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Gestión para los Negocios
Largo Plazo
Semana 10
Temario
Presentación de la unidad 3
Objetivo 4
Efecto a mediano plazo 5
Utilidades 6
Dividendos 7
Posición en el mercado 8
Precio de las acciones 9
Para saber más 11
Cierre de la unidad 12
Fuentes de consulta 13
¡Bienvenida a la semana 10!
Luego de las acciones que tienen un impacto a corto y mediano plazo, debemos considerar la
subsistencia de la empresa para nuevas generaciones de consumidores.
Con un entorno en constante cambio, la mejor manera de asegurar el éxito a largo plazo es
preparar la empresa para innovar y adaptarse a las nuevas tecnologías y para ello existen algunos
métodos que permiten conocer el entorno para tomar decisiones.
¡Éxito en esta décima semana!
3
Presentación de la unidad
Al término de esta unidad lograrás explicar los efectos de una estrategia a largo plazo.
4
Objetivo
5
Efecto a largo plazo
Para el largo plazo, es importante diferenciar entre formulación estratégica y su implementación debido a
que se deben dedicar mayores recursos financieros y materiales para asegurar el éxito. Así, tenemos las
siguientes dos fases estratégicas:
Formulación de la estrategia - Formulación de la estrategia es definir dónde está la empresa y dónde
debería estar en el futuro.
Implantar la estrategia - Implantar la estrategia es decidir cómo llevar la compañía desde el hoy
hasta el futuro definido en la estrategia. Recordando lo aprendido en el tema 1, implantar la
estrategia es una parte de la dirección general
6
Utilidades
En el gráfico que sigue se muestra el ciclo de vida de un producto con las fases de introducción, crecimiento,
madurez y declive.
• I + D: Investigación y desarrollo.
• Introducción: cuando un nuevo producto se lanza por primera vez al mercado.
• Crecimiento: el producto ya ha sido aceptado por el consumidor.
• Madurez: la tasa de crecimiento de ventas disminuye.
• Declive: la disminución de las ventas del producto y las utilidades correspondientes.
Las utilidades sólo se obtienen cuando el producto llega a las fases de madurez y declive.
7
Dividendos – Fricción en la
estrategia
La fricción es la causa del fracaso de una estrategia perfectamente definida que requiere la colaboración de
un amplio conjunto de unidades operativas.
Pérdida en la comunicación - La fricción se produce porque las órdenes de arriba no llegan abajo. El
mensaje se pierde y la estrategia no llega ser ejecutada.
Las órdenes no son claras o son mal interpretadas - Los de abajo en la línea de comunicación no
interpretan bien las órdenes por cualquier causa.
Las órdenes son descubiertas por la competencia - La estrategia no se cumple al ser desbaratada
por la competencia o el enemigo que llega a conocerla y actúa en consecuencia para proteger sus
intereses.
Una incorrecta apreciación de la situación - La Estrategia definida falla porque no es acorde con la
realidad del entorno y resulta imposible implantarla.
Los mandos no están de acuerdo con las órdenes – El personal encargado de ejecutar e implantar la
estrategia, por alguna causa, se niegan, explícitamente o implícitamente a cumplir las órdenes y
alcanzar los objetivos impuestos.
La estrategia está basada en falsas suposiciones - La estrategia falla cuando su formulación se ha
basado en falsas asunciones o no acordes con la realidad.
El entorno cambia pero la compañía no adapta la estrategia - Hoy vivimos en un mundo en el que
los cambios se suceden con vertiginosa velocidad. Si las empresas no adaptan su estrategia a los
constantes cambios de cambios del entrono, la estrategia fracasará.
8
Posición en el mercado –
Planes de contingencia
La elaboración de planes de contingencia por parte de la empresa atiende a una actitud preventiva,
predictiva y reactiva, ante la posibilidad de que sucesos futuros relevantes sobre la entidad, se materialicen
de manera distinta (y adversa) a lo que se esperaba.
Con el establecimiento de planes de contingencia tratamos de dar una respuesta rápida y eficaz; que
minimice los efectos negativos de tales acontecimientos adversos sobre la empresa y, con todo ello,
asegurar la continuidad de la organización.
No obstante, no es suficiente con que dotemos de flexibilidad al plan y le prestemos una atención constante.
Si pretendemos que el plan tenga éxito, en caso de que la empresa se encuentre en la tesitura de recurrir a
él, debemos integrarlo con tres planes que definan las medidas a realizar, las amenazas a las que se hace
frente y el tiempo de establecimiento de aquellas:
Plan de respaldo - Este plan determina lo que son las medidas que se tienen que llevar a cabo, con el
objetivo de evitar que pueda tener lugar la materialización de una amenaza en concreto.
Plan de emergencia – Está formado por el conjunto de acciones que hay que llevar a efecto durante
la materialización de la amenaza y después de la misma. Estas acciones serán las que, a la postre,
reduzcan los efectos perjudiciales del acontecimiento producido.
Plan de recuperación – El plan de recuperación se realiza después de la amenaza, con el objetivo de
restablecer el estado en el que se encontraba la empresa, antes de que ésta se materializara.
9
Precio de las acciones – El
papel de la tecnología
Para poder estudiar los efectos de la tecnología sobre su negocio, las empresas pueden contar con un área
de Gestión de Recursos Tecnológicos que cumpla con las siguientes funciones:
• Proporcionar a los gestores de la empresa la conciencia y el control de los recursos tecnológicos.
Crear un catálogo de habilidades tecnológicas o competencias tecnológicas de la empresa.
• Proporcionar a las empresas una visión clara del potencial tecnológico actual de la empresa, las
capacidades tecnológicas de los competidores de hoy y la evolución futura de las actuales
capacidades.
• Determinar las tecnologías a las que puede tener acceso así como los métodos de acceso a las
mismas, su coste en tiempo y dificultad.
• Estar muy alerta a la aparición de las tecnologías sustitutivas de las que hoy dominamos.
10
Precio de las acciones – El
papel de la tecnología
El Departamento GRT, también llamado en algunas empresas de Vigilancia Tecnológica o Marketing tecnológico
tiene las siguientes ocho funciones:
Vigilancia - Proporcionar a las empresas una visión clara del potencial tecnológico actual de la empresa,
las capacidades tecnológicas de los competidores de hoy y la evolución futura de las actuales
capacidades propias y de los competidores.
Detección - Captar señales y clasificarlas en fuertes o débiles de amenazas u oportunidades. Estar muy
alerta a la aparición de las tecnologías sustitutivas de las que hoy dominamos.
Evaluación - Determinar las tecnologías a las que puede tener acceso así como los métodos de acceso a
las mismas, su coste en tiempo y dificultad.
Optimización - Buscar el mejor partido y aprovechamiento del patrimonio tecnológico de la empresa.
Poner en valor su potencial. Crear Proyectos de Optimización/Diversificación a vecindades tecnológicas.
Inventario - Crear el catalogo de patrimonio de la empresa a gestionar y proteger. Detectar las
tecnologías genéricas y las básicas del entorno en el que se desenvuelve la empresa.
Protección - Combatir agresiones externas contra el patrimonio tecnológico. Proteger el patrimonio
tecnológico.
Enriquecimiento - Conseguir que el patrimonio tecnológico no se devalúe y buscar los medios para
aumentarlo.
Captación - Determinar las tecnologías faltantes y definir alternativas y medios para hacerse con ellas.
Para saber más sobre los temas vistos en esta unidad revisa los siguientes materiales:
•Ciclo de vida de un producto
En este video se explican las fases del ciclo de vida de un producto. ECONOSUBLIME (2021)
https://www.youtube.com/watch?v=y1UZ336_P9c
•Como elaborar un plan de contingencia
En este video se explican los pasos para elaborar un plan de contingencia. Procem Consultores (2020)
https://www.youtube.com/watch?v=HOEPtwPPRaw
11
Para saber más
Como conclusión y de acuerdo a los temas revisados en la semana 10, podemos concluir que a largo plazo,
las empresas deben estar continuamente revisando la situación del mercado y la industria para definir el
camino de la innovación.
Mucha tecnología se desarrolla y las empresas la dejan pasar por no contar con un sistema que le permita
conocerla y evaluar si es viable para sus planes estratégicos.
Hemos llegado al final del curso y espero que te haya sido de gran utilidad para conocer las herramientas
que te permitirán realizar una exitosa gestión para los negocios.
¡El éxito es la suma de pequeños esfuerzos que se repiten cada día!
¡Felicidades!
Has concluido la lectura de la semana 10, revisa el cierre de la materia.
12
Cierre de la unidad
• Hernández, S. (2011). Introducción a la Administración: Teoría General Administrativa. México: McGraw Hill.
• Procem Consultores. (2020). Como elaborar un plan de contingencia [YouTube]. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=HOEPtwPPRaw
• Whitten, J. (2007). Análisis de Sistemas: Diseño y Métodos. México: McGraw Hill
13
Fuentes de consulta

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  • 1. Gestión para los Negocios Largo Plazo Semana 10
  • 2. Temario Presentación de la unidad 3 Objetivo 4 Efecto a mediano plazo 5 Utilidades 6 Dividendos 7 Posición en el mercado 8 Precio de las acciones 9 Para saber más 11 Cierre de la unidad 12 Fuentes de consulta 13
  • 3. ¡Bienvenida a la semana 10! Luego de las acciones que tienen un impacto a corto y mediano plazo, debemos considerar la subsistencia de la empresa para nuevas generaciones de consumidores. Con un entorno en constante cambio, la mejor manera de asegurar el éxito a largo plazo es preparar la empresa para innovar y adaptarse a las nuevas tecnologías y para ello existen algunos métodos que permiten conocer el entorno para tomar decisiones. ¡Éxito en esta décima semana! 3 Presentación de la unidad
  • 4. Al término de esta unidad lograrás explicar los efectos de una estrategia a largo plazo. 4 Objetivo
  • 5. 5 Efecto a largo plazo Para el largo plazo, es importante diferenciar entre formulación estratégica y su implementación debido a que se deben dedicar mayores recursos financieros y materiales para asegurar el éxito. Así, tenemos las siguientes dos fases estratégicas: Formulación de la estrategia - Formulación de la estrategia es definir dónde está la empresa y dónde debería estar en el futuro. Implantar la estrategia - Implantar la estrategia es decidir cómo llevar la compañía desde el hoy hasta el futuro definido en la estrategia. Recordando lo aprendido en el tema 1, implantar la estrategia es una parte de la dirección general
  • 6. 6 Utilidades En el gráfico que sigue se muestra el ciclo de vida de un producto con las fases de introducción, crecimiento, madurez y declive. • I + D: Investigación y desarrollo. • Introducción: cuando un nuevo producto se lanza por primera vez al mercado. • Crecimiento: el producto ya ha sido aceptado por el consumidor. • Madurez: la tasa de crecimiento de ventas disminuye. • Declive: la disminución de las ventas del producto y las utilidades correspondientes. Las utilidades sólo se obtienen cuando el producto llega a las fases de madurez y declive.
  • 7. 7 Dividendos – Fricción en la estrategia La fricción es la causa del fracaso de una estrategia perfectamente definida que requiere la colaboración de un amplio conjunto de unidades operativas. Pérdida en la comunicación - La fricción se produce porque las órdenes de arriba no llegan abajo. El mensaje se pierde y la estrategia no llega ser ejecutada. Las órdenes no son claras o son mal interpretadas - Los de abajo en la línea de comunicación no interpretan bien las órdenes por cualquier causa. Las órdenes son descubiertas por la competencia - La estrategia no se cumple al ser desbaratada por la competencia o el enemigo que llega a conocerla y actúa en consecuencia para proteger sus intereses. Una incorrecta apreciación de la situación - La Estrategia definida falla porque no es acorde con la realidad del entorno y resulta imposible implantarla. Los mandos no están de acuerdo con las órdenes – El personal encargado de ejecutar e implantar la estrategia, por alguna causa, se niegan, explícitamente o implícitamente a cumplir las órdenes y alcanzar los objetivos impuestos. La estrategia está basada en falsas suposiciones - La estrategia falla cuando su formulación se ha basado en falsas asunciones o no acordes con la realidad. El entorno cambia pero la compañía no adapta la estrategia - Hoy vivimos en un mundo en el que los cambios se suceden con vertiginosa velocidad. Si las empresas no adaptan su estrategia a los constantes cambios de cambios del entrono, la estrategia fracasará.
  • 8. 8 Posición en el mercado – Planes de contingencia La elaboración de planes de contingencia por parte de la empresa atiende a una actitud preventiva, predictiva y reactiva, ante la posibilidad de que sucesos futuros relevantes sobre la entidad, se materialicen de manera distinta (y adversa) a lo que se esperaba. Con el establecimiento de planes de contingencia tratamos de dar una respuesta rápida y eficaz; que minimice los efectos negativos de tales acontecimientos adversos sobre la empresa y, con todo ello, asegurar la continuidad de la organización. No obstante, no es suficiente con que dotemos de flexibilidad al plan y le prestemos una atención constante. Si pretendemos que el plan tenga éxito, en caso de que la empresa se encuentre en la tesitura de recurrir a él, debemos integrarlo con tres planes que definan las medidas a realizar, las amenazas a las que se hace frente y el tiempo de establecimiento de aquellas: Plan de respaldo - Este plan determina lo que son las medidas que se tienen que llevar a cabo, con el objetivo de evitar que pueda tener lugar la materialización de una amenaza en concreto. Plan de emergencia – Está formado por el conjunto de acciones que hay que llevar a efecto durante la materialización de la amenaza y después de la misma. Estas acciones serán las que, a la postre, reduzcan los efectos perjudiciales del acontecimiento producido. Plan de recuperación – El plan de recuperación se realiza después de la amenaza, con el objetivo de restablecer el estado en el que se encontraba la empresa, antes de que ésta se materializara.
  • 9. 9 Precio de las acciones – El papel de la tecnología Para poder estudiar los efectos de la tecnología sobre su negocio, las empresas pueden contar con un área de Gestión de Recursos Tecnológicos que cumpla con las siguientes funciones: • Proporcionar a los gestores de la empresa la conciencia y el control de los recursos tecnológicos. Crear un catálogo de habilidades tecnológicas o competencias tecnológicas de la empresa. • Proporcionar a las empresas una visión clara del potencial tecnológico actual de la empresa, las capacidades tecnológicas de los competidores de hoy y la evolución futura de las actuales capacidades. • Determinar las tecnologías a las que puede tener acceso así como los métodos de acceso a las mismas, su coste en tiempo y dificultad. • Estar muy alerta a la aparición de las tecnologías sustitutivas de las que hoy dominamos.
  • 10. 10 Precio de las acciones – El papel de la tecnología El Departamento GRT, también llamado en algunas empresas de Vigilancia Tecnológica o Marketing tecnológico tiene las siguientes ocho funciones: Vigilancia - Proporcionar a las empresas una visión clara del potencial tecnológico actual de la empresa, las capacidades tecnológicas de los competidores de hoy y la evolución futura de las actuales capacidades propias y de los competidores. Detección - Captar señales y clasificarlas en fuertes o débiles de amenazas u oportunidades. Estar muy alerta a la aparición de las tecnologías sustitutivas de las que hoy dominamos. Evaluación - Determinar las tecnologías a las que puede tener acceso así como los métodos de acceso a las mismas, su coste en tiempo y dificultad. Optimización - Buscar el mejor partido y aprovechamiento del patrimonio tecnológico de la empresa. Poner en valor su potencial. Crear Proyectos de Optimización/Diversificación a vecindades tecnológicas. Inventario - Crear el catalogo de patrimonio de la empresa a gestionar y proteger. Detectar las tecnologías genéricas y las básicas del entorno en el que se desenvuelve la empresa. Protección - Combatir agresiones externas contra el patrimonio tecnológico. Proteger el patrimonio tecnológico. Enriquecimiento - Conseguir que el patrimonio tecnológico no se devalúe y buscar los medios para aumentarlo. Captación - Determinar las tecnologías faltantes y definir alternativas y medios para hacerse con ellas.
  • 11. Para saber más sobre los temas vistos en esta unidad revisa los siguientes materiales: •Ciclo de vida de un producto En este video se explican las fases del ciclo de vida de un producto. ECONOSUBLIME (2021) https://www.youtube.com/watch?v=y1UZ336_P9c •Como elaborar un plan de contingencia En este video se explican los pasos para elaborar un plan de contingencia. Procem Consultores (2020) https://www.youtube.com/watch?v=HOEPtwPPRaw 11 Para saber más
  • 12. Como conclusión y de acuerdo a los temas revisados en la semana 10, podemos concluir que a largo plazo, las empresas deben estar continuamente revisando la situación del mercado y la industria para definir el camino de la innovación. Mucha tecnología se desarrolla y las empresas la dejan pasar por no contar con un sistema que le permita conocerla y evaluar si es viable para sus planes estratégicos. Hemos llegado al final del curso y espero que te haya sido de gran utilidad para conocer las herramientas que te permitirán realizar una exitosa gestión para los negocios. ¡El éxito es la suma de pequeños esfuerzos que se repiten cada día! ¡Felicidades! Has concluido la lectura de la semana 10, revisa el cierre de la materia. 12 Cierre de la unidad
  • 13. • Hernández, S. (2011). Introducción a la Administración: Teoría General Administrativa. México: McGraw Hill. • Procem Consultores. (2020). Como elaborar un plan de contingencia [YouTube]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=HOEPtwPPRaw • Whitten, J. (2007). Análisis de Sistemas: Diseño y Métodos. México: McGraw Hill 13 Fuentes de consulta