Programa de Negociación “Descubre nuevas estratégicas para tener una negociación exitosa” Dirigido a: Profesionales con experiencia en negociación pero que necesitan mejorar su eficacia.

1. Entrega del proyecto final

2. Resolución:
Programa de Negociación
“Descubre nuevas estratégicas para tener una negociación exitosa”
Dirigido a: Profesionales con experiencia en negociación pero que necesitan mejorar
su eficacia.
Perfil del Participante:
• Managers
• Directivos
• Ejecutivos
• Empresarios
• Responsable de RRHH
Objetivo:
Fortalecer la importancia de la negociación como el factor de éxito en el intercambio de
beneficios entre personas y empresas. Desarrollando habilidades para conducir de una
forma favorable este proceso.
Principales Retos:
• Negociar
• Persuadir e influir con integridad creando relaciones de trabajo constructivas
• Aprender de la experiencia
• Construir confianza y credibilidad
• Lograr transmitir las ideas de una forma clara
• Escuchar las ideas de los demás con respeto
Duración:
2 semanas.
Horario:
Lunes y miércoles: 7pm a 10 pm.
Dinámica del Programa:
Incorporar los últimos avances en metodología educativa para la adquisición de
competencias complejas, como el análisis estratégico, la indagación, la oratoria o la
persuasión.
Por lo que combinaremos técnicas teóricas en la que explicaremos algunos conceptos,
por lo que se entregará el material impreso que serán unas diapositivas.
Luego se realizarán análisis de casos reales y ejercicios prácticos de rol playing.

3. Asimismo, comentar la importancia de establecer tiempos para lograr una buena
negociación y eso se podrá mejorar con los casos prácticos que se realizarán en la clase.
Temario:
1. Estrategias de negociación
2. Técnicas de negociación
3. Guías practicas realización ejercicios de rol playing
4. Negociar con método y persuasión en la mesa de negociación
Importante: El idioma inglés es un punto que se toma en cuenta por lo que se realizará
una alianza con un profesor de inglés técnico con el fin de reforzar la comunicación entre
sus pares para que sea fluida y no se genere una barrera.