Presentación: Cuentas componentes de un presupuesto de ventas nacional e internacional

1. CUENTAS COMPONENTES DE UN PRESUPUESTO DE
VENTAS NACIONAL E INTERNACIONAL.
APRENDICES:
Luna Liceth Pérez Ariano
Valeria Mejía Sierra
Daniela Diaz
Maira Pérez
INSTRUCTOR:
Evert de Jesús Paternina Solorzano
Tecnólogo en Gestión De Mercados
Ficha: 2560375
Centro de la Innovación las Tecnologías y los Servicios
SENA-REGIONAL SUCRE
13/07/2023

2. PRESUPUESTOS DE VENTAS
El presupuesto de ventas se define
como un plan financiero que estima la
rentabilidad de una compañía para un
período determinado.
Se centra en el número de productos
vendidos y en el precio al que se
venden, lo que se traduce en un
pronóstico de ventas y
registro de gastos.
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3. CUENTAS COMPONENTES DE UN PRESUPUESTO
DE VENTA NACIONAL E INTERNACIONAL
Las cuentas componentes de un presupuesto nacional
e internacional se refieren a las diferentes categorías o
elementos que componen los ingresos y gastos de un
país tanto a nivel interno como externo.
Esto puede incluir:
Ingresos tributarios.
Gastos de funcionamiento.
Deuda, inversión, transferencias, ingresos por exportaciones,
importaciones, entre otros.
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4. CUENTAS GESTICLIENTES
NACIONALES
Las cuentas componentes de un presupuesto
de ventas nacional suelen incluir:
Ingresos por ventas de productos o servicios.
Descuentos o bonificaciones.
Devoluciones de ventas, y otros ingresos
relacionados con las ventas.
(Ventas por canal de distribución, segmento de
mercado, región, cliente, ventas por periodo
de tiempo y ventas proyectadas por nuevos
productos).
INTERNACIONALES
Las cuentas componentes de un
presupuesto de ventas internacional pueden
variar, pero generalmente incluyen:
Ingresos por exportaciones de productos
o servicios.
Gastos de exportación.
Descuentos o bonificaciones.
Devoluciones de ventas internacionales y
otros ingresos relacionados con las
ventas en el extranjero.
(Ventas por país, moneda, cliente
internacional, costos y gastos).
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5. CUENTAS GESTICLIENTES
EXPORTADOR
Ingresos
Gastos
Bonificaciones
Ventas de exportación
Costos de exportación
Gastos de promoción internacional
Gastos de logística internacional
IMPORTADOR
Gastos por importación.
Descuentos o bonificaciones.
Compras de importación
Gastos de logística
Gastos de desaduanaje
Perdida cambiaria
Cuentas por pagar a proveedores
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6. CARACTERISTICAS
Ventas nacionales: Se refieren a las transacciones
comerciales dentro del país, donde los productos o
servicios se venden a clientes locales.
Ventas internacionales: Se refieren a las transacciones
comerciales que involucran la exportación o
importación de productos o servicios entre diferentes
países.
Diferencias culturales y legales: Las ventas
internacionales pueden implicar adaptarse a diferentes
culturas y regulaciones legales en cada país.
Barreras comerciales: Las ventas internacionales
pueden enfrentar barreras comerciales como aranceles,
cuotas o restricciones comerciales impuestas por los
países involucrados.
Divisas y tipos de cambio: Las ventas internacionales pueden
implicar el uso de diferentes y estar sujetas a fluctuaciones en los
tipos de cambio.
El dólar estadounidense (USD)-El euro (EUR)-El yen japonés (JPY)
La libra esterlina (GBP)-El dólar australiano (AUD)
El franco suizo (CHF)-El dólar canadiense (CAD)
El renminbi chino (CNH)-El dólar hongkonés (HKD)
El dólar neozelandés (NZD)
Logística y transporte: Las ventas internacionales pueden requerir
una planificación logística más compleja, como el transporte de
mercancías a través de fronteras y la gestión de aduanas.
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7. ELEMENTOS
Economía y condiciones del mercado: La situación económica
y las condiciones del mercado, tanto a nivel nacional como
internacional, pueden influir en la demanda de productos o
servicios y afectar los ingresos por ventas.
Competencia: La competencia en el mercado, tanto a nivel
nacional como internacional, puede afectar los precios, las
estrategias de marketing y la participación en el mercado.
Políticas fiscales y aduaneras: Las políticas fiscales y
aduaneras, como impuestos, aranceles y regulaciones
comerciales, pueden tener un impacto en los costos de
importación/exportación y en los precios de venta.
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8. ELEMENTOS
Fluctuaciones monetarias: Las fluctuaciones en los
tipos de cambio pueden afectar el valor de las ventas
internacionales y tener un impacto en los ingresos.
Cultura y preferencias del consumidor: Las diferencias
culturales y las preferencias del consumidor pueden influir en
la demanda de productos o servicios tanto a nivel nacional
como internacional.
Innovación tecnológica: Los avances tecnológicos pueden
influir en la forma en que se realizan las ventas, desde el
comercio electrónico hasta nuevas formas de promoción y
distribución.
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9. BIBLIOGRAFIA
Zendesk. (15 de Febrero de 2023). Bloc de Zendesk. Obtenido de Bloc de Zendesk :
https://www.zendesk.com.mx/blog/para-que-sirve-presupuesto-ventas/