fijan el precio en base a lo que cobran los competidores principales en el mercado.

1. Instituto de Educación Superior Norbert Wiener
Prof. D-Noriega A.

2. Métodos de
Fijación de Precios

3. Método Mark-Up
Este método consiste en aumentarle al Costo
del bien o Servicio un margen de utilidad
estándar.
Es muy utilizado; pero no toma en consideración
la demanda del momento ni la situación de
la competencia.

4. Método Mark-Up
Si la mayoría de competidores de un
determinado rubro, usan este método, los
precios tienden a ser similares y, por lo tanto,
se reduce la competencia.
Se considera que es un método justo para
productores y consumidores.

5. Método Mark-Up
CTU = Costo Total Unitario
MUC = Margen de Utilidad sobre el Costo.
CVU = Costo Variable Unitario
CFU = Costo Fijo Unitario
CFT = Costo Fijo Total
CPR = Capacidad de Producción Real

6. Método Mark-Up
Supongamos que un fabricante de cierto
producto, tuviese los siguientes costos y
capacidad de producción real:
Costo variable unitario (CVU) : S/. 5.00
Costo fijo total (CFT) : S/. 20,000.00
Capac.de Prod.real (CPR) : 10,000 unid.
Margen Utilid. s/Costo (MUC) : 25%
Determine el Precio por el método Mark-Up.

7. Método Mark-Up
Costo variable unitario (CVU) : S/. 5.00
Costo fijo total (CFT) : S/. 20,000.00
Capac.de Prod.real (CPR) : 10,000 unid.
Margen Utilid. s/Costo (MUC) : 25%

8. Ejercicio
Suponga que un fabricante de gaseosas, tiene los
siguientes costos y capacidad de producción real:
Costo variable unitario (CVU) : S/. 0.80
Costo fijo total (CFT) : S/. 10,000.00
Capacidad de Producción real (CPR) : 20,000 unidades
Margen de Utilidad sobre el Costo (MUC) : 30%
Determine el Precio por el método Mark-Up.

9. Ejercicio 2
Suponga ahora que un fabricante de celulares,
tuviese los siguientes costos y capacidad de
producción real:
Costo variable unitario (CVU) : S/. 77.00
Costo fijo total (CFT) : S/. 14’000,000.00
Capacidad de Producción real (CPR) : 20,000 unidades
Margen de Util.s/el Costo (MUC) : 35%
Determine el Precio por el método Mark-Up.

10. Método de la Competencia
Este método las empresas fijan el Precio según
las condiciones que sus competidores han
determinado en el mercado.
Es decir, no se toma en cuenta los Costos o la
demanda, precisamente porque a veces la
elasticidad de la demanda es difícil
determinar

11. Método de la Competencia
Puede que muchas empresas pequeñas cambien
de Precio, porque las empresas líderes de ese
Precio
mercado así lo hacen.
hacen
En este sentido, es indispensable controlar aquel
punto en el que el Precio no sea menor que el
Costo de producir el bien.
bien