II CORTE ACTIVIDAD 2

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración de Empresas y Contaduría
Campus Fundametal – Valencia
Expositor: Ismael Escalona
C.I: 19.494.953
9no 53 Nocturno / sección 28
Profesor(a): Desconocido
Cátedra: Diseño y evaluación de proyectos
Valencia, diciembre 02 de 2022

2. CONTENIDO GENERAL
Estudio de mercado y su importancia.
Tipo de información que contiene el estudio de mercado.
Clasificación de los productos y servicios.
Producto, características y su propiedades.
Importancia que tiene la creación y desarrollo del producto en la
elaboración de un estudio de mercado.
Intervención del consumo e ingreso nacional en la elaboración de un
producto.

3. CONTENIDO GENERAL
Fijación de precios en la etapa de comercialización.
Tipo de información existente para el estudio de mercado.
Clasificación de los bienes y servicios.
Oferta y demanda.
Canal de distribución, importancia y estructura.
Margen de comercialización.
Objetivo del estudio de mercado.

4. CONTENIDO GENERAL
2 formas para fijar el precio de los productos en el mercado.
Análisis de oferta.
Demanda actual.
Importancia de la segmentación del estudio de mercado.
Consumo nacional aparente.
5 pasos del análisis de la estructura de mercado.

5. Actividades de aprendizaje
Defina que es el estudio de mercado
Es una investigación utilizada por diversos ramos de la industria para
garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama
comercial al que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones.

6. Actividades de aprendizaje
Para qué hacer un estudio de mercado
Este proceso es vital para mantenerse al día con las tendencias, las
expectativas y necesidades de los clientes, los cambios en la
dinámica de la industria, etc.

7. Actividades de aprendizaje
Importancia del estudio de mercado
Aquí hay 3 razones principales por las que debes realizar un estudio de
mercado:
Comprender el potencial del mercado: Es
vital para poder predecir los riesgos
potenciales del negocio. Confiar en un
estudio de mercado permitirá comprender
mejor el alcance de las pérdidas, y
búsqueda de soluciones anticipadas.

8. Actividades de aprendizaje
Importancia del estudio de mercado
Aquí hay 3 razones principales por las que debes realizar un estudio de
mercado:
Análisis de la competencia: Un
estudio de mercado puede ser
una fuente confiable para
obtener información y realizar
un análisis de competencia. Así
podrás implementar mejores
estrategias de tecnología, ventas
y otros factores.

9. Actividades de aprendizaje
Importancia del estudio de mercado
Aquí hay 3 razones principales por las que debes realizar un estudio de
mercado:
Iniciar actividades de
marketing organizadas: Las
actividades de marketing
como la campaña AdWords
se pueden ejecutar
sistemáticamente con
estudios de mercado.

10. Actividades de aprendizaje
Qué tipo de información contiene un estudio de mercado
Es muy amplia, pero destaca:
Información de
la competencia
Áreas
potenciales de
inversión
Áreas de
mejora
Mejores
estrategias para
llegar al cliente
Hacia dónde se
dirige el
crecimiento

11. Actividades de aprendizaje
Clasificación de los productos y servicios
Productos industriales:
Materiales
y piezas
Bienes de
capital
Suministros
y servicios

12. Actividades de aprendizaje
Significado de producto
El producto es un elemento clave
en la oferta total de mercado. La
planeación de la mezcla de
marketing inicia con la
formulación de una oferta que
entregue valor a los consumidores
meta. Esta oferta se convierte en
la base sobre la cual la compañía
construye relaciones redituables
con los clientes. (Kotler 2008).

13. Actividades de aprendizaje
Características de un producto
Si es un producto físico
son: las dimensiones, el peso,
el color o los materiales de
que está hecho.

14. Actividades de aprendizaje
Elementos de un producto
Núcleo: Se refiere a las propiedades
físicas, químicas y técnicas del
producto.
Calidad: Valoración de los
elementos que componen el núcleo,
de acuerdo con unos criterios que
son comparativos con la
competencia.
Precio: Valor último de adquisición.

15. Actividades de aprendizaje
Los beneficios de un producto
El problema que desaparece
cuando lo compra.
Lo que está perdiendo por no
tenerlo.
Lo que aporta en la vida del
cliente si lo compra.

16. Actividades de aprendizaje
Los beneficios de un producto
Todo lo que implique ganar
dinero, ahorrar o invertir.
Conseguir más tiempo libre.
Poder tener periodos de
vacaciones más largos.
Relacionado con el dinero o el tiempo

17. Actividades de aprendizaje
Los beneficios de un producto
Dormir mejor.
Perder peso.
Controlar el estrés y la ansiedad.
Eliminar el dolor.
Ser más feliz.
Controlar las preocupaciones.
Superar los miedos.
Tener más energía vital.
Relacionado con la salud y el bienestar

18. Actividades de aprendizaje
Los beneficios de un producto
Encontrar pareja.
Lograr reconocimiento y
respeto de los demás.
Hacer amigos.
Mejorar las relaciones
familiares.
Relacionado con otras personas

19. Actividades de aprendizaje
Importancia que tiene la creación y desarrollo del producto en la
elaboración de un estudio de mercado.
De cada 20 productos que salen al
mercado, 19 fracasan. Esto resalta la
importancia que tiene un estudio de
mercado, en la creación y desarrollo de
un nuevo producto. El saber los punto de
venta correctos, el tipo de empaque o
presentación del producto, las zonas de
mayor demanda, entre otros datos que
proporciona un estudio de mercado son
claves, para el éxito.

20. Actividades de aprendizaje
Intervención del consumo e ingreso nacional en la elaboración de un
producto.
A mayor ingreso nacional,
mayor poder adquisitivo, y por
ende, mayor demanda de
productos. Esto interviene en la
producción de bienes, pues a
mayor demanda, se requiere
producir más.

21. Actividades de aprendizaje
Oferta y demanda
En economía, “oferta” se define como
todos los bienes y servicios disponibles en
el mercado que los socios comerciales
pueden adquirir a cambio de dinero,
bienes materiales u otros servicios
En el estudio de mercado, se debe evidenciar que tanta oferta existe del bien o
servicio que se desea ofrecer. Dependiendo de ello, se verificará la factibilidad del
negocio, y la cantidad de producto o servicio que se deba producir.

22. Actividades de aprendizaje
Oferta y demanda
La “demanda” es el término
complementario de la oferta. Designa
la necesidad real de determinados bienes
o servicios que tienen potenciales socios
comerciales como empresas u hogares
particulares.
En el estudio de mercado, se debe evidenciar que tanta demanda existe del bien o
servicio que se desea ofrecer. Dependiendo de ello, se verificará la factibilidad del
negocio, y la cantidad de producto o servicio que se deba producir para satisfacer
la demanda.

23. Actividades de aprendizaje
¿Qué son canales de distribución?
Son el medio a través del
cual una empresa
fabricante elige hace
llegar sus productos
al consumidor final,
procurando que sea lo
más rentable y eficiente
posible.

24. Actividades de aprendizaje
Importancia de los canales de distribución
La importancia de los canales de
distribución radica principalmente
en que a través de un tercero es
posible que el producto llegue a
un mayor número de
consumidores, y por lo tanto que
crezcan las ventas del mismo.

25. Actividades de aprendizaje
Clasificación de los canales de distribución
Canal directo: Se trata de
una unidad de trabajo
que pertenece a la
misma empresa
productora y son ellos
quienes directamente se
encargan de hacer llegar
la mercancía a
sus clientes.

26. Actividades de aprendizaje
Clasificación de los canales de distribución
Canal indirecto: Son terceras empresas que se encargan de prestar este
servicio. Este tipo de distribuidores dividen el trabajo en función de los
costes, precios, el tipo de mercado y la forma de comercializar el producto.

27. Actividades de aprendizaje
¿Qué se debe considerar para seleccionar el canal de comercialización
apropiado?
Un buen canal de distribución debe beneficiar, tanto al negocio como al
cliente

28. Actividades de aprendizaje
¿Qué se debe considerar para seleccionar el canal de comercialización
apropiado?
Otro factor clave a tener en cuenta es la capacidad del canal que vas a
escoger, de mejorar los costos y abaratar el acceso al mercado de tu
producto.

29. Actividades de aprendizaje
¿Qué se debe considerar para seleccionar el canal de comercialización
apropiado?
Procura que el canal de distribución que escojas tenga una imagen, calidad y
prestigio que complementen o mejoren a las de tu negocio. Un buen canal
puede ayudarte a construir o reforzar tu marca y beneficiar a tu producto.

30. Actividades de aprendizaje
¿Qué se debe considerar para seleccionar el canal de comercialización
apropiado?
Antes de escoger un canal de
distribución tienes que considerar
la ubicación geográfica de este
distribuidor, así como su alcance
comercial (qué tan buena cobertura
tiene a nivel nacional, regional o
local). Además, se debe tomar en
cuenta su tamaño, experiencia en el
mercado y cumplimiento con
estándares de calidad

31. Actividades de aprendizaje
¿Qué es margen de comercialización?
Para empezar definamos que
es el margen comercial: es la
diferencia entre el precio de
venta y el coste del producto.
Hay que tener en cuenta que
no incluimos cualquier tipo de
impuestos

32. Actividades de aprendizaje
¿Qué importancia tiene la fijación de precios en la etapa de
comercialización?
Si no se logra la fijación
de precios en la etapa
de comercialización, se
puede distorsionar el
precio al momento que
llegue al consumidor
final, y eso ocasionará
un fracaso en la venta
del mismo.

33. Actividades de aprendizaje
¿Qué es el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio o umbral de
rentabilidad se refiere a la
cantidad de producto que debes
vender a un precio determinado
para recuperar el dinero que
invertiste al montar el negocio, sin
todavía recibir ganancias.

34. Actividades de aprendizaje
Importancia del punto de equilibrio
Te ayuda a planificar de mejor manera tus costos fijos
y variables.
Te permite predecir a partir de qué punto tu negocio
va a ser rentable.
Te ayuda a identificar si estás produciendo la cantidad
que necesitas vender o si debes ajustar la
manufactura.
Te ayuda a mejorar tus estrategias de
comercialización, así como el precio de venta al
público de tus productos.
Promueve la elaboración de planes de negocio con
metas realistas y medibles.

35. Autoevaluación
Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado
Su objetivo es proporcionar una visión de como se encuentra la competencia, que
bienes o servicios son los que se están vendiendo y cuales hacen falta, cual es la
cadena de distribución más idónea, asó como también la de verificar la factibilidad
de un negocio con los resultados o análisis que arroje el estudio.

36. Enumere que tipo de información existe para realizar un estudio de
mercado
Clientes.
Proveedores.
Competencia.
Oferta y demanda.
Precios de mercado.
Costos.
Punto de equilibrio.
Autoevaluación

37. Mencione cómo se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características.
Autoevaluación
Bienes de consumo: son
aquellos que se transforman
para el consumidor final con
el fin de satisfacer sus
necesidades.
Bienes intermedios: son
aquellos que transforman
las empresas en productos
comerciales.
Bienes de capital: son
aquellos utilizados para
otros bienes o servicios.

38. Explique que es la demanda actual
Autoevaluación
La demanda actual, es la cantidad
de un bien o servicio que los
clientes han consumido en un
periodo de tiempo determinado y
muy cercano al presente. Este valor
sirve para determinar la cantidad de
producción que se deba generar
para satisfacer el mercado, y ayuda
a identificar si hay que aumentar la
producción o bajarla para evitar
costos innecesarios.

39. Explique por qué es importante para la definición del estudio de
mercado la segmentación de éste
Autoevaluación
El segmentar el mercado,
permitirá separar por grupos
de estudio, las áreas o
potenciales de negocio por su
rubro, actividad económica o
profesión. De esta manera se
tendrá un mejor panorama del
grupo que se quiera dedicar
más tiempo para alcanzar
ventas.

40. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente
Autoevaluación
El consumo nacional aparente es la
cantidad de cualquier bien o
servicio que el mercado requiere,
basado en el cálculo estándar que
se realiza. Para obtener este valor,
se debe tener el valor de la
producción nacional de ese bien o
servicio, sumarle las importaciones
de ese mismo bien o servicio, y
restarle la exportaciones de dicho
bien o servicio.

41. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial
Autoevaluación
Canal directo: del Productor o
Fabricante al Usuario Industrial
Distribuidor industrial: del
Productor o Fabricante a
Distribuidores Industriales y de
éste al Usuario Industrial
Canal agente / Intermediario:
Del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios y de
éstos a los Usuarios Industriales
Canal Agente/Intermediario –
Distribuidor Industrial: del
Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios, de éstos
a los Distribuidores Industriales y
de éstos a los Usuarios
Industriales

42. Enumere los 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el
análisis de la estructura de mercado
Autoevaluación
Identificar el problema.
Platear el objetivo.
Definir el grupo de estudio.
Elegir las fuentes de información.
Analizar la información.
Sacar las conclusiones.

43. Explique qué es el margen comercial
Autoevaluación
Es básicamente la diferencia existente entre el precio de venta y el costo del
producto o servicio.

44. Indique dos formas de como se fijan los precios de un producto en el
mercado
Autoevaluación
Mediante el método de costos: se toman en consideración todos
los costos para producir el bien o servicio, y se le suma el margen
de ganancia deseado.
Mediante el método de promedio de mercado: consiste en hallar el
precio promedio de ese bien o servicio en el mercado, y luego fijar
el precio basado en ese indicador.

45. Explique en que consiste hacer un análisis de oferta
Autoevaluación
Es un estudio que se realiza, para
determinar la cantidad pasada,
presente y futura, ofrecida por la
competencia, de un bien o
servicio que se desea
comercializar.
En dicho estudio se verifican las
condiciones mínimas necesarias
que se deben completar para
poder ofrecer el bien o servicio.

46. Referencias bibliográficas
Factores para determinar el precio de un producto, tomado de:
https://www.billin.net/blog/factores-para-determinar-el-precio-de-tu-
producto/
Estudio de mercado, tomado de: https://www.questionpro.com/es/estudio-
de-mercado.html
Características y beneficios del producto en las ventas, tomado de:
https://www.gestiopolis.com/caracteristicas-beneficios-producto-ventas/
Punto de equilibrio, tomado de:
https://economipedia.com/definiciones/punto-de-equilibrio.html
Oferta y demanda, tomado de:
https://www.ionos.es/startupguide/gestion/oferta-y-demanda/

47. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración de Empresas y Contaduría
Campus Fundametal – Valencia
Expositor: Ismael Escalona
C.I: 19.494.953
9no 53 Nocturno / sección 28
Profesor(a): Desconocido
Cátedra: Diseño y evaluación de proyectos
Valencia, diciembre 02 de 2022