1. INGENIERIA INDUSTRIALINGENIERIA INDUSTRIAL
MERCADOTECNIAMERCADOTECNIA
““ESTRATEGIA DE FIJACIÓNESTRATEGIA DE FIJACIÓN
DE PRECIOSDE PRECIOS ””
6°B 16/04/20156°B 16/04/2015
PROFESOR:PROFESOR: JOSÉ LUIS MOCTEZUMAJOSÉ LUIS MOCTEZUMA
QUEZADAQUEZADA
INTEGRANTES:INTEGRANTES:
DIANA CORTES AGUILARDIANA CORTES AGUILAR
SANDRA BRAVO CADENASANDRA BRAVO CADENA

2. Rhvf.Rhvf.
El estudio de precios tiene una gran
importancia e incidencia en el estudio deincidencia en el estudio de
mercadomercado, ya que de la fijación del precio y de
sus posibles variaciones dependerá el éxito del
producto o servicio a ofrecer.
Son demasiados los factores a la hora de fijar
precios a los productos. Las empresas por lo
tanto, deben realizar una evaluación acerca de
cuáles son los más importantes para realizar la
decisión correcta.

3. Rhvf.Rhvf.
Factores internos:
1.Objetivos de mercadotecnia
2.Estrategia de mezcla de mercadotecnia
3.Costos y calidad del producto
4.Consideraciones organizacionales
Factores externos:
1.Naturaleza del mercado
y de la demanda
2.Competencia y posicionamiento
del producto
3.Otros factores
Ambientales (economía,
reventa, gobierno)
Decisiones
para la
determinación
de precios

4. Rhvf.Rhvf.
El precio que cobra la compañía estará entre un punto
demasiado bajo para generar utilidades y uno demasiado
alto para generar cualquier demanda:
Precio bajo
No hay
utilidades
posibles
Precio alto
No hay
demanda
posible
Costos del
Producto
Precios
de la
Competencia
y otros
factores
externos
e
internos
Percepción
De los
consumidores
La compañía debe de considerar los precios de los
competidores y otros factores internos y externos, con el fin
de encontrar el mejor precio entre estos dos extremosencontrar el mejor precio entre estos dos extremos.

5. Rhvf.Rhvf.
Precio
Cost
o
Margen
Riesgo
Recuperar
el 100%
No sacrificar
Sacrificable
No debemos de olvidar que el precio es nuestra mejor
imagen en muchos de los casos, por tanto es importante
tener el cuidado y la diligencia para evitar trastornos a la
hora de vender, ya que el precio es el resultado final deel precio es el resultado final de
nuestro negocio.nuestro negocio.

6. Rhvf.Rhvf.
Basado en el
mercado
Basado en el
costo adicional
Basado en el
margen deseado
Basado en el
costo meta

7. Rhvf.Rhvf.
Métodos basados en la demanda
Métodos basados en la competencia

8. Rhvf.Rhvf.
Los administradores que utilizan estos
métodos se refieren al mercado externo para
determinar el precio. Deben de investigar el
mercado, revisar si se han registrado
cambios en la oferta y la demanda del sectorcambios en la oferta y la demanda del sector
al que pertenece.

9. Rhvf.Rhvf.
Este método determina el precio conforme adetermina el precio conforme a
la demanda del productola demanda del producto, si existe una
demanda elevada para el producto, entonces
se puede determinar un precio alto y
viceversa, ejemplo: las empresas de
telecomunicaciones, las empresas
proveedoras de electricidad, etc.

10. Rhvf.Rhvf.
Este método determina el precio con base aldetermina el precio con base al
precio que ofrecen los competidoresprecio que ofrecen los competidores, ejemplo
si la competencia reduce el precio, entonces
quizá la administración deberá ajustar el
precio para hacerle frente a la competencia.
+ $
- $

11. Rhvf.Rhvf.
Costo total
Costo variable
total
Costo total de
producción

12. Rhvf.Rhvf.
Consiste en determinar el costo total de adquirir el producto
incluyendo fletes, maniobras e impuestos de importación, todos
disponibles en los registros contables.
El paso siguiente es sumar los gastos de ventas y
administrativos estimados al costo total de adquirir el producto.
Después se calcula el costo unitario (costos totales /unidades
totales que se espera vender).
Posteriormente es determinar el margen de utilidad, el cual se
expresa como un porcentaje del costo.
Por último, la cantidad de margen de utilidad se suma al
importe del costo unitario para obtener el precio de venta.

13. Rhvf.Rhvf.
Supuestos:
Precio de compra $ 100,000.00
Fletes y acarreos $ 10,000.00
Gastos de venta $ 30,000.00
Gastos de administración $ 40,000.00
Total de costos y gastos $ 180,000.00
Unidades a vender 600
Margen de ganancia 40%
Costo unitario (180,000 / 600) = $ 300.00
Margen unitario (300.00 x 40%) = $ 120.00
Precio de venta (300.00 + 120.00) = $ 420.00

14. Rhvf.Rhvf.
Si así fijo mi precio, cuidado por que al presentar los
datos de la siguiente manera, no se obtiene el 40% de
margen de ganancia deseado:
Costo
$ 300
Precio
$ 420
Margen
$ 120
100%
29%
71%

15. Rhvf.Rhvf.
Este método hace énfasis en la distinción
entre costos variables y fijos al determinar el
precio del producto. Cuando se utiliza este
método, sólo los costos variables se incluyen
en la cantidad a la cual se agrega el margen
de utilidad. Todos los conceptos variables de
producción, como los de ventas y
administrativos, están incluidos en el importe
de los costos.
Los costos fijos de producción, venta y
administrativos y la utilidad deseada se
incluyen en el margen.

16. Rhvf.Rhvf.
El % de margen de utilidad se determina
aplicando la fórmula siguiente:
% de Mgut = Utilidad deseada + Costos fijos totales
Costos variables totales

17. Rhvf.Rhvf.
Utilizando este concepto, sólo los costos de
producción del producto, considerados como
costo del producto se incluyen en la cantidad
de costos a la cual se agrega el margen de
utilidad.
Los gastos de ventas y administrativos
estimados y la utilidad deseada están
incluidos en el margen de utilidad.
El % de margen se determina con la
siguiente fórmula:
% Mgut = Utilidad deseada + Gastos vta.y Admvos.
Costos de producción totales

18. Rhvf.Rhvf.
Una variante de los conceptos de
costo, es el de costo meta, bajo este
concepto, que los japoneses
utilizaron por primera vez, se
supone que el mercado determina elmercado determina el
precio de venta.precio de venta.
El costo meta se obtiene restando la
utilidad deseada al precio de venta.
Por consiguiente, la administraciónla administración
debe diseñar y fabricar el productodebe diseñar y fabricar el producto
para lograr el costo metapara lograr el costo meta. Este
concepto se utiliza en mercados
altamente competitivos que exigen
reducciones continuas de costos del
producto para mantenerse en
competencia.
Costo
$ 300
Precio
$ 500
Margen
$ 200
Mercado
Dueños
Administració
n

19. Rhvf.Rhvf.
Costo
$ 300
Precio
$ 500
Margen
$ 200
El paso inicial es tomar el dato del
costo unitario y dividirlo entre el %
que resulte de restar al 100%, el %
de margen deseado.
El resultado obtenido es el precio de
venta.
Y al verificar el cálculo observo que
obtengo el 40% de margen de
ganancia deseado.
Precio de venta (300 / .60) = $
500.00
Esto es posible si el mercado soporta
el precio determinado.
100%
60%
40%

20. Rhvf.Rhvf.
Costo
promedio
Análisis
marginal
Fórmula
escalatoria
Rendimiento
deseado

21. Rhvf.Rhvf.
La fijación de precios a partir del costo promedio consiste
en agregar un sobreprecio razonable al costo promedio
de un producto. Para obtenerlo se divide el costo total
entre las unidades que se produjeron y vendieron en ese
período, de este modo obtiene una estimación del costo
promedio por unidad para el siguiente año.
Para calcular el precio de venta se decide la utilidad
unitaria que agregará al costo promedio unitario.

22. Rhvf.Rhvf.
El análisis marginal es la mejor herramienta de fijación
de precios que los gerentes de marketing tienen para
atender al mismo tiempo los costos y los ingresos
(demanda). Su análisis se centra en los cambios del
ingreso y del costo total provenientes de la venta de una
unidad más para calcular el precio y el volumen más
rentable.
De esto podemos deducir que la regla de maximización de
utilidades se obtiene en el precio donde el costo marginal
sea igual o un poco menor al ingreso marginal.

23. Rhvf.Rhvf.
A diferencia de los métodos anteriores, este parte de que el precio
debe ser fijado en función del rendimiento que desean las empresas
sobre la inversión total; en otras palabras, se basa en el principio de
que el precio debe garantizar una justa remuneración al capital
invertido.
Para ello se utiliza la siguiente fórmula:
Precio = CT + (R) (IF) / U
1 – (R) (IV )
Donde:
CT = costo total de unidades vendidas
IF = inversión fija (activos no circulantes)
IV = Inversión Variable (capital de trabajo) expresado como % de
ventas
R = rendimiento deseado
U = unidades vendidas

24. Rhvf.Rhvf.
Mientras continúe la inflación difícilmente se podrán fijar precios sin
modificarlos. De ahí que una empresa que trabaja con pedidos y cuyo
período de entrega va más allá de dos o tres meses, le resultará difícil
establecer un precio fijo pues no se tiene la certeza de que los precios
de los insumos utilizados permanecerán constantes durante un período.
Se utiliza la siguiente fórmula:
PA = PB ((XA/XB)a + (YA/YB)b + (ZA/ZB)c + d)
Donde:
PA = precio actualizado
PB = precio base
X,Y,Z = insumos más importantes del producto
A = precio actualizado de cada insumo
B = precio base de cada insumo
a, b, c, d = proporción de cada insumo dentro del costo total