El documento presenta conceptos clave sobre objetivos, metas, estrategias y etapas del ciclo de vida de una compañía. Define objetivos como estados medibles y metas como hitos intermedios. Explica que las estrategias deben incluir movimientos estratégicos y tácticas para alcanzar los objetivos. También describe las etapas por las que pasa una compañía desde su inicio hasta su madurez en el mercado.

1. 5.3 Elaborar presentación de conceptos
Rodrigo Martínez Orozco - A01101108
Everardo Basilio Adame – A00529846
José Antonio Figueroa Uribe – A01302806
Miguel Romero Sarmiento – A01304417
Daniel Aguilar Enseñat - A01304539

2. Objectivos y Metas
 Objetivos.- Definen estados específicos medibles que se desea
completar. Un buen objetivo es medible, alcanzable, explícito,
sucinto y claro, calendarizable y compatible con todos los
demás objetivos. Existen tres modos de objetivos:
Existencia. Algo que no existen en la actualidad.
Eficacia. Una medida cuantificable de la satisfacción.
Eficiencia. Una medida cuantificable de la productividad.
 Plan de contingencia.- Es un plan para afrontar posibles
eventos que pudieran impedir que se cumpla un objetivo. Los
planes de contingencia cubren riesgos altos pero de baja
probabilidad.
 Metas son los puntos intermedios que se cumplen a lo largo del
camino para lograr un objetivo.

3. Movimientos Estratégicos
 Movimientos estratégicos.- Son acciones coherentes y
definidas que son tomadas para alcanzar uno o más objetivos.
Movimientos estratégicos son prescriptivos; identifican
exactamente lo que hay que hacer.
 Las tácticas son las acciones detalladas que se toman para
implementar la iniciativa.
 Métodos de Fórmula representan la experiencia codificada, que
ha demostrado éxito en el pasado.
 Estructura de la organización.- Debe seguir la estrategia y ser
diseñado para facilitar la realización de la estrategia. Es una
función de la estrategia, no al revés.

4. Formulación
 Los métodos analíticos son un conjunto de marcos de trabajo, modelos y
técnicas de análisis que ayudan en la formulación de acciones.
 Orientación estratégica.- El propósito de este método es desarrollar un
objetivo de posicionamiento para cada producto y definir los medios de
obtención.
 Mercado de análisis de oportunidades.- Es el uso de un conjunto de métodos
analíticos y de posicionamiento para medir tanto el atractivo de una oportunidad de
mercado como las acciones necesarias que tienen que ser tomadas a fin de tener éxito.
 La coherencia de la estrategia.- Es un algoritmo para forzar la alineación. Su
objetivo es poner a prueba las propuestas que se mueven iterativamente unas
contra otras y las áreas de negocio para descubrir las acciones adicionales que se
requieren.
 Los principios.- Son normas generales o máximas que han demostrado éxito
en repetidas ocasiones cuando se siguen.

5. Estructura de la Organización
 Estructura de la organización.- Debe seguir la
estrategia y ser diseñado para facilitar la realización de
la estrategia. Es una función de la estrategia, no al
revés.

6. Implementando la Estrategia
 Estrategia.- La estrategia es cambiar a una dirección; e
implementar la estrategia es el cómo crear un cambio hacia
esa dirección.
 Los tipos de cambio estratégico que se producen en los
negocios son por lo general:
 Iniciar un nuevo negocio.
 Los cambios incrementales de calidad a las empresas ya
existentes,
 La introducción de nuevos modelos de productos y líneas de
productos.
 La adquisición de un nuevo negocio,
 Innovar las nuevas tecnologías.

7. Implementando la Estrategia
 Entrepreneur.- Es un iniciador de negocios, tomador
de altos riesgos, un oportunista y hace todo por si
mismo. Son esenciales para iniciar un negocio.
 Administrador profesional.- Es un constructor de la
organización, un minimizador de riesgos, un
planeador, un delegante, y un desarrollador de gente.
Son esenciales para hacer crecer los negocios en
dirección al dominio competitivo.

8. Etapas de la Vida de una
Compañía
 Etapa de Nueva empresa puesta en marcha.- Hay varios puntos críticos —
milstone goals—que cualquier empresa debe de pasar por ellos para lograr el
éxito comercial.
 Milestone 1. Adquisición de un capital inicial
 Milestone 2. Desarrollo del nuevo producto o servicio
 Milestone 3. Establecimiento de la capacidad de producción / capacidad de entrega
 Milestone 4. Ventas iniciales y crecimiento de ventas
 Etapa de Ser el primero.- Estar siempre un paso delante de las demás
empresas.
 Milestone 5. Expansión de producción
 Milestone 6. Frente a los retos competitivos
 Milestone 7. La mejor y diversificación de producto
 Milestone 8. Desarrollo Organizacional
 Milestone 9. Capital Liquid
 Etapas de Jugador Dominante y Mercado Maduro (Ciclos de Vida
Industrial).- Se producen debido a los continuos cambios en una nueva
industria, ya que más adelante madurará.

9. Estrategias de Aplicación en un
Ciclo de Vida Industrial
 El ciclo de vida industrial muestra un patrón general
de toda la industria en cuanto a:
 El crecimiento inicial del mercado y la saturación
eventual de cualquier mercado en el tiempo.
 El pico de las tasas de innovaciones de producto y
producción en el tiempo.
 El pico y la disminución del número de empresas en una
industria.

10. Estrategias de Aplicación en un
Ciclo de Vida Industrial
 Ruta nueva de la empresa.- Si el plan estratégico (o una de sus partes) se
dirige hacia la explotación de los progresos técnicos de una innovación
básica, un equipo de nuevos negocios debería estar formado para poner en
marcha un negocio de principios del nuevo innovador en la nueva industria.
 Ruta de Ser el Primero.- Si el plan estratégico (o una de sus partes) se dirige
hacia la toma de una nueva y exitosa puesta en marcha de negocios en un modo
de crecimiento, a continuación, un equipo “first-mover” estratégico debe ser
formado para ejecutar el plan en todos sus componentes :
 Continuación de la labor de las nuevas tecnologías
 El desarrollo a gran escala la capacidad de producción
 El desarrollo de una capacidad de distribución a nivel nacional
 El desarrollo de la gestión del talento para hacer crecer la nueva empresa

11. Estrategias de Aplicación en un
Ciclo de Vida Industrial
 Ruta del jugador dominante.- Si el plan estratégico (o una de sus partes) se
dirige a la reingeniería
una gran empresa para mantener y fortalecer sus retos dominantes de
competidor a través de:
 Mantener el liderazgo de bajo costo y alta calidad de productores,
 El mantenimiento de la capacidad de distribución a nivel nacional e
internacional y
reconocimiento de marca.
 Ruta de Diversificación.- Si el plan estratégico (o una de sus partes) se dirige
hacia la diversificación de los negocios para el crecimiento empresarial, a
continuación, la aplicación de la estrategia debería adoptar la forma de la
búsqueda sistemática, la adquisición e integración de nuevas áreas de
crecimiento de negocio.

Ruta de E-Commerce.- Para el tipo de negocio de comercio
electrónico, elaborar una estrategia adecuada de información y un modelo de
negocios estratégico para poner en práctica.

12. ¡GRACIAS!