El documento explica los conceptos básicos del inbound marketing. Se define el inbound marketing como una estrategia que atrae clientes potenciales mediante contenidos de valor en lugar de publicidad intrusiva. Explica que el primer paso es atraer tráfico al sitio web mediante contenidos atractivos y el segundo paso es multiplicar la visibilidad de esos contenidos a través de redes sociales y posicionamiento en buscadores. También ofrece consejos para crear contenidos de calidad y lograr conversiones de visitantes en clientes.

1. Imboud Marketing
Juan Miguel Moreno
ore turismoapren
damos
@ juanmiguelmoren
http://www.mabelcajal.com/p/mark
eting-online-para-el-turismo.html
HOW

2. ¿Qué vas a aprender en este manual?
Este manual tiene como objeto que comprendamos la
base del Imboud Marketing.
2
Aumenta la visibilidad de tu empresa
!PREPARATE PARA EL SUPER VIAJERO!

3. ¿Qué es
imboud
Marketing?
Un poco
de teoría
antes de la
práctica
1

4. En el Inbound Marketing son los
propios clientes los que se acercan
a nosotros en busca de información de
su interés.
¿Qué vas a aprender en este manual? 4

5. IMBOUD MARKETING 5
El Inbound Marketing está constituido por
un conjunto de técnicas de marketing on line
donde se combinan estrategias de marketing de
contenidos, social media, posicionamiento en
buscadores (SEO), atracción de tráfico, conversión
de clientes y automatización.

6. IMBOUD MARKETING 6
Primer paso: atraer usuarios
El primer objetivo del Inbound Marketing es conseguir
aumentar notablemente el tráfico a una web o blog
corporativo o negocio on line, siendo en la forma de
conseguir este aumento donde radica la novedad y el valor
agregado de esta técnica.
Mediante esta metodología los propios usuarios acceden a la
web o blog de una forma natural, y no a través de un anuncio
insertado de forma intrusiva como ocurre con la publicidad
tradicional.

7. IMBOUD MARKETING 7
1. Abre una cuenta con la aplicación bloger con tu
contraseña gmail.
2. Descubre un tema que le interese a tu
audiencia.
3. Utiliza algunas fotos interesantes
4. Etiqueta con las palabras claves. Utiliza google
trend para orientarte

8. IMBOUD MARKETING 8
Segundo paso: multiplicar la
visibilidad
Aquí es donde entran en juego las estrategias de social media
y el posicionamiento en buscadores, con el fin de darle una
mayor visibilidad a los contenidos del blog y, en ciertos casos,
incluso crear contenidos específicos para determinadas redes
sociales. Importante crear PUBLICITY, con medios de
comunicación mediante acciones que generen noticias.
Importantes escribir con constancia, incluir las palabras claves
por las que sabemos que nuestro cliente busca información en
nuestro destino. Quién mejor se posiciona en google para
nuestro sector es tripadvisor, yelp, Minube, los viajeros, logy
travell.

9. IMBOUD MARKETING 9
Segundo paso: multiplicar la
visibilidad
Junto a las redes sociales, una de las herramientas mas
potentes es el vídeo

10. Que hacer
para generar
contenidos de
CALIDAD
2
Veamos el
caso del
blog para
pasar al
vídeo

11. IMBOUD MARKETING 11
Hacer una buena planificación
de las palabras clave
Para comenzar la fase de atracción a nuestro blog de viajes o
la página corporativa del hotel es fundamental el uso de
alguna herramienta de búsqueda y optimización de
palabras clave, como Google Adwords y google trends.

12. IMBOUD MARKETING 12
Seducir con los contenidos
1) Además de tener calidad, obviamente han de estar bien redactados y sin errores
ortotipográficos, los contenidos deben ser originales y con valor añadido para el usuario.
2) Los posts no deben ir enfocados a la autopublicidad, es decir, no se trata de elogiar lo
maravillosas y tranquilas que son las habitaciones de nuestro hotel o casa rural. Si se hacen
menciones a nuestro establecimiento, han de realizarse de forma indirecta, aprovechando el
contexto del artículo.
3) Suele funcionar muy bien colocar información de rutas turísticas de la ciudad, que
incluyan tiendas o pequeños restaurantes pintorescos. Contra más alternativa y diferente
sea esta información mucho mejor. Se debe huir de hablar de los sitios que todo el mundo
conoce o que son muy fáciles de encontrar en otras webs de temática similar.
4) Las historias de interés humano, de ser posible con un tono narrativo y hasta de ficción,
suelen tener mucho impacto en la audiencia.
5) Añadir ciertas dosis de aventura y exotismo al hablar de hoteles, países y viajes.

13. IMBOUD MARKETING 13
Tips para lograr conversiones:
Para conseguir el mayor porcentaje posible de esos usuarios que se han acercado a nuestro
blog se conviertan en nuestros clientes es aconsejable seguir los siguientes consejos:
>> Poner en marcha estrategias de Social Media: colgar los posts tanto en redes sociales
generalistas (Facebook, Twitter…) como muy especialmente en blogs webs, foros y redes de
viajes, tratar de contestar siempre todos los comentarios de los usuarios de nuestro blog o
perfiles corporativos, y también en sitios como Tripadvisor.
Se deben agradecer las críticas positivas y ser comprensivo con las negativas, utilizando
argumentos en nuestra defensa y, si es necesario, mostrando una sincera voluntad de
rectificación y mejora.
>> Crear contenido de más calidad y mas desarrollado a cambio de los datos de los
usuarios: catálogos y guías de viaje en formato eBook, vídeos, reportajes fotográficos de
calidad, comparativas de hoteles o enclaves turísticos, etc.

14. IMBOUD MARKETING 14
Seducir con los contenidos
1) Además de tener calidad, obviamente han de estar bien redactados y sin errores
ortotipográficos, los contenidos deben ser originales y con valor añadido para el usuario.
2) Los posts no deben ir enfocados a la autopublicidad, es decir, no se trata de elogiar lo
maravillosas y tranquilas que son las habitaciones de nuestro hotel o casa rural. Si se hacen
menciones a nuestro establecimiento, han de realizarse de forma indirecta, aprovechando el
contexto del artículo.
3) Suele funcionar muy bien colocar información de rutas turísticas de la ciudad, que
incluyan tiendas o pequeños restaurantes pintorescos. Contra más alternativa y diferente
sea esta información mucho mejor. Se debe huir de hablar de los sitios que todo el mundo
conoce o que son muy fáciles de encontrar en otras webs de temática similar.
4) Las historias de interés humano, de ser posible con un tono narrativo y hasta de ficción,
suelen tener mucho impacto en la audiencia.
5) Añadir ciertas dosis de aventura y exotismo al hablar de hoteles, países y viajes.

15. IMBOUD MARKETING 15
Seducir con los contenidos
1) Además de tener calidad, obviamente han de estar bien redactados y sin errores
ortotipográficos, los contenidos deben ser originales y con valor añadido para el usuario.
2) Los posts no deben ir enfocados a la autopublicidad, es decir, no se trata de elogiar lo
maravillosas y tranquilas que son las habitaciones de nuestro hotel o casa rural. Si se hacen
menciones a nuestro establecimiento, han de realizarse de forma indirecta, aprovechando el
contexto del artículo.
3) Suele funcionar muy bien colocar información de rutas turísticas de la ciudad, que
incluyan tiendas o pequeños restaurantes pintorescos. Contra más alternativa y diferente
sea esta información mucho mejor. Se debe huir de hablar de los sitios que todo el mundo
conoce o que son muy fáciles de encontrar en otras webs de temática similar.
4) Las historias de interés humano, de ser posible con un tono narrativo y hasta de ficción,
suelen tener mucho impacto en la audiencia.
5) Añadir ciertas dosis de aventura y exotismo al hablar de hoteles, países y viajes.

16. Imboud Marketing
Juan Miguel Moreno
ore turismoapren
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