La película The Founder cuenta la historia real de cómo Ray Kroc conoció a los hermanos McDonald, dueños de un exitoso restaurante de comida rápida en los años 50. Kroc ideó una estrategia para hacerse con el control de la compañía, comprando los derechos a los hermanos McDonald en 1961. A pesar de la resistencia inicial de los hermanos, Kroc transformó su visión en la gran cadena de restaurantes McDonald's que conocemos hoy.

1. Chavez Mamani Liz Vania
Administración de Empresas
Mercadotecnia III
¡LIBEREMOS BOLIVIA!
PRACTICA 13.- THE FOUNDER
“Las cosas no tienen por qué cambiar el mundo para ser importantes”
Steve Jobs
1. INTRODUCCION
Titulo: The Founder
Director: John Lee Hancock
Guion: Robert D. Siegel
Reparto: Michael Keaton, John Carroll Lynch, Nick Offerman, Linda Cardellini,Laura Dern,
B.J. Novak, Patrick Wilson
Música: Carter Burwell
Montaje: Robert Frazen
Cinematografía: John Schwartzman
País: Estados Unidos
Año: 2017
2. DESARROLLO
The Foundercuentala historiareal de un vendedorde Illinois,RayKroc, que se reúne con
los hermanos Mac y Dick McDonald, que operan un exitoso restaurante de comida rápida
enel surde California,enladécadade 1950.Suproducciónse concentraen:hamburguesas,
patatas fritas y malteadas, lo cual les permite brindar calidad y servicio rápido. Kroc
despliega una sutil maniobra para ir haciéndose con el control de la compañía, que tras
comprársela de los hermanos McDonals en 1961 por 2,7 millones de dólares.

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A pesar de su éxito, Ray comienza a encontrar dificultades financieras, ya que su
participaciónenlosbeneficiosde lafranquiciaeslimitadadebidoasu contrato,y el hecho
de que lospropietariosestánencontrandocostosmásaltosde loesperado,particularmente
para la refrigeración de grandes cantidades de helado para malteadas.
Ray comienza a desafiar cada vez más a los hermanos McDonald y eludir su autoridad,
incluyendoel suministrode malteadasenpolvoa todoslosfranquiciados.Finalmente,Ray
renombrasu compañíaa The McDonald's Corporationyexige serliberadode sucontratoy
comprar a los hermanos fuera, la noticia de que envía a Mac en choque diabético. Ray lo
visitaenel hospitalyle ofrece unchequeenblancopararesolversunegocio.Loshermanos
aceptanun pagode 2,7 millonesde dólaresyunaregalíaanual del 1%,perocuandollegael
momento de finalizar el acuerdo, Ray se niega a incluir los derechos en el acuerdo y en su
lugarofrece unacuerdode apretónde manos.Después,Dickle preguntaaRayporqué tuvo
que hacerse cargo de su negocio,cuandopodríahaberrobadofácilmente suideayhaberla
recreado.Rayrevelaque el verdaderovalorde McDonald'sesel nombre ensí,que expresa
todos los atributos de América.
Los hermanosMcDonaldse venobligadosasacar su nombre del restaurante original yRay
abre una nuevafranquiciaMcDonald'sdirectamenteal otroladode lacalle del restaurante
original para finalmente poner a los hermanos McDonald fuera del negocio.La película se
cierraen1970 con él preparandoundiscursoenel quese alabaporsuéxitoensu elaborada
mansiónconsunuevaesposa,Joan.UnepílogorevelaquealoshermanosMcDonaldnunca
se les pagaron sus regalías.
3. CONCLUSION
Es cierto que los hermanos McDonald’s quisieron mantener tanto el control de sus
operacionesyprocesosque nuncase atrevieronahacer grande su negocioy,sinembargo,
Kroc sí que vio el potencial que podía tener el modelo McDonald’s.
Kroc, realmente, es el ideólogo de la franquicia McDonald’s aprovechando la “falta de
ambición”de suscreadores.Sinembargo,susmétodosnofueronprecisamente honestos.

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Porun lado,losfundadoresdebensaberaqué compañerosde viaje se estánuniendoy,por
supuesto, establecer los métodos de control adecuados para evitar quedarse fuera de su
propio negocio.
Porotro lado,hayque perderleel miedoacrecer,sobre todo,cuandoel modelode negocio
está validado, funciona y es replicable porque, con el tiempo, alguien llegará y nos dejará
fuera del juego.
4. VIDEOS
5. REFERENCIAS
1) https://www.kewlona.es/2017/08/el-fundador-lecciones-para-
emprendedores/
2) https://es.wikipedia.org/wiki/The_Founder
3) youtube