Análisis de la Idea y su Entorno

Unidad IV
Análisis de la Idea y su Entorno
Profesor: Lcdo. Jesús E. Barrios A.
Cátedra: Innovación y Emprendimiento
Caracas, 08, 09, 15 y 16 de junio de 2020

ENFOQUE GENERAL DE LA UNIDAD IV
Comprender las opciones de ideas de proyectos, en un ambiente propicio
para el desarrollo de emprendimientos sociales, que aporten al bien
común, orientados a la generación de valor compartido o colectivo con
miras a su sostenibilidad económica, ambiental y social, acordes con las
necesidades de su entorno, mediante la administración eficiente y racional
de los recursos, de manera tal que sea posible mejorar el bienestar de la
población actual sin comprometer la calidad de vida de las generaciones
futuras.
Innovación y Emprendimiento
Prof. Jesús E. Barrios A.

Contenido de la Unidad IV
• Sostenibilidad vs Sustentabilidad.
• Análisis de tendencias vinculadas al desarrollo del negocio.
• Identificación de riesgos y oportunidades en la empresa y actividad
de negocio por el entorno.

Sostenibilidad vs sustentabilidad

Sostenible
Etimológicamente hace referencia a
“sostener”, que implica en el fondo, que
alguien o algo externo o ajeno aparezcan en
escena y “sostenga”.
Por ello, lo sostenible se halla en el ámbito
externo o exógeno a un sistema.

Sustentable
El término corresponde a un sistema
endógeno; es decir, a todo lo que
tiene que ver con el mantenimiento
del sistema hablando de las
debilidades y fortalezas que existen
en su ámbito interno.

Antes de empezar a ver qué
diferencias reales existen entre la
palabra “sostenible” y “sustentable”
veamos qué sucede en el mundo
real. A continuación, revisaremos
brevemente por cuál de las dos han
optado algunas instituciones
globales y locales.

En la escena internacional la
referencia a tomar es la
Organización de las Unidas (ONU).
En todos los casos, podemos ver
que la traducción oficial elegida
corresponde a la de “Desarrollo
Sostenible”. Por ejemplo, en el caso
de la Agenda 2030 para el
Desarrollo Sostenible y la
formulación de los 17 Objetivos de
Desarrollo Sostenible (ODS).

Sostenibilidad
**Muchas veces se ocupa para referirse a
aquello que puede sostenerse en el
tiempo específicamente.
**El ser humano es parte de un sistema y
no dueño del mismo, en un proceso que
armonice el crecimiento económico, la
preservación de los recursos naturales, la
reducción del deterioro ambiental, la
equidad social todo en un contexto
político a todos los niveles, local, regional,
nacional y global”
Sustentabilidad
**Una forma de conciliar el crecimiento
económico expresado en términos de
desarrollo versus equilibrio del
ecosistema, lo que implica mantener una
elevada capacidad productiva y proteger
a la vez los recursos naturales
**No está reservada para el aspecto
económico y sí contempla el aspecto
social.

A manera de resumen podemos pensar que:
Que el desarrollo sustentable y sostenible se refieren, más que a una
meta tangible o cuantificable, a la posibilidad de mantener un
equilibrio en lo ambiental, social y económico, en el presente y en el
futuro.

El emprendimiento en un mercado
inclusivo puede ser una herramienta
muy poderosa para abordar problemas
estructurales que no han sido
resueltos históricamente, como la
desigualdad, la pobreza y la exclusión.

Los empresarios nacionales son
conscientes, a su vez, de su
Importancia en el desarrollo nacional,
aunque existen ciertos niveles de
desconfianza entre ellos, la sociedad
civil, y el gobierno tanto nacional
como regional.

REFLEXIONES SOBRE SOSTENIBILIDAD Y
SUSTENTABILIDAD

Análisis de tendencias vinculadas al
desarrollo del negocio

¿Qué es el análisis del
modelo de negocio?
Consiste en analizar los
aspectos más relevantes
del modelo de negocio
actual, desde el estudio del
entorno y de sus
características, hasta la
revisión de los objetivos y
estrategias definidas.

¿A quién va dirigido el análisis del
modelo de negocio?
Está dirigido a empresas de nueva
creación (startup), empresas
consolidadas que necesitan un apoyo
para replantear su modelo de negocio
con el fin de hacer frente a los cambios
en el entorno (económicos, sociales,
culturales, tecnológicos, etc.) y
aprovechar de manera sostenible las
nuevas oportunidades que se generan.

El Modelo de Negocio Tradicional
Las empresas han seguido un modelo de negocio basado
en estrategias de marketing outbound, distribuyendo
información de su empresa y sus productos a sus potenciales
clientes con la esperanza de que estos los compraran.
Venta Valor Relación Atracción

El Modelo de Negocio Inbound
Basados en estrategias de inbound marketing, se intenta
establecer primero una relación ofreciendo a los potenciales
clientes algún tipo de valor sin que tengan que pagar por ello,
normalmente mediante contenidos y ofertas
relevantes para sus necesidades y objetivos, creando lazos
a largo plazo que aumentan el valor para ambas partes.
Valor Relación Venta Atracción

Para llevar a cabo un
análisis de tu modelo de
negocio deberías comenzar
por hacer un repaso general
de alto nivel a toda tu
estrategia actual y analizar
el entorno y las
características internas de
tu negocio.

Cualquier estrategia seria, debe
contemplar acciones inbound y
outbound, pero la clave es encontrar
en qué medida deben aplicarse unas
y otras para obtener el máximo
rendimiento de tu negocio.

1. Análisis de los clientes, partir siempre
del conocimiento de tus clientes.
2. ¿Quiénes son, cuáles son sus
prioridades, qué responsabilidades
tienen, a quién le rinden cuentas, qué
les preocupa, dónde pasan su tiempo en
Internet?
3. Todos los datos que te permita conectar
mejor con ellos y acompañarles de un
modo efectivo en su proceso de compra.
4. Con toda la información recogida, puedes
realizar un análisis FODA (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades,
Amenazas) que te ayudará a plantear
diferentes alternativas estratégicas que
servirán como base para la definición de
objetivos y el planteamiento de una
estrategia general.
Lo que debemos considerar

El análisis de tu entorno
Muchos emprendimientos surgen sin conocer el
mercado en el que van a operar. Ignorar a la
competencia, desconocer las condiciones en las
que van a negociar u obviar los canales por los
que tendrán que moverse puede parecer muy
engorroso, pero muchos adolecen de esos
análisis previos. Cuanto más sepas de todo lo
que sucede a tu alrededor (competidores,
tendencias…), mayores serán las posibilidades
de éxito.

¿Cómo abordar la evaluación del entorno?
1. ¿Mi producto o servicio añade valor a
los clientes?
2. ¿Tengo definido un mercado
objetivo?
3. ¿El equipo de dirección es
experimentado?
4. ¿Las previsiones financieras son
realistas y estiman el rendimiento que
pueden esperar los inversores?
5. ¿El modelo de negocio es original y
difícil de copiar?
6. ¿El sector es atractivo y está en
crecimiento?
7. ¿Quiénes pueden apoyar mi
proyecto?
8. ¿Mi proyecto responde a cambios de
valores sociales, que lo reforzarán?”.
9. ¿Cómo reaccionará la competencia?
10. ¿Cuáles son los riesgos y el plan B, si
fracasas?

Ideas de negocio post Covid-19

REFLEXIONES SOBRE LAS TENDENCIAS
VINCULADAS AL DESARROLLO DEL
NEGOCIO

Identificación de riesgos y oportunidades
en la empresa y actividad de negocio por
el entorno

El entorno de la empresa y cómo
influye en sus resultados
La estrategia empresarial es el conjunto de
acciones que conducen a una ventaja
competitiva a largo plazo.
Para esto es imprescindible el análisis del entorno
de la empresa porque hay que adaptarse a él. El
entorno externo de una empresa es complejo de
estudiar. Para facilitar su análisis se divide en dos
grandes tipos: entorno general y entorno
específico.
El entorno general o macroentorno de la
empresa incluye aquellos factores que afectan a
las compañías de una determinada sociedad o
ámbito geográfico.
El entorno específico o microentorno tiene en
cuenta los factores que influyen sobre empresas
que pertenecen al mismo sector.
• Lo que influye en el
funcionamiento de una
empresa, no son
precisamente las
actividades diarias de los
empleados.
• El entorno de la empresa
es tan relevante como lo
que ocurre de puertas
para adentro.
• El entorno de la empresa
se refiere a los factores
externos que influyen en
esta y en su actividad.

Estudio del microentorno de la empresa
Los elementos del entorno de la
empresa que definen el microentorno
son:
Clientes.
Proveedores.
Competencia.
Debemos estudiar el comportamiento
de todos ellos, que será similar para
las empresas de un mismo sector o
actividad.

Estudio del macroentorno de la empresa
Análisis del macroentorno de una empresa,
Metodología PEST
Cuanto más complicado y dinámico sea el
macroentorno de una empresa, más difícil es
acertar a la hora de tomar una decisión. La
metodología a seguir para realizar un análisis
del entorno general se denomina análisis PEST.
En él se observan factores políticos y legales,
económicos, socio-culturales y tecnológicos.

•Distribución de la
renta
•Demografía
•Movilidad laboral y
social
•Educación
•Gasto en
investigación
•Uso de la energía
•Obsolescencia
tecnológica
•Redes de
Información y
Comunicación
•Crecimiento
económico
•Tipos de interés
•Políticas monetarias
y de empleo
•Gasto público
•Normativas
•Política fiscal
•Protección al
consumidor
•Administración
Pública
•Estabilidad política
Factores
políticos
Factores
económicos
Factores
socio-
culturales
Factores
tecnológicos
Análisis PEST

¿Cómo encontrar
oportunidades en el mercado? 1. Ver las deficiencias en el mercado: busca aspectos que puedas
mejorar con tu producto o servicio para que los clientes se
inclinen por lo que ofreces.
2. Encontrar clientes insatisfechos: identifica qué clientes no están
contentos con productos o servicios similares al que ofreces y
piensa cómo el tuyo va a cambiar esa situación.
3. Nuevas tecnologías: cada día el mundo tecnológico avanza a
grandes pasos y esos cambios seguramente serán de gran
utilidad para hacer crecer tu negocio.
4. Cambios económicos y nuevas leyes: mantente informado
sobre las noticias económicas de tu país y el mundo y el cambio
en las legislaciones que rigen el producto o servicio que vas a
ofrecer. Esto te ayudará a estar un paso adelante de tus
competidores.
5. Otras perspectivas: hay que aprender a escuchar a otras
personas, así no estén involucradas con el producto o servicio
que ofreces.
Para analizar esto, debes
observar distintos factores
como la competencia, la
inversión realizada, el mercado
que se puede alcanzar a corto,
mediano y largo plazo y hacer
una previsión de ventas

REFLEXIONES SOBRE OPORTUNIDADES
EN LA EMPRESA ENTORNO
NEGOCIO

FINAL DE LA UNIDAD IV
ASIGNACIÓN SE COLOCARÁ EN EL DRIVE Y M7

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