The founder

ESTUDIANTES: GABRIEL QUISPE JORGE CARLOS
MATERIA: MERCADOTECNIA III
DOCENTE: MGR. JOSE RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
GRUPO: 21

Estudiante:Gabriel QuispeJorge Carlos
Materia: MercadotecniaIII
Docente:mgr. José ramirozapata Barrientos
Grupo: 21 02/2020
“LIBEREMOS BOLIVIA”
THE FOUNDER
PENSAMIENTO
La felicidad no llega a la puerta, hay que buscarla y pelear por ella. Walter Riso
INTRODUCCION
The Founder (El fundador en España y Hambre de poder en Latinoamérica) es una película
biográfica de 2016. Dirigida por John Lee Hancock y por Robert D. Siegel, cuenta la historia
de Ray Kroc y su adquisición de la cadena de comida rápida McDonald's. Michael Keaton
hace el papel de Kroc y Laura Dern, el de su esposa Ethel Fleming. El reparto también incluye
a Nick Offerman, John Carroll Lynch, Patrick Wilson, B.J. Novak, Ric Reitz y Wilbur Fitzgerald.
La cinta se estrenó el 5 de agosto de 2016.
DESARROLLO
Es la crónica de la expansión del imperio gastronómico McDonald's. El fundador cuenta la
historia real de un vendedor de Illinois, Ray Kroc, que se reúne con los hermanos Mac y Dick
McDonald, que operan un exitoso restaurante de comida rápida en el sur de California, en la
década de 1950. Su producción se concentra en: hamburguesas, patatas fritas y malteadas,
lo cual les permite brindar calidad y servicio rápido. Kroc despliega una sutil maniobra para ir
haciéndose con el control de la compañía, que tras comprársela de los hermanos McDonals
en 1961 por 2,7 millones de dólares.
En 1954, Ray Kroc es un vendedor fracasado de batidoras "Prince Castle" que permiten la
elaboración de seis batidos simultáneamente (y un sin fin de objetos inútiles). Cuenta con el
apoyo de su esposa, Ethel y, a sus cincuenta y dos años, ha ahorrado suficiente para vivir con
comodidad y sencillez, aunque sigue manteniendo aspiraciones. Después de enterarse de
que un restaurante de San Bernardino ha encargado un número desacostumbrado de
batidoras, Ray viaja hasta California para comprobarlo. Encuentra un establecimiento muy
popular, propiedad de los hermanos McDonald, gestionado por ellos mismos, que ofrece
servicio rápido, comida de alta calidad en envases desechables, y que goza de una numerosa
clientela de tipo familiar.
Ray se reúne con los dos hermanos, Richard "Dick" McDonald y Maurice "Mac" McDonald.
Ray visita las cocinas y toma nota de trabajo de los empleados. Dick explica que la comida de
alta calidad y el servicio rápido como rayo son la columna vertebral de su cena. Ray lleva a
los hermanos a cenar y se le cuenta la historia de origen de McDonald's así como el sistema

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de servicio de comida llamado "Speedy System". Al día siguiente, Ray sugiere a los hermanos
poner franquicias del restaurante y descubre que habían intentado anteriormente hacerlo,
pero solo encontraron propietarios ausentes y estándares inconsistentes que finalmente
llevó al fracaso de la empresa. Ray persiste y eventualmente convence a los hermanos para
permitirle dirigir sus esfuerzos de franquicia con la condición de que acepte un contrato que
requiere todos los cambios para recibir la aprobación de los hermanos McDonald.
Inicialmente, Ray intenta atraer a los inversionistas ricos para abrir franquicias, pero
encuentra la misma mala ética de gestión que condenó los esfuerzos de la franquicia
original. Ray se da cuenta que la mejor manera de expandirse es otorgar franquicias a los
inversionistas de clase media, que son más probables de ser más eficaces y dispuestos seguir
la fórmula de McDonald's. Esto demuestra ser exitoso, y nuevas franquicias comienzan a
abrirse en el medio oeste con Ray representándose a sí mismo como el creador de
McDonald's. Durante este tiempo, Ray conoce a Rollie Smith, propietario de un restaurante
interesado en Minnesota que desea invertir con su esposa Joan de quién Ray se siente
atraído.
A pesar de su éxito, Ray comienza a encontrar dificultades financieras, ya que su
participación en los beneficios de la franquicia es limitada debido a su contrato, y el hecho
de que los propietarios están encontrando costos más altos de lo esperado, particularmente
para la refrigeración de grandes cantidades de helado para malteadas. Joan sugiere una
malteada en polvo a Ray como una manera de evitar estos costos, pero los hermanos se
niegan a comprometer la calidad de su comida. Con sus deudas en aumento, Ray va
nuevamente a su banco para intentar renegociar su préstamo, pero el banco se niega debido
a que no tiene una garantía y suficientes ganancias para pedir más dinero.
Afortunadamente, Harry Sonneborn (Un consultor financiero de Tastee Freeze) escucha la
conversación y decide ayudar a Ray revisando sus libros de impuestos y gastos. Al hacer esto
se da cuenta de los problemas financieros y contractuales que Ray tiene con los hermanos y
le explica que su enfoque no es el negocio de las hamburguesas, sino el negocio de las
bienes raíces, el cual le dará la oportunidad real de obtener ganancias, por medio de
proporcionar bienes raíces a los franquiciados, lo cual no solo le dará un flujo de ingresos
continuo y constante, sino que también obtendrá influencia sobre sus inversionistas y sobre
todo control sobre los franquiciados, los terrenos y sobre los hermanos McDonald. Ray
incorpora una nueva empresa llamada Franquicia Realty Corporation y junto con Harry atrae

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a nuevos inversores a la empresa de bienes raíces y también lo que le permite expandirse en
otros estados y abrir nuevos locales en Estados Unidos.
Dick y Mac se dan cuenta de lo que Ray esta queriendo hacer con su nueva empresa y le
exigen que se detenga. Pero Ray menciona que es ellos no tienen derecho a detenerlo,
debido a que lo hace no viola los términos y condiciones de su contrato, debido a que los
cambios solo se establecen dentro de los restaurantes, no afuera de los mismos, dándole a
saber indirectamente a Dick que va a comprar todos los terrenos de McDonald's. Con su
nueva confianza adquirida Ray comienza a desafiar cada vez más a los hermanos McDonald y
eludir su autoridad, incluyendo el suministro de malteadas en polvo a todos los
franquiciados, llevándolo a constantes discusiones con los hermanos sobre la visión de
McDonalds. Luego de eso Ray se divorcia de su esposa Ethel, quien le da todos sus bienes
menos cualquier participación en las acciones de McDonald's y visita a su abogado para
encontrar la manera de deshacerse del estricto contrato que firmo con los hermanos.
Finalmente, Ray renombra su compañía a The McDonald's Corporation, después envia una
carta a Dick y Mac con un nuevo sabor de malteada en polvo, el cual venia con el nombre de
McDonald's en el membrete y los arcos dorados diseñados por Dick. Al ver esto, Dick llama a
Ray para cuestionar por qué se autodeclara a sí mismo como el dueño de todo McDonald's,
pero Mac se altera por la situación, le arrebata el teléfono a Dick y empieza a gritarle a Ray
mencionando que no es su compañía, que ellos inventaron el "Speedy System" y que no ha
contribuido a nada más que a robarles su éxito, pero Ray menciona que hay contribuido con
el concepto de ganar y ha hecho más trabajo que cualquiera de ellos dos y comparte su
visión de negocios de no quedarse sentado como un buen campesino, y que no hay lugar en
los negocios para gente como ellos y también menciona que los negocios son guerras y que
como en cualquier guerra, tienes que destruir a la competencia, y le pregunta a Mac si es
capaz de hacer eso, lo cual le responde que no podría hacerlo y no se atrevería a hacerlo.
Con esa respuesta Ray insulta a Mac mencionando que esa es la razón por la cual solo tienen
un restaurante. Debido a estos comentarios, Mac se enfada todavía más y le dan un
ultimátum a Ray, diciéndole que el y Dick quieren fuera de Mcdonald's, y amenazándolo con
demandarlo si es necesario. Pero Ray les explica que aunque son bastante capaces de
hacerlo e inclusive tienen buenas oportunidades de ganar la demanda, no pueden darse ese
lujo, debido que no podrían costear los gastos de todo el proceso legal. También les deja
saber que a pesar de haber inventado algo nuevo en la industria se conformaron con ser un
par de "malditos" locales con un solo restaurante, mientras que él se aventuro a expandir la
franquicia a nivel nacional. Esta revelación hace que Mac caiga en un coma diabético y fuese

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internado en el hospital, sabiendo por su medico que sus riñones están funcionando al 50% y
que corre el riesgo de una insuficiencia renal si bajan más de ese porcentaje.
Días después Ray los visita en el hospital y les entrega a los hermanos un cheque en blanco
para resolver su problema hasta que Mac se recupere. Sabiendo que nunca podrán vencer a
Ray los hermanos acceden a vender McDonald's, con la condición de recibir 2.7 millones de
dólares, el derecho de propiedad del restaurante original en San Bernardino y 1% de
ganancias perpetuas a futuro (regalías), esto molesta a Ray por la cantidad elevada de dinero
exigida y todavía más por no poder hacerse con el restaurante original. Harry le explica que a
pesar de hablar con sus abogados no es negociable lo que han exigido. Al momento de las
negociaciones Ray accede a todo menos a incluir las regalías en el acuerdo y en su lugar
ofrece un acuerdo de apretón de manos, el cual Dick y Mac dudan al principio de si aceptar,
pero al no poder contar con otra garantia se dan el apretón de manos y prosiguen a firmar el
acuerdo, cada uno recibiendo 1.35 millones de dólares y la propiedad de San Bernardino
pero con un muy mal sabor de boca, sabiendo que han perdido lo que han trabajado por
muchos años.
Después de la firma del acuerdo, Dick le pregunta a Ray por qué tuvo que apoderase de su
negocio, cuando pudo haber robado fácilmente su idea y haberla recreado bajo su propia
imagen. Ray le explica que aunque hubiese copiado sus ideas y hubiese abierto su propio
restaurante usando sus ideas no hubiera sido exitoso ya que se dio cuenta que hubo muchos
antes que el que también vieron el sistema de los hermanos y abrieron sus propios
restaurantes en un intento por copiarlos, pero todos carecen de esa cosa que hace que
McDonald's sea especial, el cual no solo radica en el sistema de servicio que ellos inventaron,
sino también el nombre de McDonald's en sí, que expresa un nombre atractivo y bello y que
representa todo lo que es "America", a diferencia de su apellido el cual suena rudo y no tan
atractivo como McDonald's. Ray también menciona que cualquier persona llamada
McDonald nunca sufrirá en la vida. Dick se ríe debido a que ese no es el caso con el y su
hermano, pero Ray le dice que el también salió ganando, pues tiene un cheque de 1.35
millones de dólares en su bolsillo. Después de este comentario se queda callado por unos
segundos, para después proceder a despedirse. Pero antes de que se fuera, Dick le dice que
"si no puedes vencerlos, compralos", dándole a entender que entendió el punto de vista que
Ray tuvo en todo momento. Ray confiesa que desde que vio McDonald's fue amor a primera
vista y supo ahí mismo que tenia que volverlo suyo y ahora lo tiene. Dick le dice que no es
suyo, pero Ray le pregunta si esta seguro de eso (sabiendo que todo lo que tiene que ver con

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McDonald's es ahora de su propiedad) y se vuelve a despedir de Dick para no volverlo a ver
otra vez.
Los hermanos McDonald se ven obligados a sacar su nombre del restaurante original debido
a las negociaciones con Ray. Después Ray abre un restaurante directamente al otro lado de
la calle del restaurante original como venganza por no haber recibido los derechos del lugar.
La película se cierra en 1970 con Ray preparando un discurso en su lujosa mansión junto a su
nueva esposa Joan, en el que se alaba por su éxito como "El Fundador" de la cadena de
restaurantes McDonald's. En el epílogo se revela que la gente cercana de Ray obtuvo
puestos prominentes en la compañía y que el McDonald´s de Ray deja en quiebra varios
años después al local de los hermanos, el cual rebautizaron como "The Big M". También se
da a saber que nunca se les pagaron sus regalías a los hermanos debido a su incapacidad de
comprobar su apretón de manos con Ray. Estas regalías hoy en día ascenderían a más de
100 millones de dólares por año. Y por último se nos cuenta que McDonald's volvió a poner
helado en sus malteadas.
REFERENCIAS
https://es.wikipedia.org/wiki/The_Founder
VIDEO
https://www.youtube.com/watch?v=AX2uz2XYkbo

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