Este documento ofrece consejos sobre las preguntas que una empresa debe hacerse antes de convertirse en una compañía global. Primero, debe determinar si su producto será competitivo en mercados extranjeros estudiando a su público meta. Segundo, debe verificar si existe un nicho de mercado insatisfecho que solo ellos puedan cubrir de manera rentable. Tercero, debe desarrollar una estrategia de mercado para dirigirse a clientes específicos y decidir cómo vender en los países seleccionados. Responder estas preguntas ayudará a minim

1. ¿Qué preguntas debo hacerme
antes de convertir mi empresa en
una compañía global?
www.ivanbedia.com

2. Si estás pensando en internacionalizar,
¿cómo afrontarás y
desarrollarás esta
decisión?

3. 1. ¿Cómo de competitivo y
beneficioso puede ser tu producto
en mercados extranjeros?
Tu público será diferente y tendrás que estudiarlo
para ver si se adoptará a tu oferta. Habla con
expertos locales que conozcan las oportunidades
de crecimiento y los ambientes competitivos.

4. 2. ¿Existe allí un nicho de mercado
no cubierto? ¿Eres el único
cualificado para sacarle beneficios a
esa posible necesidad del cliente?
Antes de expandir tu compañía tienes que tener
en cuenta si será rentable y si satisfará una
necesidad actualmente insatisfecha en ese
mercado extranjero.

5. 3. ¿A qué clientes te dirigirás?
¿Cuál será tu estrategia de
mercado?
Lo fundamental es desarrollar y debatir
diferentes alternativas para conseguir
clientes. Debes elegir cuidadosamente el o los
países a los que deseas exportar tu servicio
y cómo vas a venderlo

6. No tengas miedo a invertir todo el tiempo
necesario para responder estas preguntas…
Sin duda, conocer sus respuestas
te ayudará a minimizar los riesgos
y a aumentar las posibilidades de
éxito.

7. Más consejos en
www.ivanbedia.com

8. Ivan Bedia