Presentación Comercial: Elevator Pitch

www.hablarenpublicoesfacil.com
Cuéntalo aquí:@lambdagestion
elevator pitch

Durante el tiempo que transcurre desde la planta baja al 5º piso –lugar donde te esperan clientes o inversores- has de exponer tu proyecto (producto, servicio…), y lograr INTERESARLES!!!

¿qué tenemos que hacer?
Construir un “discurso-presentación” eficaz para nuestro objetivo
1
2
3
4
5
0

1
2
3
4
5
Fallar en la Preparación…
0
… es Prepararse para Fallar
¿ SECRETO DEL ÉXITO ?
El éxito depende de LA PLANTA “0”

¿Cuál es el Objetiv ?
1
2
3
4
5
0
PROPóSITO

¿Qué voy a Cont r?
1
2
3
4
5
0
HISToRIA

¿Cómo lo voy a expon r?
1
2
3
4
5
0
GUIóN

2
3
4
5
SOY…. (breve!, pero, IDENTITARIO)
QUÉ NECESIDAD-OPORTUNIDAD RESUELVES O APORTAS
•Saluda SIEMPRE. Pero sé breve: 10% tiempo total: 6” Llama la atención sobre lo que sea IMPORTANTE (¿tu nombre? ¿el de tu empresa? ¿el de tu producto?...)
•Se inicia la exposición: 6” – QUÉ- No el producto o servicio.., sino QUÉ NECESIDAD u OPORTUNIDAD resuelves o aportas
0
1

3
4
5
0
¿por qué elegirte a ti?
DIFERENCIA COMPETITIVA – APORTACIÓN ORIGINAL -
•12”: Evita datos técnicos, descripciones específicas, detalles que se pueden consultar en tu web, o en el folleto….
•Habla en primera persona
•Afirma con convicción –sin prepotencia-
•Lo que te hace único y diferente del resto…, ES TU FUERZA (¡no! barato, sencillo, atención personalizada….)
2
1

1
2
4
5
¿tu producto-servicio-proyecto?
CÓMO RESUELVES LA NECESIDAD O APORTAS VALOR
•12”: TU SOLUCIÓN al problema o necesidad que resuelves. Céntrate en tu potencial cliente y deja claro su logro, sus beneficios.
3 C: Claro, Conciso, Convincente
0
3

1
2
3
5
¿qué necesitas para lograr tu objetivo?
¿qué esperas de tu público?
•Depende de si tratas con clientes, colaboradores, inversores…
•Llama a la ACCIÓN directamente
•Si procede: presenta una oferta, un atractivo, un gancho…
4
0

1
2
3
4
¿qué beneficio obtendrá EL PÚBLICO!!!?
6”
•Vuelve a recordar la necesidad u oportunidad que tú resuelves o satisfaces de forma única y diferente 6”
•Despedida y AGRADECIMIENTO
5
0

¿usarías un trozo de papel como tarjeta de visita?
Cuidas el Nombre y Logo de tu Empresa-Proyecto Cuidas la página web Cuidas el local e instalaciones …, cuidas todos los detalles

¿y a ti? ¿te cuidas correctamente para REPRESENTAR CORRECTAMENTE a tu empresa- proyecto?

YO Determino la Decisión Final
Contenido del Mensaje: 5%
Impresión Emocional del Mensaje: 20%
Estilo, Impacto, Imagen Proyectada: 75%
Así nos capta el público (cualquier público)

Mi comunicación Verbal
Yo único agente de comunicación
Mi comunicación
NO Verbal
Mi Imagen Personal

¿conoces cómo hablas?
Mi Comunicación Verbal
¿sabes cómo usar la voz?
¿te entendería bien alguien de otro lugar?
Eres un “instrumento musical”:
aprende a sacarle la mejor melodía

Mi Comunicación Verbal
Aprender Respiración Abdominal
Aprender a Usar la Voz
Pronunciación y Vocalización
Ritmo y Entonación
¿?
¡!

Piensa en alguien que, para ti, habla bien ante el público. ¿cómo se mueve? ¿cómo gesticula? ¿cómo mira…?
Mi Comunicación No Verbal
NO! Existe la No Comunicación No Verbal.
Error: dejarse llevar.
Reto: armonizar toda la expresión con el mensaje

Mi Comunicación No Verbal
PARALENGUAJE
PROXÉMICA
KINESTESIA
NO EXISTE LA “No” Comunicación no Verbal. Si no aprendes a usarla.., podrá alterar tu comunicación
SILENCIO

Mi Imagen Personal
TÚ DECIDES QUÉ IMAGEN DAR

Mi Imagen Personal
SÉ CONSCIENTE DE LO QUE “EL OTRO” PENSARÁ
“ELEGANTE”: la mejor Opción

Mi comunicación Verbal
OBJETIVO: Armonía y Coherencia
Mi comunicación
NO Verbal
Mi Imagen Personal

ERROR!!
Perderse en Detalles
Aburrir
Pretender obtener una Venta

¿
¿
Sí…, pero
¿cómo se hace?

truko
1 minuto = 60 segundos
Entre 140 y 170 palabras
desde “hola a adiós”
Escríbelo y ensáyalo SIEMPRE en voz alta

“no se me ocurre nada… ”:
ahora…
Le sorprendería saber…
Le gustaría descubrir…
Sería feliz si….
No le gustaría que…
truko
Quiero que entienda
Creo que necesita
Necesito que sepa
Me gustaría que hiciera
Antes…

C – oncreto
M – emorable
D - iferente
C o M o D o
truko
mensaje

1 presentación = 1 mensaje = 1 intención
C – oncreto
¿cómo elegir el mensaje?
•Perfil del público
•Objetivo a lograr

¿por qué una Historia?
• Facilita la conexión
• Moviliza emociones
• Se Memoriza mejor
• Concentra Mensajes
• Focaliza la atención
M – emorable

Storytelling: elementos de una historia
Protagonista
1
Contra-protagonista
2
Trama
3
Escenario
4
Mensaje-moraleja
5
El Cliente El Producto o Servicio Una función o característica YO: branding personal
La Competencia El Problema a resolver Barrera a salvar (precio….)
Secuencia de la historia
Desarrollo de la historia
Situación
Lugar
Espacio
Imagen “disfraz”-personaje
Argumento de Venta- Presentación
Gancho – motivación

Storytelling: fuerza de las emociones
El eje de la Historia: EL interlocutor/ cliente / público / inversor… El envolvente: LAS EMOCIONES

Storytelling: ¿por qué recordamos algo?
por lo que nos hizo SENTIR…,
no por cuánto nos informó!!!

Storytelling:
o el arte de contar Historias
Se recuerda.., lo que emocionalmente tiene impacto
M – emorable

Cómo Crear Historias
metáforas
analogías
fábulas

Identifica CLARAMENTE lo que te hace única
D - iferente
•Maximiza tus fortalezas
•Enfatiza tus características
•Voltea debilidades
•…, y sobre todo, CONECTA con tu público

Miedo Escénico
Estrés Bueno
•Te mantiene Alerta
•Activa la mente
•Ayuda a concentrar esfuerzos
Estrés “malo”
•Es Paralizante
•Se somatiza –efectos físicos-
•Predispone a cometer errores

Miedo Escénico: ¿se evita o se gestiona?
1.RESPIRACIÓN CORRECTA
2.PREPARACIÓN ADECUADA
3.ENSAYO
4.APRENDE DE CADA EXPERIENCIA

Actitudes Transmisibles
Estar PRESENTE
Ser VISIBLE
Ser COMPRENSIBLE
Resultar ATRACTIVO
Transmitir CONFIANZA
Ser AGRADABLE
Ser ORIGINAL
Adoptar FLEXIBILIDAD
Ser RESPETUOSO
Transmitir EMOCIONES
Dejar HUELLA

CLARIDAD DE EXPOSICIÓN
SENTIDO DEL HUMOR (no graciosos)
USAR EMOCIONES
COHERENCIA COMUNICATIVA
ORIGINALIDAD Y CREATIVIDAD
DIVAGAR
TECNICISMOS
IMPLORAR O FALSA HUMILDAD
EXTRAVAGANCIAS
EL CONTEXTO “MATE” EL MENSAJE

ÉXITO ES IGUAL A:
1: PREPARACIÓN
2: ENSAYO

Programa Intensivo: 4 sesiones/4 horas Oferta: 80€/sesión.
Comunico con Éxito: sesión intensiva
Oferta: 90€/sesión
Sesión Grupal [hasta 4 participantes]: especial “amigos” Oferta: 75€/sesión/persona.
LA COMUNICACIÓN ES UNA TÉCNICA QUE TÚ PUEDES APRENDER Lambda te ofrece las mejores soluciones: Training Personalizado

elearning
formación
aprendizaje
simulación
competencias
formadores
metodologías
gamificación
creatividad
in/luciamiralles
www.lambdagestion.com www.cursosenlaweb.es
lambdagestion@gmail.com
@lambdagestion
lambdasoluciones
gracias
humor
comunicación

Presentación Comercial: Elevator Pitch

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

Similar a Presentación Comercial: Elevator Pitch

Similar a Presentación Comercial: Elevator Pitch (20)

Más de LAMBDA, SOLUCIONES DE GESTIÓN

Más de LAMBDA, SOLUCIONES DE GESTIÓN (11)

Último

Último (20)

Presentación Comercial: Elevator Pitch