empresas

1. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
DIEGO MARTÍNEZ VERGARA
EVA VERGARA ATENCIA
ENITH VILLADIEGO TRUJILLO
RAÚL BARROS MARTINEZ
YESID SOLANO ROSARIO

3. Son aquellas que requieren un esfuerzo mas intenso para
mejorar la posición competitiva de la empresa con los
productos o servicios ya existentes.

4. DENTRO DE ESTAS TENEMOS :
 Penetración de mercado
 Desarrollo de mercado
 Desarrollo de productos

5.  Penetración de mercado
Esta pretende aumentar la participación de mercado de
los productos o servicios presentes en la empresa, por
medio de un esfuerzo mayor para la comercialización.

6. ¿Cómo lograrlo?
 Adoptar una estrategia de precios de penetración
 Aumentando el numero de vendedores
 Aumentando el presupuesto para publicidad
 Ofrecer mayor cantidad de artículos en promoción
 Realizando alianzas estratégicas con otras empresas

7. ¿Cuándo lograrlo con efectividad?
 Cuando los mercados no están saturados con los
productos o servicios determinados
 Cuando la correlación entre los montos de ventas y
los gastos de marketing han sido altas
 Cuando las economías de escala ofrecen importantes
ventajas competitivas.

8.  Desarrollo de mercado
Esta busca la expansión de la empresa a través de la
conquista de nuevos mercados. Es decir, introducir los
productos y servicios actuales en otras zonas geográficas
nacionales e internacionales.

9. ¿Cómo lograrlo?
 Investigando y analizando los lugares donde se dará
la expansión y la competencia que ya esta ubicada
 Crear una necesidad del producto o servicio
determinado

10. ¿Cuándo lograrlo con efectividad?
De manera general
 Cuando la empresa es buena en lo que hace
 Cuando los nuevos mercados no están saturados
De manera particular
 cuando la empresa cuenta con los recursos necesarios
para administrar operaciones mayores
 Cuando hay nuevos canales de distribución
disponibles a un mejor precio y confiables

11.  Desarrollo del producto
Esta busca incrementar las ventas a través de una
modificación o mejora de los productos o servicios que
ofrece la empresa. Esto suele exigir grandes gastos en la
investigación, diseño y desarrollo de productos o
servicios novedosos que lleguen a satisfacer las
necesidades que cada mercado se plantea.

12. Fases para el desarrollo de un producto
 Generación de ideas
 Desarrollo del concepto del producto
 Análisis de viabilidad
 Desarrollo y comercialización

13. ¿Cuándo lograrlo con efectividad?
 Cuando los productos de la empresa atraviesan la
etapa de declive en su siclo de vida
 Cuando se presenta la oportunidad de vender
productos relacionados a un precio mas elevado
 Cuando la empresa tiene un equipo de trabajo solido

14. Ventajas de las estrategias intensivas
 Aumento de las ventas, ya que existen más compradores con
acceso a un producto
 Popularización del producto, al ser conocido por un mayor
número de personas
 Asentamiento de la marca en el mercado, al aumentar la
visibilidad del producto ya que se encuentra en un mayor
número de superficies
 Aprovechamiento de las compras por inercia o curiosidad,
aunque estas pueden no ser fieles.

15. Desventajas de las estrategias intensivas
 Incremento de los gastos, por el mayor coste de la
distribución, lo que va a repercutir directamente en las
ganancias
 Menor impacto en locales minoristas, ya que suele optarse por
la presencia en grandes superficies
 Dependencia del intermediario, cuyo papel puede ser
determinante
 Imposibilidad de asociarse con mercados específicos como el
lujo o la exclusividad.