Exportacion en honduras (plan de exportacion ejemplo)

Facultad de Ciencias Económicas y Contables

Carrera de Comercio Internacional
Desarrollo de Productos y Control de Calidad
para Exportación

Sección 19:01

Presentado por:
Grupo de Trabajo N. 2
Integrantes:
Cerrato Cruz José Manuel
20021002263 5 de Mayo 2009
Gaitán Torres René Francisco
20031006440
Motiño Mejía Kenia Elizabeth
20031500002
Molina Ruiz Luis Miguel Dirigido por:
20042200559
Alberto Paz Grosvin 20041004027 Lic. Nelson
Osmar Reyes Luis Miguel 20041500157
Hernández Sikaffy María Luisa 20051005822 Benavides
Cuidad Universitaria José Trinidad Reyes
Tegucigalpa, M.D.C

Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009
Comercio Internacional Producto Desarrollado

PAGINA

INTRODUCCION 4
PARTE I
SECCION I IDEAS
IDEAS 5
NOMBRE DE LA EMPRESA 10
REQUISITOS PARA APERTURAR UNA EMPRESA EN HONDURAS 11
DETALLES DE LA EMPRESA 14
ANALISIS DEL SECTOR DE LA EMPRESA 16
APOYOS POSIBLES 20
SECCION II MERCADO
MERCADO 22
DEFINICION DEL PRODUCTO 22
MERCADO PORTENCIAL / MATERIA PRIMA 23
REFERENCIA DE USO/CONSUMO DEL PRODUCTO 38
INFORMACION SOBRE EL PRODUCTO/MERCADO 38
SELECCIÓN DEL MERCADO DE EXPORTACION 39
JUSTIFICACION DE PROYECCION DE MERCADO META 40
MEZCLA DE MERCADEO 41
SECCION III PRODUCCION
COSTOS 44
PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO 45
RIESGOS Y OPORTUNIDADES 46
CADENA DE PRODUCCION 46
REQUERIMIENTOS DE PRODUCCION 47
PROCESO DE PRODUCCION 48
MAPEO DEL PROCESO PRODUCTIVO 49
SECCION III EXPORTACION
¿Cómo EXPORTAR EN HONDURAS? 51
TRATADOS COMERCIALES DE HONDURAS 52
GENERALIDADES DEL PAIS DESTINO 54
COMERCIO EXTERIOR DE GUATEMALA 62
INVERSION EXTRANJERA Y DIRECTA EN GUATEMALA 64
POLITICA MONETARIA DE GUATEMALA 65
MAPA GEOGRAFICO DE RUTA DEL PRODUCTO 66
DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR 67


PARTE II
DESARROLLO DE PRODUCTOS Y CALIDAD 69
PROYECCION DE MEJORA DEL PRODUCTO 70
COSTOS 72
PROYECCION DE MERCADO, MANUFACTURA Y DISEÑO 73
PROYECCION DE DESARROLLO DEL PRODUCTO TERMINADO 74
EXPORTACION DEL PRODUCTO 75
CONCLUSIONES 75
ANEXOS 77
BIBLIOGRAFIA 78


El Desarrollo de Productos consiste en el proceso completo de crear y llevar
un producto al mercado. Se pueden desarrollar nuevos productos dentro del
propio departamento de investigación y desarrollo de la empresa o bien con
la compra de la totalidad de una empresa, de una patente o la concesión de
una licencia para fabricar el producto de un tercero. Con nuevos productos
nos referimos a productos originales, mejores y modificaciones de productos,
y nuevas marcas que la empresa desarrolla con sus propios esfuerzos.
Para triunfar con los nuevos productos, una empresa debe entender a los
consumidores, a los mercados y a los competidores y desarrollar productos
que generen un valor superior para los clientes; también es esencial para la
empresa crear un plan sólido y sistemático para desarrollar nuevos sus
productos.
Importancia Del Desarrollo de Productos:
Es necesario para el crecimiento de las empresas
Todos los productos decaen con el tiempo
El mercado es dinámico
Por lo anterior, una empresa requiere de la constante innovación o creación
de productos.
Estudios claves para el éxito:
Tener una ventaja clara
Definir bien el concepto del producto
Lograr sinergia entre tecnología y mercadeo
Calidad de ejecución


“La esperanza es un árbol en flor que se balancea
dulcemente al soplo de las ilusiones”.
Severo Cataluña.


Cuadro N. 1 PROPUESTA DE IDEAS

PRODUCTO O CARACTERÍSTICAS NECESIDAD O PROBLEMA PROBABILIDAD
SERVICIO QUE SATISFACE DE MEJORA
1. CARTERA DE PRODUCTO ARTESANAL
CUERO CON DIJE ELABORADO EN CUERDO CON ES COMODO PARA PORTAR Y SÍ
MAYA. DETALLES ESTILO MAYA DA ELEGANCIA
PARAMUJER ELABORADOS EN PLATA
ES UN PRODUCTO ELABORADO
A MANO, ES ELECTROCUSTICA Y BRINDA UN SONIDO MAS SÍ
2. GUITARRA MAS PEQUEÑA QUE UNA FUERTE
GUITARRA CONVENCIONAL

ELABORADA EN CUERO BOVINO
3. MESA TÍPICA Y MADERA DE PINO DECORACION DE AMBIENTES
PARA CENTRO DE TOTALMENTE NATURAL, SUS 4 INTERIORES TÍPICOS Y SÍ
SALA BASES CON ATORNILLADAS Y ELEGANTES
TALLADAS CON JEROGLÍFICOS
4. BOLSO DE CUERO MAS RESISTENCIA DEVIDO AL
PARA DATASHOW O ES UN PRODCUTO ARTESANAL MATERIA DE LARGA
PARA ELABORADO EN CUERO DURACION UTILIZADO PARA SÍ
COMPUTADORA LABRADO ELABORARLO, ES DE ESPACIO
PORTATIL AMPLIO, FACIL DE PORTAR Y
PROPORCIONA ELEGANCIA

PRODUCTO PARA INTERIORES DECORACION DE AMBIESTES SÍ
5. LÁMPARA ELABORADO EN MADERA INTERIORES
RÚSTICA

6. PUROS FINOS HECHOS A MANO CON UNA
(TABACOS) GRAN VARIEDAD DE TAMANOS VARIEDAD DE SABORES SÍ
Y SABORES

TELA DE ALGODÓN PINTADA
7. MANTA PINTADA CON MOTIVOS HONDUREÑOS. DECORACIÓN Y RECUERDO SÍ
PARA COLOCAR EN LAS
PAREDES (GRAN TAMAÑO)

8. ZAPATO PARA PRODUCTO DE CUERO, COMODIDAD, DURABILIDAD Y SÍ
TRABAJO DISEÑADOS ESPECIALMENTE SEGURIDAD
PARA TRABAJOS FUERTES.


Cuadro N. 2 EVALUACION DE IDEAS PROPUESTAS

CRITERIOS NIVEL DE MERCADO CONOCIMIENTO REQUERIMIENTO EXISTENCIA DE
TOTAL
IDEAS INNOVACIÓN POTENCIAL TÉCNICO DE CAPITAL CALIDAD

CARTERA DE CUERO 3 4 4 3 5 19

GUITARRA 3 4 3 5 3 18

MESA TÍPICA TALLADA
CON JEROGLÍFICOS 3 4 5 2 4 18

BOLSO DE CUERO
PARA DATASHOW 3 3 3 4 3 16

LAMPARA 4 3 2 4 2 15

PUROS 3 2 3 3 4 15

MANTA PINTADA 3 4 2 3 4 16

ZAPATOS DE TRABAJO 2 4 3 3 5 17


Cuadro N.3 SEGUIMIENTO DE IDEAS PROPUESTAS

CRITERIOS BARRERAS DE DISPONIBILIDAD DE DISPONIBILIDAD DE DISPONIBILIDAD DE PRECIO DE TOTAL
IDEAS ENTRADA MATERIA PRIMA MANO DE OBRA MAQUINARIA Y EQUIPO VENTA
CARTERA DE CUERO
3 5 2 3 5 18
GUITARRA
4 4 2 1 5 16
MESA TÍPICA
TALLADA CON 2 5 4 5 3 19
JEROGLÍFICOS
BOLSO DE CUERO
3 5 3 4 3 18
ZAPATOS DE
3 5 3 3 2 16
TRABAJO

Cuadro N.4 ENUNCIAR LA IDEA A SELECCIONAR

IDEA SELECCIONADA: “MESA TÍPICA TALLADA CON JEROGLÍFICOS”

LA MESA TÍPICA ES UN PRODUCTO ELABORADO CON MADERA DE PINO DE ALTA CALIDAD, MUY BIEN TRATADA; Y CON
CUERO BOVINO PURO. SUS BASES SON TALLADAS CON DETALLES JEROGLÍFICOS. ES UN ARTÍCULO DECORATIVO PARA
AMBIENTES INTERIORES, REPRESENTATIVO NUESTRA IDENTIDAD CENTROAMERICANA Y DE FACIL MANEJO Y
EMPAQUE POR SU SENCILLEZ AL ARMARLA.


Cuadro N. 5 NOMBRE DE LA EMPRESA

ATRIBUTO DESCRIPTIVO ORIGINAL ATRACTIVO CLARO SIGNIFICATIVO AGRADABLE TOTAL
NOMBRE
TIXALT
1 5 5 4 3 4 22
EL TUCAN
1 1 3 3 2 2 12
TICAL
1 2 1 2 3 2 11
ESTILO HONDURAS
4 4 3 4 3 3 25
“ESTILOH”
MONTE DE LA FLOR
1 3 2 5 4 4 19
VERSALLES
1 2 3 3 4 3 16
GENESIS
1 3 3 3 3 4 17
BORABORA
1 4 4 3 2 4 18

Cuadro N.6 ENUNCIAR LA EMPRESA

ESTILO HONDURAS S. DE R.L


Cuadro N.7 REQUISITOS DE OPERACIÓN PARA APERTURAR UNA EMPRESA EN HONDURAS

EMPRESAS CONSTITUIDAS DE ACUERDO AL CÓDIGO DE COMERCIO

1. Obtener la Escritura Pública

La Escritura Pública es un instrumento o documento público y legal que contiene: los nombres de las
personas que conforman la organización; el nombre o razón social de la organización y de qué tipo es; el
capital inicial; su duración; su naturaleza y objeto.

Quién realiza el trámite: Un notario público
Tiempo promedio: Veinte días hábiles
Costo: De tres mil a cinco mil lempiras, dependiendo del tipo de sociedad.
También hay que pagar honorarios al apoderado legal, según el arancel
del Colegio de Abogados, de acuerdo al monto del capital social.
Requisitos:
Entregar al notario público los siguientes datos y documentos:


El nombre o la razón social del comerciante o la sociedad.
Descripción de la actividad a la que se dedicará la empresa.
Domicilio o dirección de la empresa.
Capital inicial, que dependerá de la personalidad jurídica a adoptar.
Fotocopia de los documentos personales de los socios: Tarjeta de identidad, Registro Tributario
Nacional (RTN) y Solvencia Municipal.
Con estos datos y documentos, el notario público elabora la escritura de constitución. Para ello deberá
adquirir timbres fiscales según el monto de la inversión y, después, publicar el aviso de declaración de
comerciante individual o sociedad en el Diario Oficial La Gaceta, o en uno de los diarios de mayor
circulación en la localidad.

2. Inscripción en el Registro Mercantil

Toda empresa constituida con base en el Código de Comercio deberá registrar su escritura de
constitución en el Registro Mercantil.

Quién realiza el trámite: El empresario.
Adónde se realiza: En el departamento de Francisco Morazán, este trámite se realiza en la
Cámara de Comercio e Industria de Tegucigalpa (CCIT). Pero, en el resto
del país, es en el Instituto de la Propiedad.
Tiempo promedio: Un día hábil.
Costo: Depende del capital con el que se constituyó la empresa. Por los
primeros mil lempiras se deberán cancelar veinte lempiras. Por cada mil
adicional, un lempira con cincuenta centavos (L 1.50); y, por valor
indeterminado, se pagan veinte lempiras.

Para registrar comerciantes individuales:
Original y copia de la escritura de constitución.
Recibo de pago de derechos registrales, original y copia.
Copia de la publicación de la constitución en el diario oficial La Gaceta o en cualquier diario de
circulación nacional.

Para registrar sociedades mercantiles:
Además de los requisitos anteriores, las sociedades mercantiles deberán presentar copia del depósito
bancario por concepto del capital de constitución de la empresa. Este valor debe coincidir con el que
aparece en la escritura de constitución.
Si por alguna razón no se puede presentar copia del depósito bancario, en la escritura de constitución el
notario dará fe de haber tenido a la vista el depósito de la cantidad relacionada, y esto también sirve
para cumplir con el requisito.

3. El Registro Tributario Nacional (RTN)

El Registro Tributario Nacional es el mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a las personas
naturales o jurídicas que tienen obligaciones ante la Dirección Ejecutiva de Ingresos (DEI).

Quién realiza el trámite: El empresario.


Adónde se realiza: En oficinas de la DEI, también se puede realizar en la Cámara de
Comercio e Industrias de Tegucigalpa.
Tiempo promedio: Tres días hábiles.
Costo: Ninguno.

Para obtener el RTN de un comerciante individual:

Formulario de inscripción (Forma DEI 410), debidamente completado. Este formulario se obtiene
gratuitamente en las ventanillas de atención al público de la DEI.
Fotocopia de tarjeta de identidad.
Fotocopia de la escritura de constitución como comerciante individual.
Acreditación del domicilio con una factura o recibo de la ENEE, HONDUTEL, SANAA u otro
servicio público.

Para obtener el RTN de una empresa mercantil:
Formulario de inscripción (Forma DEI 410), debidamente completado. Este formulario se obtiene
gratuitamente en las ventanillas de atención al público de la DEI.
Fotocopia de escritura de constitución o carta de autorización extendida por notario.
Fotocopia del RTN del notario que autorizó la escritura de constitución.
Fotocopia de las tarjetas de identidad de los socios.
Copia de identidad y RTN del gerente o presidente.
Cuando sean cooperativas, se deberá presentar fotocopia del acuerdo de personería jurídica
publicada en La Gaceta.

EMPRESAS CONSTITUIDAS DE ACUERDO A OTRAS LEYES*

Dentro de las empresas basadas en otras leyes se encuentran dos tipos:
Las empresas basadas en la Ley del Sector Social de la Economía, que tramitan su personería
jurídica en la Secretaría de Industria y Comercio.
Las empresas basadas en la Ley de la Reforma Agraria que tramitan su personería jurídica en el
Instituto Nacional Agrario (INA).

*Los requisitos para la apertura una de una de estas empresas no se explicarán en este apartado


Cuadro N. 8 TAMAÑO, TIPO Y DINÁMICA DE LA EMPRESA

TAMAÑO: MICROEMPRESA

TIPO: INDUSTRIAL

DINÁMICA: MADERERA

Cuadro N. 9 UBICACIÓN DE LA EMPRESA

CARRETERA AL SUR, COLONIA JARDINES DE LOARQUE, EDIFICIO
“GALERIAS LOARQUE”, LOCAL N. 6.
ENTRADA POR LA PARTE NORTE; VECIANDARIOS AL SUR, ESTE Y
OESTE.
TELEFONOS: 226-7727 / 226-6408
PAGINA WEB: www.estilohonduras.com

Cuadro N. 10 MISIÓN, VISIÓN Y VALORES DE LA EMPRESA

MISIÓN: Ofrecer a nuestros clientes una amplia gama de
artículos novedosos y decorativos, representativos de
honduras y que satisfagan el deseo de comodidad elegancia y
bienestar de nuestros consumidores.

VISIÓN: Ser una empresa prestigiosa y altamente competitiva en el
mercado nacional e internacional, brindando siempre la mayor
calidad y el mejor servicio.

VALORES:
RESPONSABILIDAD
COMPETITIVIDAD
INNOVACIÓN
CALIDAD
ORGANIZACIÓN


Cuadro N. 11 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

1. Posicionar la empresa en el mercado nacional e internacional.

2. Perfeccionar la calidad y el diseño de nuestros productos,
implementando nuevas tecnologías que permitan satisfacer la
demanda nacional e internacional.

3. Ser un ejemplo de competitividad y progreso para las
empresas locales, fomentando así su deseo de incursionar en
los mercados internacionales.

Cuadro N. 12 VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO Y EMPRESA

El tallado jeroglífico es un diseño original y muy
representativo de la cultura centroamericana.

La característica desarmable del producto proporciona una
fácil y segura manipulación.

El diseño se adecua a cualquier tipo de ambiente.

La materia prima utilizada es 100% natural y de alta calidad.

Los costos del material son bajos ya que se obtienen
fácilmente porque es producida en nuestro país, lo que
puede ayudar a la empresa a obtener una mayor utilidad.

Cuadro N. 13 DISTINGOS COMPETITIVOS DEL PRODUCTO Y EMPRESA

Innovación constante en el diseño de los productos.

Se garantiza durabilidad en el producto por la utilización de
materia prima de alta calidad en su elaboración.

Venta de productos por catálogo en línea.


Cuadro N. 14 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR DE LA EMPRESA

COMPORTAMIENTO DEL SECTOR AGRÍCOLA

La economía hondureña es eminentemente agrícola, una cuarta parte del PIB está constituido por
el PIBA. Si se toman en cuenta la agroindustria y servicios afines, la contribución de la agricultura
como sector ampliado sería bastante mayor. A pesar de que la población rural viene decreciendo
rápidamente, casi un 55 por ciento de los hondureños continua habitando en el.
Además de la agricultura, el desarrollo de la ganadería, está íntimamente ligado al desempeño de la
economía. Así, los serios problemas confrontan el sector ganadero, tienen su origen, en gran parte
en la contracción económica experimentada en los últimos años. Durante la década de los ochenta,
el crecimiento promedio de la economía fue sólo del 1 por ciento comparado con un crecimiento
poblacional muy cercano al 3 por ciento. Los cambios en el ingreso per cápita en estos últimos años
han resultado en cambios en la demanda de productos de origen animal, afectando seriamente el
mercado para productos lácteos y cárnicos de origen bovino, por ser productos con elasticidad de
ingreso alta.
El sector agrícola ha mantenido su proporción de participación en el PIB total y, ha experimentado
un ligero crecimiento en las exportaciones; particularmente en lo que se refiere a exportaciones no-
tradicionales. Asimismo, se vienen experimentando cambios en la composición del producto
agrícola, habiendo ganado importancia los cultivos de exportación y cultivos permanentes como los
cítricos y la palma aceitera, en desmedro de los granos básicos y las pasturas.

INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE EL BOSQUE Y LA ACTIVIDAD
Maderera
El bosque es el recurso más valioso para los países de Centro América y para Honduras en
particular, sin embargo, tradicionalmente ha sido considerado un estorbo para el desarrollo y han
sido generalizadas las políticas de apoyo a la deforestación para reemplazar los árboles por pastos y
cultivos. La situación ha comenzado a cambiar desde hace unos 10 años, después de una muy larga
historia de depredación.
Los bosques ofrecen un amplio rango de productos tangibles e intangibles, muchos de estos no
cuentan con un mercado desarrollado e inclusive existen algunos que aún no han sido valorizados.

LOS BOSQUES Y EL MERCADO MUNDIAL DE LA MADERA

Importancia del Bosque y la Madera en la Economía Nacional
Honduras es un país rico en zonas boscosas, prácticamente la mitad del territorio esta cubierto por
bosques y aunque estos son un recurso fundamental en la economía hondureña, gran parte de sus
productos no ingresan al mercado o no se reportan en las estadísticas. Esto último es
particularmente el caso de la madera para leña y carbón y para postes de cercas en fincas. Por otro
lado una gran parte de la madera en pie se ha destruido a través de los años por efecto de los
incendios


El aprovechamiento del bosque es importante para el país por la generación de divisas y el empleo generado
tanto para la zona urbana como la rural, especialmente en el caso de la última por los altos niveles de
desocupación existentes en las regiones rurales.

El destino de las exportaciones es variado y depende del nivel de transformación del producto, así, mientras la
madera aserrada se exporta especialmente hacia América Latina, Europa y los países del Caribe, la madera
transformada se exporta casi en el 77% de los casos a EUA. Lo anterior revela la importancia del mercado
Americano para los productos con valor agregado.

Las exportaciones de resinas de pino y derivados es otro rubro a través del cual el bosque genera divisas,
aunque estas en términos relativos son muy inferiores a las obtenidas por los demás productos del bosque.

PRINCIPALES PRODUCTOS DERIVADOS DE LA MADERA EN HONDURAS
En la cobertura boscosa hondureña se distinguen el bosque latifoliado y el bosque de coníferas (pino)
extendiéndose cada uno en regiones específicas del país y con características particulares.
El bosque latifoliado está compuesto por un gran número de especies de las llamadas maderas de colores; la
característica básica de este bosque es su riqueza en biodiversidad. Entre las especies del bosque latifoliado
existen muchas de uso múltiple y la tendencia ha sido a extraer los árboles que proveen las maderas más duras.
Las áreas de bosque latifoliado han sido las más depredadas; las que quedan en pie se caracterizan por ubicarse
en zonas de altas pendientes y ausentes de vías de comunicación.

ANÁLISIS DE CONDICIONES DE COMPETITIVIDAD

Condiciones de los factores
El conglomerado de la madera en Honduras es bastante amplio pero difuso y no es fácil identificar el número de
actores vinculados al sector. Por otro lado su desempeño como actividad extractiva y como industria esta
matizado por una gran cantidad de actores informales y un tanto de transacciones que no siempre se dan
dentro del marco de la ley. Ello expone a las industrias formalmente establecidas y respetuosas de la ley a una
competencia desleal. En cuanto a las condiciones de los factores que afectan la competitividad de la industria se
pueden señalar, lo pertinente a la producción, el procesamiento y la comercialización.

Producción
Suelos y clima: Los suelos y la ecología del país ofrecen condiciones ideales para la producción de coníferas y
para la regeneración natural del bosque. Uno de los factores que afecta ostensiblemente el aprovechamiento
de la madera en pie es la temporada de lluvia. En algunos casos es posible que la madera se pueda extraer, pero
COHDEFOR lo prohíbe para evitar mayores daños al suelo y por ende al área forestal.
Variedades: Aunque son varias las especies de coníferas producidas por la industria maderera hondureña, todas
poseen la calidad requerida tanto en el mercado local como en el externo, donde la madera hondureñas goza
de muy buena aceptación.

Procesamiento
Mano de obra: En los lugares donde se asienta la producción primaria (aserraderos) existe disponibilidad de
mano de obra tanto calificada como no calificada y en algunos lugares el empleo se genera especialmente a
partir de la industria maderera.


Tecnología de Aserrío: Una de las características más importantes de la industria maderera es el uso de
tecnología obsoleta en los aserraderos con las consecuentes repercusiones en la productividad y los
rendimientos.
Materia prima: La disponibilidad de materia prima constituye un problema básico en la industria de la
madera, debido a que cada vez es más escasa; esto ha creado una mayor competencia en este mercado
manifestándose en precios mayores de las trozas y la madera aserrada.
Maquinaria y equipo industrial: Al igual en que en el caso de la tecnología utilizada en el aserrío, la
maquinaria y equipo de procesamiento es también obsoleta; esto ocasiona menores rendimientos que
resultan en un producto de mayor costo.

Comercialización
Producto terminado: La calidad del producto terminado muebles, piezas de madera de grado, etc., es
muy buena y gracias a esta calidad tiene el reconocimiento del mercado internacional.
Las condiciones de los factores, el incumplimiento de la legislación y otros elementos contribuyen a que
además de los árboles que se destinan a los aserraderos, una cantidad muy significativa de árboles sea
convertido en postes rústicos para cercas, leña y carbón, y que otro tanto se pierda por desperdicio o
incapacidad para crear subproductos o para industrializar “pedazos de madera y raíces” que pueden
servir para hacer artesanías. A ello debe sumarse la gran cantidad de bosque que cada año se destruye
debido a los incendios. Todos estos elementos son importantes porque afectan negativamente la
competitividad de la industria.

Estructura de la demanda
Los mercados para los distintos productos son diversos en cuanto a sus perspectivas y se pueden
sintetizar de la siguiente manera:
La madera aserrada se destina especialmente al Caribe (50%), y Europa (20-25%), el resto a
Estados Unidos, América Latina y otros países. Este se percibe como un mercado ilimitado.
Los palos para escobas y trapeadores e inclusive los productos (escobas y trapeadores) se
exportan básicamente a Guatemala y Estados Unidos. Este es un mercado que sigue creciendo.
En el caso de la madera común y sub-productos como palillos y cercas que se exportan hacia
EUA y el Caribe el mercado es creciente.
En el mercado local el consumidor final ha buscado sustitutos a la madera, como por ejemplo el
metal en la industria de la construcción, sin embargo este factor no ocasiona una disminución
importante en la demanda de dicho producto.
Las resinas se destinan a diferentes mercados mundiales (Estados Unidos, Europa y América del
Sur). Aunque este no es un mercado con un nivel de crecimiento notable y en el país no se ha
generado suficiente interés por un mayor desarrollo de la producción exportable, la resina es
una materia prima importante para la producción de una gran variedad de productos y
especialmente la resina hondureña goza de una gran aceptación en los mercados mundiales en
los que el país es un participante importante.
El mercado de muebles es el que crece con mayor dinamismo. Es en este campo donde se
puede exportar con mayor valor agregado; siendo necesario un esfuerzo creciente de
investigación, desarrollo de productos y estrategia de marketing.
La demanda por la madera destinada a la exportación en los mercados internacionales está en
constante aumento. Al respecto cabe hacer mención que la calidad del producto Hondureño es
reconocida a nivel internacional, principalmente en el mercado Europeo, hacia donde se destina
la madera de mayor calidad.


Estrategia y rivalidad de la industria

En cuanto a las modalidades de transacción en el mercado de la madera, estas variarán según los
segmentos. La compra de madera por parte de los aserraderos puede ser en pie o en piezas ya cortadas.
La creciente competencia por materia prima está llevando cada vez más a la compra en pie, en dos
modalidades: la primera se realiza a través de transacciones directas con actores privados propietarios de
bosques, y la segunda se da por medio de la participación en subastas de lotes de propiedad del Estado.
En ambos casos hay un proceso de formación de precios determinados por la vía de la competencia entre
los compradores y ésta es creciente dada la escasez de madera de calidad.
Estas transacciones han sido notablemente favorecidas por la “Ley de la Modernización y
Desarrollo del Sector Agrícola” de 1992 que eliminó el monopolio estatal en la venta de bosques. Tal
práctica no solo era una fuente de corrupción sino que no ofrecía ninguna motivación para el manejo del
bosque. Aun cuando la nueva ley, es un logro muy importante, se requiere mayor capacidad institucional
para su implementación.

En la comercialización de productos intermedios (madera aserrada) y finales, las empresas se rigen en
todos los casos por las condiciones de mercado. El boletín sobre Mercados y Precios de Productos
Forestales, que produce y difunde el proyecto FAO-Holanda de ADECAF, es una buena fuente de
información sobre ventas en subastas de madera de pino en pie; precios de compra y venta de madera
aserrada y cepillada de pino y color; precios de venta de resinas de pino etc.

Industrias y servicios afines
Las industrias y servicios mas relacionados a la de la madera incluyen:
Maquinaria y equipos para aserraderos;
Materiales y equipos para secado y tratamiento de madera;
Transporte de trozas y de madera aserrada
Equipos para la industria de muebles;
Asistencia técnica forestal y para la industria.


Cuadro N. 15 APOYOS POSIBLES

GERENTE GENERAL:

María Luisa Hernández Sikaffy

Tel. 226-7752

ADMINISTRADOR:

René Gaitán

Tel. 246-8574

CONTADOR:

Darwin

Tel. 226-5418

GERENTE DE VENTAS/COMPRAS:

Luis Miguel Reyes

Tel. 235-8963

GERENTE DE MERCADEO:

Luis Miguel Molina

Tel. 213-2394

TECNICO:

José Cerrato

Tel. 223-5267


Cuadro N. 1 DEFINICION DEL PRODUCTO

“MESA TÍPICA TALLADA CON JEROGLÍFICOS”

La mesa típica es un producto elaborado con madera de pino de alta calidad,
muy bien tratada; y con cuero bovino puro. Sus bases son talladas con detalles
jeroglíficos. Es un artículo decorativo para ambientes interiores,
representativo nuestra identidad centroamericana y de fácil manejo y empaque
por su sencillez al armarla.

La mesa es un producto para la decoración del hogar, restaurantes, hoteles y
bares, ya sea como Centro de sala o Esquinera etc.
Queremos promocionar una imagen típica y artesanal del producto que
promueva la cultura de los países centroamericanos.

Cuadro N. 2 MERCADO

PRODUCTOR

El productor de la “Mesa Tallada” está ubicado en Ojojona, municipio de Francisco
Morazán, es una microempresa artesanal que lleva por nombre D´Victor “Arte en
madera”. Se tiene conocimiento que él es la única persona que produce este artículo, el
cual es encargado con anticipación para su producción. Se trabaja por pedidos o
solicitudes y el cliente puede ordenar cualquier artículo de madera que se pueda imaginar,
no tiene límite para el arte.

TAMAÑO DEL MERCADO

El mercado del productor es bastante amplio por las tantas utilidades que se le pueden dar
a la madera, su mercado comprende desde turistas nacionales y extranjeros hasta
empresas que se dedican a la remodelación de interiores.

Dentro del país D’Victor cuenta con clientes fieles que siempre que necesitan algún
artículo especial de madera se comunican con esta empresa, pero también hay nuevos
clientes, algunos son turistas y otros se han enterado de la existencia de este taller a
través de la publicidad de boca en boca, que por cierto le ha favorecido mucho.

En cuanto al mercado externo se refiere, D’Victor no exporta ni vende sus productos a
empresas exportadoras, pero como se expuso anteriormente, algunos turistas extranjeros
compran artesanías de la zona para llevarla a sus hogares fuera del país.


MATERIA PRIMA
La Madera es un material orto-trópico encontrado como principal contenido del
tronco de un árbol. Los árboles se caracterizan por tener troncos que crecen cada año
y que están compuestos por fibras de celulosa unidas con lignina. Las plantas que no
producen madera son conocidas como herbáceas.
Como la madera la producen y utilizan las plantas con fines estructurales es un
material muy resistente y gracias a esta característica y a su abundancia natural es
utilizada ampliamente por los humanos, ya desde tiempos muy remotos.
Una vez cortada y seca, la madera se utiliza para muchas y diferentes aplicaciones. Una
de ellas es la fabricación de pulpa o pasta, materia prima para hacer papel. Artistas y
carpinteros tallan y unen trozos de madera con herramientas especiales, para fines
prácticos o artísticos. La madera es también un material de construcción muy
importante desde los comienzos de las construcciones humanas y continúa siéndolo
hoy.
En la actualidad y desde principios de la revolución industrial muchos de los usos de la
madera han sido cubiertos por metales o plásticos, sin embargo es un material
apreciado por su belleza y por que puede reunir características que difícilmente se
conjuntan en materiales artificiales.
La madera que se utiliza para alimentar el fuego se denomina leña y es una de las
formas más simples de biomasa.

La estructura de la madera
Duramen
Parte de la madera localizada en la zona central del tronco. Representa la parte más
antigua del árbol, tiende a ser de color oscuro y de mayor durabilidad natural.
Madera utilizada para la construcción de jaranas y otros instrumentos.
Madera madura. Albura modificada por cambios físicos y químicos
Es la madera dura la que constituye la columna del árbol, es la antigua albura que se ha
lignificado (células muertas).
Albura
Parte joven de la madera, corresponde a los últimos ciclos de crecimiento del
árbol, suele ser de un color más claro.
Proceso de la madera
La formación de la nueva madera en el tronco del árbol se lleva a cabo por una capa
de células denominadas “cambium”, que está situada entre la corteza interna y la
albura.
En la madera de más reciente formación (albura) tienen lugar dos importantes
funciones, la conducción de la savia (desde la raíz a las hojas) y el almacenamiento.
Desde el punto de vista industrial, los materiales que interesan son el duramen y la
albura, que adquieren el mismo color tras talar y dejar secar el árbol.


Luego el duramen y la albura se procesan y a través de varias maquinarias, la procesan
aplanadoras y lijas industriales hasta llegar al producto (tablas en sí), también lápices,
bates y mesas entre otros pero debemos tener en cuenta que la calidad de la dureza
depende del mercado hacia donde va dirigido por el costo.

La composición de la madera

Su composición media es de un 50% de carbono (C), un 42% de oxígeno (O), un 6%
de hidrógeno (H) y el 2% de resto de nitrógeno (N) y otros elementos.
Todo esto se compone formando la celulosa y la lignina.

Celulosa
Es un polisacárido estructural formado por glucosa que forma parte de la pared de las
células vegetales. Su fórmula empírica es (C6H10O5)n, con el valor mínimo de n =
200.
Sus funciones son las de servir de aguante a la planta y la de darle una protección
vegetal. Es muy resistente a los agentes químicos, insoluble en casi todos los
disolventes y además inalterable al aire seco, su temperatura de astillado a presión de
un bar son aproximadamente unos 232,2 ºC.

Función de la celulosa

La celulosa es un polisacárido estructural en las plantas ya que forma parte de los
tejidos de sostén.
A pesar de que está formada por glucosas, los animales no pueden utilizar la celulosa
como fuente de energía, ya que no cuentan con la enzima necesaria para romper los
enlaces β-1,4-glucosídicos; sin embargo, es importante incluirla en la dieta humana
(fibra dietética) porque al mezclarse con las heces, facilita la digestión y defecación, así
como previene los malos gases.
En el intestino de los rumiantes, de otros herbívoros y de termitas, existen
microorganismos, muchos metanógenos, que poseen una enzima llamada celulosa que
rompe el enlace β-1,4-glucosídico y al hidrolizarse la molécula de celulosa quedan
disponibles las glucosas como fuente de energía.
Hay microorganismos (bacterias y hongos) que viven libres y también son capaces de
hidrolizar la celulosa. Tienen una gran importancia ecológica, pues reciclan materiales
celulósicos como papel, cartón y madera.


Proceso de obtención de celulosa

Proceso de Kraft
Se trata con solución de sulfuro sódico e hidróxido sódico en relación 1:3 durante 2-6
h a temperaturas de 160 -170 ºC. Después, en ebullición, se añade sulfato sódico que
posteriormente pasa a sulfuro sódico y se elimina.

Método de la sosa
Se usa hidróxido sódico para digerir el material.

Método del sulfito
Se digiere con solución de bisulfito cálcico con dióxido de azufre libre, y las ligninas se
transforman en lignosulfonatos solubles.
En medio de esto se hace uno de los tres casos en la madera. Esta llega y es
descortezada y chipiada, y echada a la caldera de acopio y de allí a una clasificación de
lavado donde se selecciona y blanquea, más tarde se seca y embala. Los sobrantes van
a silos que después se usarán para dar energía.

Clasificación de los árboles Maderables

Podemos clasificar a los árboles en dos tipos:
Árboles caducifolios: son los árboles en los que las hojas se caen en el otoño o
invierno y vuelven a salir en la primavera. Los más característicos son: el roble,
el almendro, el manzano y bastantes árboles frutales.
Árboles perennifolios: son por el contrario los que se caracterizan por mantener
la hoja todo el año, es decir, que no se les caen las hojas. Los más característicos
son: el pino, el ciprés, el abeto, el tejo... Estos árboles suelen proporcionar una
madera más blanda que la de los caducifolios.

Partes de la madera

Corteza externa: es la capa más externa del árbol. Está formada por células
muertas del mismo. Esta capa sirve de protección contra los agentes
atmosféricos.
Cambium: es la capa que sigue a la corteza y da origen a otras dos capas: la capa
interior o capa de xilema, que forma la madera, y una capa exterior o capa de
floema, que forma parte de la corteza.


Albura: es la madera de más reciente formación y por ella viajan la mayoría de
los compuestos de la savia. Las células transportan la savia, que es una sustancia
azucarada con la que algunos insectos se pueden alimentar. Es una capa más
blanca porque por ahí viaja más savia que por el resto de la madera.
Duramen (o corazón): es la madera dura y consistente. Está formada por células
fisiológicamente inactivas y se encuentra en el centro del árbol. Es más oscura
que la albura y la savia ya no fluye por ella.

Anillos de crecimiento

Los anillos de crecimiento indican varias cosas:
La edad del árbol. Cada anillo se forma por el crecimiento
de una nueva capa de xilema, fenómeno que ocurre en los
cambios de estación en las zonas geográficas en que éstos
existen.
La dureza de la madera: madera dura tiene los anillos más
próximos entre sí que la madera blanda.
Variaciones climáticas: si los anillos están muy juntos, esto
puede indicar un periodo de sequía, en la cual el xilema no
ha crecer mucho. Recíprocamente, si ha llovido mucho, entonces los anillos estarán
más separados.
Los anillos de la madera se producen por el cámbium y el felógeno que forman la felodermis
y el corcho o súber.

Dureza de la madera

Según su dureza, la madera se clasifica en:
a) Maderas duras: son aquellas que proceden de árboles de un crecimiento lento,
por lo que son más densas y soportan mejor las inclemencias del tiempo, si se
encuentran a la intemperie, que las blandas. Estas maderas proceden de árboles
de hoja caduca, que tardan décadas, e incluso siglos, en alcanzar el grado de
madurez suficiente para ser cortadas y poder ser empleadas en la elaboración de
muebles o vigas de los caseríos o viviendas unifamiliares. Son mucho más caras
que las blandas, debido a que su lento crecimiento provoca su escasez, pero son
mucho más atractivas para construir muebles con ellas. También son muy
empleadas para realizar tallas de madera o todo producto en el cual las maderas
macizas de calidad son necesarias.


b) Maderas blandas: el término madera blanda es una denominación genérica
que sirve para englobar a la madera de los árboles pertenecientes a la orden de
las coníferas. La gran ventaja que tienen respecto a las maderas duras,
procedentes de especies de hoja caduca con un periodo de crecimiento mucho
más largo, es su ligereza y su precio, mucho menor. Este tipo de madera no
tiene una vida tan larga como las duras, pero puede ser empleada para trabajos
específicos. Por ejemplo, la madera de cedro rojo tiene repelentes naturales
contra plagas de insectos y hongos, de modo que es casi inmune a la
putrefacción y a la descomposición, por lo que es muy utilizada en exteriores.
La manipulación de las maderas blandas es mucho más sencilla, aunque tiene la
desventaja de producir mayor cantidad de astillas. Además, la carencia de
veteado de esta madera le resta atractivo, por lo que casi siempre es necesario
pintarla, barnizarla o teñirla.

Proceso de obtención de la madera

1) Apeo, corte o tala: en este proceso
intervienen los leñadores o la
cuadrilla de operarios que suben al
monte y con hachas o sierras
eléctricas o de gasolina cortan el
árbol y le quitan las ramas, raíces y
empiezan a quitarle la corteza para
que empiece a secarse. Se suele
recomendar que los árboles se los
corte en invierno u otoño. Es obligatorio replantar más árboles que los que se
cortaron.
2) Transporte: es la segunda fase y es en la que la madera es transportada desde
su lugar de corte al aserradero y en esta fase dependen muchas cosas como la
orografía y la infraestructura que haya. Normalmente se hace tirando con
animales o maquinaria pero hay casos en que hay un río cerca y se aprovecha
para que los lleve, si hay buena corriente de agua se sueltan los troncos con
cuidado de que no se atasquen pero si hay poca corriente se atan haciendo
balsas que se guían hasta donde haga falta.
3) Aserrado: en esta fase la madera es llevada a unos aserraderos. En los cuales se
sigue más o menos ese proceso y el aserradero lo único que hace es dividir en
trozos la madera según el uso que se le vaya a dar después. Suelen usar
diferentes tipos de sierra como por ejemplo, la sierra alternativa, de cinta,


circular ó con rodillos. Algunos aserraderos combinan varias de estas técnicas
para mejorar la producción.
4) Secado: este es el proceso más importante para que la madera sea de calidad y
esté en buen estado aunque si fallan los anteriores también fallara este.

Secado de la madera

1) Secado natural: se colocan los maderos
en pilas separadas del suelo y con huecos
para que corra el aire entre ellos y
protegidos del agua y el sol para que así se
vayan secando. Lo que le pasa a este
sistema es que tarda mucho tiempo y eso
no es rentable al del aserradero que quiere
que eso vaya deprisa.
2) Secado artificial: dentro de este hay varios métodos distintos:
a) Secado por inmersión: en este proceso se mete al tronco o el madero en una
piscina, y por el empuje del agua por uno de los lados del madero la savia sale
empujada por el lado opuesto así se consigue que al eliminar la savia la madera
no se pudra; aunque prive a la madera de algo de dureza y consistencia, ganará
en duración. Este proceso dura varios meses, tras los cuales la madera secará
más deprisa porque no hay savia.
b) Secado al vacío: en este proceso la madera es introducida en unas maquinas de
vacío. Es él más seguro y permite conciliar tiempos extremadamente breves de
secado con además:
 Bajas temperaturas de la madera en secado.
 Limitados gradientes de humedad entre el exterior y la superficie.
 La eliminación del riesgo de fisuras, hundimiento o alteración del color.
 Fácil utilización.
 Mantenimiento reducido de la instalación.
c) Secado por vaporización: este proceso es muy costoso pero bueno. Se meten
los maderos en una nave cerrada a cierta altura del suelo por la que corre una
nube de vapor de 80 a 100 ºC; con este proceso se consigue que la madera
pierda un 25% de su peso en agua y más tarde para completar el proceso se le
hace circular una corriente de vapor de aceite de alquitrán que la
impermeabilizará y favorecerá su conservación.
3) Secado mixto: en este proceso se juntan el natural y el artificial: se empieza con
un secado natural que elimina la humedad en un 20-25% para proseguir con el
secado artificial hasta llegar al punto de secado o de eliminación de humedad
deseado.


a) Secado por bomba de calor: este proceso es otra aplicación del sistema de
secado por vaporización, con la a aplicación de la tecnología de "bomba de
calor" al secado de la madera permite la utilización de un circuito cerrado de
aire en el proceso, ya que al aprovecharse la posibilidad de condensación de
agua por parte de la bomba de calor, de manera que no es necesaria la entrada
de aire exterior para mantener la humedad relativa de la cámara de la nave ya
que si no habría desfases de temperatura, humedad.
El circuito será el siguiente: el aire que ha pasado a través de la madera -frío y
cargado de humedad- se hace pasar a través de una batería evaporadora -foco
frío- por la que pasa el refrigerante (freón R-134a) en estado líquido a baja
presión. El aire se enfría hasta que llegue al punto de roció y se condensa el
agua que se ha separado de la madera. El calor cedido por el agua al pasar de
estado vapor a estado líquido es recogido por el freón, que pasa a vapor a baja a
presión. Este freón en estado gaseoso se hace pasar a través de un compresor,
de manera que disponemos de freón en estado gaseoso y alta presión, y por lo
tanto alta temperatura, que se aprovecha para calentar el mismo aire de secado y
cerrar el ciclo. De esta manera disponemos de aire caliente y seco, que se vuelve
a hacer pasar a través de la madera que está en el interior de la nave cerrada.
La gran importancia de este ciclo se debe a que al no hacer que entren grandes
cantidades de aire exterior, no se rompa el equilibrio logrado por la madera, y
no se producen tensiones, de manera que se logra un secado de alta calidad
logrando como producto una madera maciza de alta calidad.

Fabricación de tableros manufacturados

Estos productos tienen cada vez más demanda en los talleres de carpintería y
ebanistería para su trabajo diario. Los más cotidianos son:

Aglomerados
Se obtiene a partir de pequeñas virutas encoladas a presión en una proporción de 50%
virutas y 50% cola. Se fabrican de diferentes tipos en función del tamaño de sus
partículas, de su distribución por todo el tablero, así como por el adhesivo empleado
para su fabricación. Por lo general se emplean maderas blandas más que duras por
facilidad de trabajar con ellas, ya que es más fácil prensar blando que duro.
Los aglomerados son materiales estables y de consistencia uniforme, tienen superficies
totalmente lisas y resultan aptos como bases para enchapados. Existe una amplia gama
de estos tableros que van desde los de base de madera, papel o laminados plásticos. La
mayoría de los tableros aglomerados son relativamente frágiles y presentan menor
resistencia a la tracción que los contrachapados debido a que los otros tienen capas
superpuestas perpendicularmente de chapa que dan bastantes más aguante.


Estos tableros se ven afectados por el exceso de humedad, presentando dilatación en
su grosor, dilatación que no se recupera con el secado. No obstante se fabrican
modelos con alguna resistencia a condiciones de humedad.
Aunque se debe evitar el colocar tornillos por los cantos de este tipo de láminas, si
fuese necesario, el diámetro de los tornillos no debe ser mayor a la cuarta parte del
grosor del tablero, para evitar agrietamientos en el enchapado de las caras. Además hay
diferentes tipos de aglomerado:

Aglomerados de fibras orientadas
Material de tres capas fabricado a base en virutas de gran tamaño, colocadas en
direcciones transversales, simulando el efecto estructural del contrachapado.

Aglomerado decorativo
Se fabrica con caras de madera seleccionada, laminados plásticos o melamínicos. Para
darle acabado a los cantos de estas láminas se comercializan cubrecantos que vienen
con el mismo acabado de las caras.

Aglomerado de tres capas
Tiene una placa núcleo formada por partículas grandes que van dispuestas entre dos
capas de partículas más finas de alta densidad. Su superficie es más suave y
recomendada para recibir pinturas.
Aglomerado de una capa [editar]
Se realiza a partir de partículas de tamaño semejante distribuidas de manera uniforme.
Su superficie es relativamente basta. Es recomendable para enchapar pero no para
pintar directamente sobre él.

Contrachapado
Un tablero ó lámina de madera maciza es relativamente inestable y experimentará
movimientos de contracción y dilatación, de mayor manera en el sentido de las fibras
de la madera, por ésta razón es probable que sufra distorsiones. Para contrarrestar este
efecto, los contrachapados se construyen pegando las capas con las fibras
transversalmente una sobre la otra, alternamente. La mayoría de los contrachapados
están formados por un número impar de capas para formar una construcción
equilibrada. Las capas exteriores de un tablero se denominan caras y la calidad de éstas
se califica por un código de letras que utiliza la A como la de mejor calidad, la B como
intermedia y la C como la de menor calidad. La cara de mejor calidad de un tablero se
conoce como "cara anterior" y la de menor como "cara posterior" o reverso. Por otra
parte la capa central se denomina "alma". Esto se hace para aumentar la resistencia del
tablero o de la pieza que sé este haciendo.


Tableros de Fibras
Los tableros de fibras se construyen a partir de maderas que han sido reducidas a sus
elementos fibrosos básicos y posteriormente reconstituidas para formar un material
estable y homogéneo. Se fabrican de diferente densidad en función de la presión
aplicada y el aglutinante empleado en su fabricación.
Se pueden dividir en dos tipos principales, los de alta densidad, que utilizan los
aglutinantes presentes en la misma madera, que ha su vez se dividen en duros y
semiduros, y los de densidad media, que se sirven de agentes químicos ajenos a la
madera como aglutinante de las fibras.
Se dividen en varios tipos:

Tableros semiduros
Encontramos dos tipos de éstos tableros, los de baja densidad (DB) que oscilan entre
6mm y 12mm y se utilizan como recubrimientos y para paneles de control, y los de alta
densidad (DA), que se utilizan para revestimientos de interiores.

Tableros de Densidad Media
Se trata de un tablero que tiene ambas caras lisas y que se fabrica mediante un proceso
seco. Las fibras se encolan gracias a un adhesivo de resina sintética. Estos tableros
pueden trabajarse como si se tratara de madera maciza. Constituyen una base excelente
para enchapados y reciben bien las pinturas. Se fabrican en grosores entre 3mm y
32mm.

Chapas
Son láminas de maderas de buen color, dibujo y calidad pegadas a aglomerado o a
otras maderas de mal color, dibujo y calidad, dando una pieza o mueble de buen
aspecto en conjunto. Las chapas se extraen del tronco y suelen ser finas de tal modo
que con un solo tronco se obtiene gran cantidad. Esta presentación de madera permite
el trabajo de marquetería.

Agentes nocivos de la madera

El deterioro de la madera es un proceso que altera las características de ésta. En
amplios términos, puede ser atribuida a dos causas primarias:
agentes bióticos (que viven)
agentes físicos (que no viven).
En la mayoría de los casos, el deterioro de la madera es una serie continua, donde las
acciones de degradación son uno o más agentes que alteran las características de la
madera al grado requerido para que otros agentes ataquen.


La familiaridad del inspector con los agentes de deterioro es una de las ayudas más
importantes para la inspección eficaz. Con este conocimiento, la inspección se puede
acercar con una visión cuidadosa de los procesos implicados en el daño y los factores
que favorecen o inhiben su desarrollo.

Agentes bióticos del deterioro

La madera es notablemente resistente al daño biológico, pero existe un número de
organismos que han desarrollado la capacidad de utilizar la madera de una manera que
altera sus características. Los organismos que atacan la madera incluyen: bacterias,
hongos, insectos y perforadores marinos. Algunos de estos organismos utilizan la
madera como fuente de alimento, mientras que otros la utilizan para el abrigo.

Los agentes bióticos requieren ciertas condiciones para la supervivencia. Estos
requisitos incluyen humedad, oxígeno disponible, temperaturas convenientes, y una
fuente adecuada de alimento, que generalmente es la madera. Aunque el grado de
dependencia de estos organismos varía entre diferentes requerimientos, cada uno de
estos deben estar presentes para que ocurra el deterioro. Cuando cualquier organismo
se remueve de la madera, ésta se asegura de los ataques bióticos.

La Humedad
Aunque muchos usuarios de la madera hablan de la pudrición seca, el término es
engañoso puesto que la madera debe contener agua para que ocurran los ataques
biológicos. El contenido de agua en la madera es un factor determinante e importante
de los tipos de organismos presentes que degradan la madera.
Generalmente, la madera bajo el punto de saturación de la fibra no se daña, aunque
algunos hongos e insectos especializados pueden atacar la madera en los niveles de
humedad mucho más bajos.
La humedad en la madera responde a varios propósitos en el proceso de la pudrición.
Hongos e insectos requieren de muchos procesos metabólicos. Los hongos, también
proporcionan un medio de difusión para que las enzimas degraden la estructura de la
madera. Cuando el agua entra en la madera, la micro estructura se hincha hasta
alcanzar el punto de saturación de la fibra (sobre un 30% del contenido de humedad
en la madera). En este punto, el agua libre en las cavidades de las células de la madera,
el hongo puede comenzar a degradarla. La hinchazón asociada con el agua se cree que
hace a la celulosa más accesible a las enzimas de los hongos, aumentando la velocidad
de pudrición de la madera. Además, la repetida adherencia del agua, la sequedad o la
continua exposición con la humedad pueden dar a lugar a una lixiviación de los
extractos tóxicos y de algunos preservantes de la madera, reduciendo la resistencia al
daño.


El oxígeno
Con la excepción de las bacterias anaeróbicas, todos los organismos requieren del
oxígeno para su respiración. Mientras se priven de oxígeno puede parecerse una
estrategia lógica para el control de la decadencia de la madera, puesto que la mayoría
de los hongos pueden sobrevivir en niveles muy bajos de oxígeno. Una excepción está
en sumergir totalmente la madera en agua. En ambientes marinos, se puede envolver
en plástico o en concreto de modo que los perforadores marinos no puedan
intercambiar los nutrientes ni el con el agua de mar circundante. En muchos casos, la
madera no tratada decaerá en agua dulce, pero permanece la implicación submarina
donde está ausente el oxígeno.

La temperatura
La mayoría de los organismos prospera en un rango óptimo de temperatura de 21 °C a
30 °C; sin embargo, son capaces de sobrevivir sobre una considerable gama de
temperatura. En temperaturas bajo 0 °C, el metabolismo de la mayoría de los
organismos se retarda. Mientras que la temperatura suba por encima de cero grados,
ellos comienzan nuevamente a atacar la madera, pero la actividad se retarda
rápidamente mientras que la temperatura se acerca a 32 °C.
En temperaturas sobre 32 °C, el crecimiento de la mayoría de los organismos declina,
aunque un cierto de especies continúe extremadamente tolerante a prosperar hasta 40
°C. La mayoría de los organismos mueren a la exposición prolongada sobre este nivel,
y generalmente se acepta que en 75 minutos de exposición a la temperatura de 65,6 °C
todos los hongos que están establecidos en la madera decaen.

El alimento
La mayoría de los agentes bióticos que atacan la madera la usan como fuente de
alimento. Cuando la madera esta tratada con preservantes, la fuente de alimento se
envenena, y la infección puede ocurrir solamente donde el tratamiento está incorrecto.
Si la madera expuesta es de una especie naturalmente durable tendrá inicialmente
cierto grado de resistencia al ataque, pero esta resistencia será reducida rápidamente
por el desgaste de la acción atmosférica y la lixiviación. Mantener un tratamiento
preservativo eficaz es esencial para prevenir el ataque biótico.

Las bacterias
Las bacterias son pequeños organismos unicelulares que están entre los más comunes
de la tierra. Se ha demostrado recientemente que son importantes en la infección de la
madera no tratada expuesta en ambientes muy húmedos, causando aumento de la
permeabilidad y ablandamiento en la superficie de la madera. La desintegración
bacteriana es normalmente un proceso extremadamente lento, pero puede llegar a ser
serio en situaciones donde la madera no tratada está sumergida por largos períodos.


Muchas bacterias son también capaces de degradar los preservantes pudiendo
modificar la madera tratada de una manera tal que ésta llegue a ser más susceptible
químicamente a organismos que menos toleran. Aunque la pérdida significativa de la
resistencia puede desarrollarse en los restos de la madera no tratada saturada por
períodos muy largos, el decaimiento bacteriano no parece ser un peligro significativo
en la madera tratada a presión usada típicamente para la construcción.

Los hongos
Los hongos son simples organismos que utilizan la madera como fuente de alimento.
Se mueven a través de la madera como una red microscópica que crecen a través de
los agujeros o directamente penetrando la pared celular de la madera. Las Hifas
producen las enzimas que degradan la celulosa, hemicelulosa, o lignina que absorbe el
material degradado para terminar el proceso de desintegración.
Una vez que el hongo obtiene una suficiente cantidad de energía de la madera,
produce un cuerpo fructífero sexual o asexual para distribuir las esporas reproductivas
que pueden invadir otras maderas. Los cuerpos fructíferos varían de las esporas
unicelulares producidas al final de las hifas para elaborar cuerpos fructíferos perennes
que producen millones de esporas. Estas esporas son separadas extensamente por el
viento, los insectos, y otros medios que pueden ser encontrados en la mayoría de las
superficies expuestas. Consecuentemente, todas las estructuras de madera están
conforme al ataque de los hongos cuando la humedad y otros requisitos adecuados al
crecimiento de los hongos estén presentes.

El moho y el hongo de la mancha
El moho y el hongo de la mancha colonizan muy rápido la madera una vez que ésta se
corta y continua su crecimiento mientras el contenido de humedad sigue siendo
óptimo (sobre aproximadamente 25 por ciento para las maderas blandas). El efecto
primario de estos hongos es manchar o descolorar la madera. Se consideran hongos
inofensivos y son de consecuencia práctica sobre todo donde la madera se utiliza para
sus calidades estéticas. El moho infecta la superficie de madera, causando los defectos
que se pueden quitar generalmente con cepillo o cepillando, solamente las
preocupaciones serias es del hongo de la mancha porque éstos penetran
profundamente y descolora la madera. Bajo condiciones óptimas, algún hongo de la
mancha puede también continuar a degradar la madera, causando disminución de la
dureza y un aumento de permeabilidad; por lo tanto, la madera manchada es
generalmente rechazada para las aplicaciones estructurales.
El moho y el hongo de la mancha utilizan el contenido de la célula de la madera para
el alimento, y no degrada la pared celular. Pero su presencia puede indicar condiciones
favorables para el desarrollo de otros hongos.


El hongo de la pudrición
La pudrición en la madera es causada normalmente por el hongo de la pudrición. Este
hongo se agrupa en tres amplias clases basadas en la forma del ataque y de la
apariencia del material podrido. Los tres tipos de hongo de la pudrición son: el hongo
de la pudrición parda, el hongo de la pudrición blanca, y el hongo de la pudrición
suave.
Hongo de la pudrición parda, como el nombre lo indica, da a la madera un color
parduzco. En etapas avanzadas, la madera descompuesta es frágil y tiene numerosas
líneas cruzadas, similar a un aspecto de quemado. Las pudriciones pardas atacan sobre
todo la celulosa y las fracciones de la hemicelulosa de la pared celular de la madera y
modifican la lignina residual, causando pérdidas del peso de casi el 70 por ciento.
Debido que la celulosa proporciona la resistencia primaria a la pared celular, los
hongos de la pudrición parda causan pérdidas substanciales de resistencia en las
primeras etapas de pudrición. En este punto, la madera aparenta un daño leve y el
hongo pueden haber quitado solamente 1 a 5 por ciento del peso de la madera, pero
algunas características de la resistencia pueden ser disminuidas hasta un 60 por ciento.
De los tres tipos del hongo de la pudrición, las pudriciones pardas están entre las más
serias debido a su patrón de ataque. Las enzimas producidas por estos hongos se
desplazan o propagan lejos del punto donde las hifas del hongo están creciendo.
Consecuentemente, la pérdida de resistencia en la madera puede ampliar una distancia
substancial de las localizaciones en donde la pudrición puede ser detectada
visiblemente.
Pudrición blanca producida por el hongo de la pudrición, se asemeja al aspecto
normal de la madera, pero puede ser tan blanquecino o ligero en color con rayas
oscuras. En las etapas avanzadas de la pudrición, la madera infectada tiene una
textura suave distinta, y las fibras individuales se pueden desprender de la
madera. Las pudriciones blancas diferencian de pudriciones pardas, en la que
atacan los tres componentes de la pared celular de la madera, causando pérdida
del peso de hasta 97 por ciento. En la mayoría de los casos, la pérdida asociada
de resistencia es aproximadamente comparable a la pérdida del peso. Las
enzimas producidas por el hongo de la pudrición blanca normalmente
permanecen cerradas para el crecimiento de las hifas, y los efectos de la
infección no son sensibles en las etapas tempranas de la pudrición.
Hongo de la pudrición suave es un grupo más recientemente reconocido que
restringe su ataque a la superficie externa de la madera. Atacan típicamente a la
madera muy húmeda, producida por las condiciones cambiantes de humedad, el
ataque también puede ocurrir con poco oxígeno o en ambientes que inhiben el
hongo de la pudrición. La mayoría de los hongos de la pudrición suave
requieren de la adición de alimentos exógenos para causar el ataque substancial.


Estos alimentos a menudo son proporcionados inadvertidamente por los
fertilizantes en suelos agrícolas, restos de basura en torres de enfriamiento, y
otras fuentes nutrientes. Aunque pueden ser encontrados en algunas
situaciones, los hongos de la pudrición suave no se asocian normalmente a
pérdidas significativas de la resistencia en los componentes de una estructura.
Para propósitos descriptivos, el grado de daño en la madera se puede clasificar
en tres etapas: incipiente, intermedia, y avanzado. El daño incipiente ocurre en
el margen en que la infección avanza a nuevas partes, donde es difícil de
detectar el daño porque no hay muestras visibles del ataque. Los cambios
significativos en las características de la madera pueden ocurrir en las etapas
incipientes. Mientras que el daño que incorpora la etapa intermedia, la madera
se ablanda, se descolora, y se conserva poco.
En las etapas de daño avanzado, la madera no conserva virtualmente ninguna
resistencia, se forman los bolsillos de pudrición, o la madera se disuelve literalmente.
La detección del daño en la etapa inicial o incipiente es la más difícil, pero también la
parte más importante de la inspección. A este punto, el daño puede ser efectivamente
controlado para prevenir más daños severos a la estructura.

Las termitas
Existen 2.000 especies de termitas que se distribuyen en áreas donde el promedio
anual de temperatura es de 10 °C o superior. En algunos casos, las termitas prolongan
su progresión en climas más frescos viviendo en estructuras cálidas hechas por el
hombre. Atacan la mayoría de las especies de madera. Las termitas son insectos
sociales, organizados en una serie de clases que realizan funciones específicas. El líder
de la colonia es una reina cuyo único propósito es poner huevos. La reina es protegida
por los soldados y es fortalecida y alimentada por las obreras, que también construyen
el nido y causan el daño a la madera. Como todas las criaturas, las termitas tienen
ciertos requisitos, incluyendo la madera de un alto contenido de humedad, una fuente
conveniente de alimento, un alto nivel de dióxido de carbono, y el oxígeno. Las
colonias de termitas se extienden en cantidad desde hasta un millón o más.

Las hormigas, abejas y avispas
Las hormigas, abejas y avispas se incluyen colectivamente en el grupo de los
Himenópteros.
Varios tipos de este grupo pueden atacar a la madera, pero aquí las discusiones se
limitan a las hormigas y abejas carpinteras, porque estos dos grupos atacan a la madera
en servicio.


Las hormigas carpinteras
Las hormigas carpinteras difieren de los insectos previamente discutidos, ya que
utilizan la madera como refugio más bien que como alimento. Son insectos sociales
con una organización compleja que gira alrededor de la reina. Para sostener a la
colonia y para alzar sus jóvenes, las hormigas carpinteras obreras deben cubrir grandes
distancias desde su nido para obtener el alimento, que puede consistir en secreciones
de insectos, y fuentes azucaradas. Como la colonia crece de la reina original en unos
100.000 miembros, las obreras agrandan gradualmente su nido, causando serios daños
internos en la madera.
Muchas colonias parecen preferir la madera que está sobre el punto de saturación de la
fibra y que a menudo se asocia al daño interno. La madera dañada por las hormigas
carpinteras es caracterizada por la presencia de túneles limpios de excrementos que se
internan en gran parte en la madera joven, y que se extienden en paralelo a través de la
fibra.
Mientras que las obreras atacan la madera, quitan grandes cantidades de excrementos
fibrosos que recogen del trozo bajo ataque, la que proporciona una muestra fácil de
identificar la infección. Las hormigas carpinteras se confunden a menudo con las
termitas, pero hay varios métodos fáciles para distinguir el ataque de éstas dos
especies.

Las abejas carpinteras
Como hormigas y abejas carpinteras utilizan la madera solamente para el refugio y para
criar a sus jóvenes. En este proceso, hacen un túnel a lo largo de las fibras de las
maderas coníferas, creando galerías de 13 a 46 cm de largo por 0,8 a 1 cm de ancho.
Las abejas carpinteras parecen notablemente similares a los abejorros pero se
diferencian levemente en la coloración. No son comunes, pero cuando ocurre la
infección, los daños pueden ser serios.
Los adultos de esta especie hacen un túnel en la madera y ponen sus huevos en células
individuales que son abastecidas con alimento para larvas crecientes. Los adultos
emergen y pueden re infectar la madera. Estos insectos también se han encontrado
atacando la madera tratada con arsenicales inorgánico en las retenciones sobre la tierra.


Cuadro N. 3 REFERENCIA ESTADISTICA DE USO/ CONSUMO

EXPERIENCIA DE LA COMPETENCIA NACIONAL:

En el país existen varios talleres de producción de artículos de madera, ya sea
tallada o rústica, a continuación se presenta una lista de estas empresas con su
respectivo nombre

Maderas de Honduras Cortés

Dr. Mueble Francisco Morazán

Maderas del Aguán Yoro

INBROSA Francisco Morazán

Sobresalen también microempresas artesanales, como el caso que nos
ocupa, que se encuentran localizadas en varios pueblos del país y que
trabajan como artesanos pero que todavía no se encuentran inscritos o no
están establecidos RECOLECCION DE INFORMACION PRODUCTO/MERCADO
Cuadro N. 4 formalmente como empresa.

CADENA DE VALOR:

El Proveedor CERMAS abastece de materia prima al Productor D’Victor, quien a su
vez vende el producto terminado al fabricante (“ESTILOH”), este lo modifica y lo
exporta a su intermediario ubicado en el país extranjero para que se distribuya al
consumidor final.


Cuadro N. 5 DESGLOSE DE LA CADENA DE VALOR

PROVEEDOR:
Lugar: CERMAS
Unificació de la Materia Prima: Compra la madera natural (troncos) sin que haya pasado por ningún
proceso, nada mas el de talado, luego es cortada entrozo y dividida según el uso, posteriormente se
somete a curación y por último al secado.
Costo: L.10.00 aproximadamente por pie tablar.

PRODUCTOR:
Lugar: D’VIC TOR. Ojojona, Francisco Morazán.
Unificació de la Materia Prima: El productor compra la madera al proveedor, luego la corta según el
tamaño que necesite, finalmente se talla la pieza, se tiñe, se barniza y se seca.
Costo: L 18.60 Madera por pie tablar. Costo Total del Producto: L.576.58 aprox.

PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO (Producto Terminado): L.776.00 / Q.330.25 / US$ 40.78
DETERMINACIÓN DE LA UTILIDAD DEL PRODUCTOR:
PV = PF (1+M%)

M% = 1- PF
PV

Entonces: M% = 1 – 576.58 = 25.7%
776.00
FABRICANTE:
Lugar: ESTILO HONURAS S. DE R.L Tegucigalpa, Francisco Morazán.
Unificación de la Materia Prima: Compra al productor el artículo terminado para luego darle un valor
agregado y así exportarlo al intermediario ubicado en el país extranjero.
Costo: L.776.00

Cuadro N. 6 SELECCIÓN DEL MERCADO DE EXPORTACION

Se desea determinar el mercado que, según criterios de evaluación, le conviene a la empresa vender.
Para ellos se procederá a hacer un estudio técnico de los países donde se quiere exportar para verificar
cual de ellos es el más factible para la internalización de la empresa, estos países son: República de
Guatemala, Estados Unidos de América, Estados Unidos mexicanos y la República del Salvador. Los
criterios a evaluar son: Precio de Venta, Calidad, Costos de de Exportación y Seguridad Legal de la
empresa en el país.


IMPORTANCIA RELATIVA

Guatemala 0.0041
EE.EE 0.0035
México 0.0018
El Salvador 0.0035
Promedio = 0.003225

CRITERIOS/MERCADO Guatemala EE.UU México El Salvador NIVELES MINIMOS
Precio de Venta 2 2 3 3 2
Calidad 6 7 5 6 6
Costos 4 2 5 3 2
Seguridad Legal 7 5 3 5 6
0.0475 0.04 0.0475 0.04

MERCADO SELECCIONADO

Según los resultados de la evaluación el mejor mercado para la exportación es el guatemalteco.

Cuadro N. 7 JUSTIFICACION DE PROYECCION AL MERCADO META

Referencia del Mercado de Exportación:

País: República de Guatemala
Ciudad: Antigua Guatemala, Departamento de Sacatepéquez
Cliente Comercial: Intermediarios

Justificación:

Se eligió el Mercado de Antigua Guatemala por la similitud cultural entre los países origen y destino, por
las facilidades en trámites de exportación gracias a los tratados comerciales centroamericanos y por que
los costos de transporte son menores por ser Guatemala un país vecino.


Cuadro N. 8 MEZCLA DE MERCADO

PROMOCION

Promover es esencialmente un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye varios
aspectos de gran importancia, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente
las etiquetas y el empaque. A través de un adecuado programa de promoción, se puede dar a conocer un
producto o servicio, incrementar su consumo etc.

Para la Promoción de ventas utilizaremos: Descuentos por volumen de compra, Bonificaciones por
anunciar el producto, Obsequios para el comprador líder, catálogos de productos, pequeños obsequios
para entregar al consumidor final.

La empresa trabajará en un plan de acción para la reforestación y mantenimiento de las áreas verdes en
la Ciudad de Antigua Guatemala para darle una imagen de responsabilidad social y seriedad a la
empresa.

Como promoción de lanzamiento se concederá un 12% de descuento por la compra de cada 5 artículos
iguales.

PRECIO

El precio es el costo al público o precio de venta. El precio es uno de los factores claves para la venta de
un producto pero no es el único y no es el determinante en la mayoría de los casos. Aunque esto parezca
una contradicción con el sentido común, lo hemos comprobado con muchos productos y servicios de
distintos ramos. Y para comprobarlo solo hay que mirar las estadísticas de productos más vendidos casi
nunca aparece como más vendido el menos costoso.

Precio de costo: Es el monto económico que representa la fabricación de cualquier componente o
producto, o la prestación de cualquier servicio.
El costo se puede dividir en dos partes: Costo Fijo (CF) Es un costo constante, no importa la cantidad
producida este costo no varía y el Costo Variable (CV) este varía de acuerdo a la cantidad producida

Precio de venta: Es la cantidad que el cliente debe pagar para obtener determinado producto o servicio,
dentro del cual está incluido el beneficio que obtiene el fabricante.

La determinación de este valor, es una de las decisiones estratégicas más importantes ya que, el precio,
es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora de comprar lo que necesitan.

El cliente estará dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un precio "justo", es decir,
aquel que sea equivalente al nivel de satisfacción de sus necesidades o deseos con la compra de dichos
bienes o servicios.
Por otro lado, la empresa espera, a través del precio, cubrir los costos y obtener ganancias.


PV = PF + M%

PV = 576.58 + 25.7%
PV = L.776.00
(Provisional)

PRODUCTO
Es el resultado final de un proceso de producción, el cual puede ser un bien o servicio, que representa una
satisfacción para el consumidor.
“Mesa Tallada”
La mesa típica es un producto elaborado con madera de pino de alta calidad, muy bien tratada; Y con
cuero bovino puro. Sus bases son talladas con detalles jeroglíficos. Es un artículo decorativo para
ambientes interiores, representativo de nuestra identidad Centroamericana y de fácil manejo y empaque
La mesa típica es un producto elaborado con madera de pino de alta calidad, muy bien tratada; Y con
cuero bovino puro. Sus bases son talladas con detalles jeroglíficos. Es un artículo decorativo para
ambientes interiores, representativo de nuestra identidad Centroamericana y de fácil manejo y empaque
La mesa es un producto para la decoración del hogar, restaurantes, hoteles y bares, ya sea como Centro
de sala o Esquinera etc.
Queremos promocionar una imagen típica y artesanal del producto que promueva la cultura de los países
centroamericanos.

Empaque
El empaque es el contenedor o envoltura del producto, este debe de ayudar a vender el producto, en
especial el que es adquirido directamente por el consumidor final. No basta que el empaque muestre el
nombre del fabricante y la marca, el recipiente debe de servir como medio publicitario, lo que hace
aumentar el valor del producto ante el cliente; a demás se debe de buscar que sea reciclable y, si es
posible, biodegradable.
El empaque de nuestro producto consiste en una caja de cartón corrugado que traerá impreso:
Nombre de la empresa con el slogan
Nombre del producto
Dibujo del producto
Código de barra
Tamaño, peso y volumen
Dirección de la empresa
No. Telefónico para atención al cliente.

PLAZA

La plaza es el lugar donde vendemos el producto. Muchas veces, y es recomendable, antes de abrir una
empresa se hacer un estudio de mercado de la zona donde se pretende abrir el negocio.

Se ha escogido a Antigua Guatemala ubicada en el departamento de Sacatepéquez Guatemala, utilizando
a una empresa intermediaria que se encuentra en el mercado de artesanías de esa ciudad.


Cuadro N. 1 DETERMINACION DE COSTOS
Costos Variables

Un costo variable o coste variable es aquel que se modifica de acuerdo a variaciones del volumen de
producción (o nivel de actividad), se trate tanto de bienes como de servicios. Es decir, si el nivel de
actividad decrece, estos costos decrecen, mientras que si el nivel de actividad aumenta, también lo hace
esta clase de costos.

Costos Variables por Mesa:

MATERIALES DIRECTOS:
Madera (7 Pt*) L. 130.20
Cuero (1/6 Entero) 66.67
Total L. 196.87

MANO DE OBRA: L. 150.00

Costos Indirectos de Fabricación:
Tinte (1/48 gal.) L. 7.71
Tiner (1/4 gal.) 55.00
Sellador (1/8 gal.) 75.00
Barniz (1/8 gal.) 75.00
Tachuelas (20 und.) 5.00
Estoperoles (20 und.) 6.00
Cola Blanca 6.00
TOTAL L. 229.71

TOTAL L. 576.58

Costos fijos

Costes o costes fijos son aquellos costos que no son sensibles a pequeños cambios en los niveles de
actividad, sino que permanecen invariables ante esos cambios. La antítesis de los costos fijos son los
costos variables.
La diferenciación entre costos fijos y variables es esencial para obtener información apta para la toma
de decisiones basadas en costos.
Suele relacionarse a los costos fijos con la estructura productiva y por eso suelen ser llamados también
costes de estructura y utilizados en la elaboración de informes sobre el grado de uso de esa estructura.
En general, los costos fijos devengan en forma periódica: una vez al año, una vez al mes, una vez al día,
etc. Es por ello que se los suele llamar también costes periódicos.


Costos Fijos Mensuales:

Renta L. 2,000.00
Luz 1,600.00
Publicidad 266.50
TOTAL L. 3,866.50

*Pt = Pie Tablar

Costos Primos

Son el monto total de la materia prima y la mano de obra utilizada directamente en la producción.

MATERIALES DIRECTOS L. 196.87
MANO DE OBRA L. 150.00
COSTOS PRIMOS UNITARIOS L. 346.87

Costos de Conversión

Son los costos relacionados con la transformación de los materiales directos en productos terminados.
Los costos de conversión son la mano de obra directa y los costos indirectos de fabricación (CIF).

MANO DE OBRA L. 150.00
CIF L. 229.71
COSTOS CONVERSION UNITARIOS L. 379.71

Cuadro N. 2 PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO

Distribuiremos la mesa a través de intermediarios ubicados en el país meta, creemos pertinente que
en un año la empresa comenzará a distribuir el producto en las principales ciudades del país. Mas
adelante, si logra una aceptación significativa, se ofrecerán otros productos artesanales derivados de
la madera que la empresa produce.

Nuestro sistema de producción consiste en dar al intermediario un porcentaje de descuento según la
cantidad de producto que compre. Luego, bajo pedidos a través de la página Web la empresa se
encargara de distribuirlo a los intermediarios.

El sistema de cobranza será a través de los siguientes métodos de pago:
Carta de crédito
Tarjeta de crédito para pedidos pequeños por Internet.

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