Un vendedor llamado Ray kroc, sorprendido por la velocidad y eficiencia con la que los hermanos Richard y Maurice McDonald dirigían su hamburguesería en el sur de California, se adueñó del negocio y lo convirtió en la cadena de comida rápida más conocida del mundo.

1. ESTUDIANTE: Marisol Montenegro Cardozo
CARRERA: Administración de empresas
MATERIA: Mercadotecnia III
Grupo: 21
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos 1
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ESTUDIANTE: MARISOL MONTENEGRO CARDOZO
DOCENTE: MGR: ZAPATA BARRIENTOS JOSE RAMIRO
MATERIA: MERCADOTECNIAIII
GRUPO: 21
COCHABAMBA- BOLIVIA

2. ESTUDIANTE: Marisol Montenegro Cardozo
CARRERA: Administración de empresas
MATERIA: Mercadotecnia III
Grupo: 21
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos 2
INDICE
1. INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………….3
2. DESARROLLO………………………………………………………………………………..3
3. CUATRO COSAS QUE APRENDER CON THE FOUNDER…………………3
3.1 PROTEGE TU IDEA…………………………………………………………………..3
3.2 NO TE CIERRES A LOS CAMBIOS………………………………………………4
3.3 OBSERVA LAS OPORTUNIDADES……………………………………………..4
3.4 LA PERSISTENCIA ES LA CLAVE……………………………………………….4
4. OBSERVAMOS ASPECTOS POSITIVOS PARA UN EMPRENDEDOR….4
5. SIETE LECCIONES DE MARKETING “THE FOUNDER”……………………5
5.1 ENAMORATE DEL PROYECTO………………………………………………………..5
5.2 BUSCA GENTE QUE TE DÉ UN VALOR AGREGADO…………………….….5
5.3 TU PAREJA PUEDE SER CLAVE…………………………………………………..…6
5.4 CADA OBSTÁCULO ES UNA OPORTUNIDAD PARA INNOVAR………..6
5.5 LA GENTE NO COMPRA PRODUCTOS: COMPRA MARCAS……………..6
5.6 PERSISTENCIA………………………………………………………………………………7
5.7 COMPROMISO……………………………………………………………………………….7
6. CONCLUSIÓN………………………………………………………………………………..7
7. REFERENCIAS………………………………………………………………………………..7
8. VIDEOS…………………………………………………………………………………………..7

3. ESTUDIANTE: Marisol Montenegro Cardozo
CARRERA: Administración de empresas
MATERIA: Mercadotecnia III
Grupo: 21
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos 3
THE FOUNDER
(HAMBRE DE PODER)
“EL QUE ESPERA PIERDE”
1. INTRODUCCION
El fundador de España y hambre de poder e n latinoamerica es una película de 2016,
dirigido por John Lee Hancock cuenta la historia de Ray Kroc y su adquisición de la
cadena de comida rápida McDonald`s. Es la crónica de la expansión del imperio
gastronómico McDonald`s. el fundador cuenta la historia real de un vendedor de
Illinois, Ray Kroc, que se reúne con los hermanos Mac y Dick McDonald, que operan
un exitoso restaurante de comida rápida en el sur de california de 1950. Su
producción se concentra en hamburguesas, patatas fritas y malteadas, lo cual les
permite brindar calidad y servicio rápido. Kroc despliega una sutil maniobra para ir
haciéndose con el control de la compañía. Web.
2. DESARROLLO
Coolidge asegura también que “nada en el mundo puede ocupar el lugar de la
persistencia”. Ni el talento. Ni una idea. Ni siquiera la educación. Lo único necesario
para triunfar y ser exitoso es seguir intentando. E intentando. Persevera y triunfaras
como respuesta a todo.
Y si alguien perseverante es el protagonista de la historia, un vendedor de batidoras
de malteadas que es, cuando lo conocemos, pura labia y pocas ventas. Su discurso
que gira alrededor del concepto de que la oferta genera la demanda a partir de la
estimulación del mercado es sagaz, picante y prometedor, pero no parece convencer
a los desinteresados dueños de restaurantes.
La idea era brillante, pero no lo cuidaron lo suficiente, fueron ingenuos y la regalaron
al primer extraño que pasó. Aunque quizás ese no fue su mayor error, si fue el
primero de muchos.
3. CUATRO COSAS QUE APRENDER CON THE FOUNDER
3.1 PROTEGE TU IDEA
Los hermanos Dick y Mac McDonald crearon un nuevo concepto de restaurantes que
podía ser la envidia de cualquier reloj suizo, una locura para su época, una idea de
un millón de dólares. La idea era brillante pero no la cuidaron lo suficiente fueron
ingenuos y la regalaron al primer extraño que paso. Aunque quizás ese no fue su
mayor error, si fue el primero de muchos

4. ESTUDIANTE: Marisol Montenegro Cardozo
CARRERA: Administración de empresas
MATERIA: Mercadotecnia III
Grupo: 21
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos 4
Esto no quiere decir que no tenga que ser celoso de su idea y no contarla a nadie.
Pero si hay que saber cuándo hacerlo, dejar que tome forma, fuerza y recién ahí
contarla. La idea es una de las piedras fundamentales de un emprendimiento por eso
hay que dejar que se asiente y crezca antes de dejarla al alcance de los buitres.
3.2 NO TE CIERRES A LOS CAMBIOS
A veces el cariño que le tenemos a nuestro emprendimiento nos hace cerrarnos a la
idea del cambio y por lo tanto perdernos oportunidades de progreso. Los hermanos
McDonald estaban orgullosos por su proyecto, habían creado un negocio rápido y de
calidad, marcando una diferencia en el mercado de los restaurantes. Pero su modelo
de negocios no les iba a permitir crecer mucho más. Ante las propuestas de cambio
de Ray Croc, los McDonald no cedieron, quisieron quedarse en el terreno de lo
conocido y la realidad los llevo puestos.
3.3 OBSERVA LAS OPORTUNIDADES
Podemos observar a Ray Croc de muchas cosas, pero no podemos negar que fue
un visionario con su alma de vendedor, supo ver una oportunidad en un local de
hamburguesas en el medio del desierto de california. Tuvo la iniciativa y la curiosidad
para acercarse y reconocer lo que podía ser un gran negocio.
Seguramente no se imaginó que ese restaurante podía ser el primero de una de las
franquicias más grandes del planeta, pero vio algo que otros no y ese fue su mayor
logro.
3.4 LA PERSISTENCIA ES LA CLAVE
Tanto los hermanos McDonald como Roy Croc tuvieron que fracasar mucho hasta
llegar al éxito. Croc vendió pianos, radios y batidoras hasta encontrar el éxito, e
incluso una vez que lo consiguió tuvo que seguir luchando pidiendo créditos y
endeudándose.
Por eso la clave, aunque suene trillado, es no dejar de intentar y fracasar la cantidad
de veces que sea necesario hasta dar con el éxito.
En el mundo empresarial lo importante es aprovechar las oportunidades que se
presenta, es visionario con respecto a una idea, innovar para obtener éxito, trazar
estrategias que realmente permite llegar a los objetivos que se plantea, y ser
perseverante para conseguirlos.
Hambre de poder “instinto, perseverancia y estrategia para construir una marca”
Muchos son los elementos que se conjugan para hacer que una marca logre seducir,
conectar, cautivar, enamorar y fidelizar al consumidor, mediante este análisis se
pretende evidenciar algunos de estos. No existen reglas ni fórmulas mágicas, pero
si experiencias exitosas que tienen algunos elementos en común: el instinto para los
negocios, la perseverancia, la innovación y la estrategia.

5. ESTUDIANTE: Marisol Montenegro Cardozo
CARRERA: Administración de empresas
MATERIA: Mercadotecnia III
Grupo: 21
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos 5
4. OBSERVAMOS ASPECTOS POSITIVOS PARA UN EMPRENDEDOR:
 Persistencia
 Perseverancia
 Innovación
 Pensamiento positivo
 Control de calidad
 Tecnología
 Las 4 P del marketing
 Pensamiento estratégico
5. SIETE LECCIONES DE MARKETING “THE FOUNDER”
5.1 ENAMORATE DEL PROYECTO
Si crees en lo que estas vendiendo se nota, pero si no crees se nota mucho más.
Ray Kroc se enamoró a primera vista del concepto de negocio de los hermanos
McDonald que combina eficiencia con calidad en el servicio.
Al emprender busca siempre proyectos apasionantes que te emocionen, aquellos
en los que puedas creer. Las opciones más lucrativas pueden fallar si quieres tienen
que sacarlas adelante no creen en ellas.
5.2 BUSCA GENTE QUE TE DÉ UN VALOR AGREGADO
Ray fue encontrando en el camino a gente que creyó en su visión de negocio y lo
apoyo de acuerdo a su talento. Desde el chico talentoso en la parrilla que término
siendo su segundo al mando, hasta la franquicia arios que se comprometieron a
hacer suyo el concepto de la marca ya que de eso dependía que recuperaran su
inversión. Como el hombre que saco a puros económicos a Kroc con el negocio de
bienes raíces.
Ya sea gente que te apoye en marketing, ventas, redes sociales, contabilidad o en
la operación diaria, busca a aquellos que pueden aportar su granito de arena a que
tu empresa, y por ende tu marca sea cada vez más valiosa a os ojos de tus clientes.
5.3 TU PAREJA PUEDE SER CLAVE
Muchos emprendedores exitosos lo son porque tienen un círculo de apoyo que los
incentiva a crecer. En The Founder vemos dos escenarios a través de dos
personajes femeninos: desde la esposa que no comparte la visión de su marido y
se aferra al estatus quo, hasta una mujer que se apasiona tanto con el negocio que

6. ESTUDIANTE: Marisol Montenegro Cardozo
CARRERA: Administración de empresas
MATERIA: Mercadotecnia III
Grupo: 21
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos 6
aporta ideas para ahorrar costos y facilitar su crecimiento. Seas hombres o mujer,
contarle a tu pareja sobre tu proyecto emprendedor, sobre todo si es uno que te
apasiona, permitirá no solamente involucrarle en el proceso, sino también ver a tu
empresa desde otros ojos aportar ideas y compartir el éxito.
Y recuerda: aléjate de la gente toxica que no cree en ti.
5.4 CADA OBSTÁCULO ES UNA OPORTUNIDAD PARA INNOVAR
Cuando intentes algo nuevo puedes encontrar dificultades. Entre más desconocida
sea el área en la que te adentras, mayores obstáculos encontraras. Lejos de ver a
estos obstáculos como barreras, tómalos como una oportunidad para encontrar
nuevas soluciones, para imprimirle tu sello personal al negocio, de innovar,
diferenciarte de la competencia e incluso crear nuevas formas de hacer las cosas.
En la película Kroc encontró más de un obstáculo: una visión de negocios ajena
que limitaba el crecimiento, ganancias limitadas, problemas con el consumo de
energía eléctrica, gente que no se apasionaba con el proyecto en la misma medida
que él.
Ante todo, tuvo que adoptar una postura creativa para resolver esos problemas,
incluso conociendo que algunos traerían consecuencias poco deseables, pero
necesarias.
5.5 LA GENTE NO COMPRA PRODUCTOS: COMPRA MARCAS
En la escena de la película en que Kroc se sorprende a ver a niños con sus padres
comer en el primer McDonald, cuando los ve que los clientes son adolescentes y
adultos, descubre su valor como punto de reunión familiar. Lo que Kroc aporto
McDonald es que convirtió un nombre atractivo en algo que podía conocer todo el
país. Él fue responsable de que el concepto que lo enamoro tomara forma, tuviera
personalidad y pudiera ser recordado, reconocible y querido por generaciones.
Eso paso por muchas etapas: el logo, los arcos dorados en las sucursales, el estilo
para preparar las hamburguesas (dos pepinillos, sin lechuga). Si logras que detalles
tan pequeños pero significativos identifiquen tu negocio ya sea que este aquí o en
china, estableces las bases para convertir tu producto en marca.
Una marca es el concepto mental con el que la gente asocia lo que estas vendiendo.
No solamente incluye el logotipo, las instalaciones o lo que hay en el menú, sino los
beneficios que comunica.
5.6 PERSISTENCIA
La clave para el éxito de Kroc, a pesar de sus anteriores descalabros laborales, es
la persistencia, él nunca se rindió y se levantó cuando la vida le puso reveses. Eso
incluye creer en ti y en lo que haces, incluso cuando la gente a tu alrededor no cree.
La pasión es difícil de fingir y fácil de transmitir. Así pudo comunicar lo que el creía

7. ESTUDIANTE: Marisol Montenegro Cardozo
CARRERA: Administración de empresas
MATERIA: Mercadotecnia III
Grupo: 21
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos 7
a decenas de franquicia arios para que se unieran a su proyecto e hicieran crecer
a McDonald. En el marketing es vital la persistencia existen compañías y gente que
trabaja en ellas que tira la toalla si no percibe resultados inmediatos.
5.7 COMPROMISO
Para Grant Cardone la autoridad en ventas, el compromiso es la clave para vender
cualquier cosa, desde una hamburguesa hasta un terreno. El compromiso implica
quedarte con tu proyecto y poner todo de ti en hacerlo crecer, en lugar de tener los
ojos en el próximo trabajo, el nuevo puesto o en tirar la toalla.
6. CONCLUSIÓN
En conclusión, para que una marca crezca se posicione y se mantenga debe contar
con innovación asumir nuevos retos y cambios y contar con personas que se
apasionen y crean en el proyecto.
7. REFERENCIAS
1. www.docsity.com-hambre-de-poder
2. www.strategosmachine.com-lecciones
3. www.desdeabajo.info-hombre-de-poder
4. https://youtu.be/cVc0k_iyowY
5. https://youtu.be/4EC3mvmf9fc
6. https://www.entrepreneur.com/article/291072
8. VIDEOS
https://youtu.be/dOON1Frthkk

8. ESTUDIANTE: Marisol Montenegro Cardozo
CARRERA: Administración de empresas
MATERIA: Mercadotecnia III
Grupo: 21
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos 8
https://youtu.be/FpFzwdp3Nj4