estrategias domesticas

1. Estrategias Domesticas
Laura Barinas
Administración de Empresas
Fundación Universitaria Cafam

2. - Penetración en el mercado:
consiste en aumentar las
ventas de la empresa en el
mercado actual con los
productos actuales.
CRECIMIENTO INTERNO
Es aquel que está basado en la realización de inversiones productivas en el seno de la
propia empresa, aumentando así su capacidad productiva. Podemos distinguir:
- Diversificación: consiste en vender productos o
servicios muy diferentes a lo que es nuestra
actividad principal.
- Desarrollo de mercados: se
trata de introducir nuestros
productos en mercados
nuevos.
- Desarrollo de productos: se ofrece un producto
mejorado en los mercados en los que la empresa se
encuentra presente.

3. Propiedades de inversión: esta nueva clasificación
corresponde a los edificios que la empresa no usa
sino que tiene para la obtención de rentas o
plusvalías. Los ingresos se originan
independientemente de la actividad de la
empresa. Se encuentra en el activo no corriente o
fijo.
Propiedad, planta y equipo: corresponde con la
definición clásica del mismo, e incluimos todos los
bienes que van a ser usados en el proceso
productivo normal de la empresa. Las inversiones
se van a recuperar a través del ciclo de
explotación de la empresa. Se encuentra en el
activo no corriente o fijo.
INVERSIÓN EN PLANTE Y
EQUIPO

4. . LA PUBLICIDAD: Es cualquier forma
pagada de presentación que tenga como
finalidad informar y/o convencer a los
consumidores respecto de algún producto, a
través de medios como la radio, la
televisión, periódicos, las revistas e
Internet.
Es una herramienta sumamente valiosa
LA PROMOCIÓN DE VENTAS: Consiste en
otorgar incentivos al consumidor para fomentar la
compra de un producto. Esta se hace usando una
amplia gama de instrumentos como:
· Cupones
· Descuentos de dinero.
· Premios
LAS VENTAS PERSONALES: Es una de las
herramientas más efectivas en ciertas
etapas del proceso de colocación del
producto en el mercado, sobretodo para
desarrollar preferencias, convicción y
acción por parte de los compradores.
LAS RELACIONES PÚBLICAS: El gestor de
marketing debe construir buenas relaciones con
todas las personas involucradas en el entorno de la
organización a fin de obtener y mantener una
opinión favorable y una buena imagen de su
producto y/o actividades.
INVERSIÓN EN PROCESOS
DE COMERCIALIZACIÓN

5. La distribución del producto hace referencia a la forma en que los productos son
distribuidos hacia la plaza o punto de venta en donde estarán a disposición, serán
ofrecidos o serán vendidos a los consumidores; así como a la selección de estas
plazas o puntos de venta.
CANAL DIRECTO
Hacer uso de un canal directo
implica vender nuestros productos
directamente al consumidor final
sin hacer uso de intermediarios.
CANAL INDIRECTO
Hacer uso de un canal indirecto implica vender
nuestros productos a intermediarios, quienes
posteriormente los venderán al consumidor final
o, en todo caso, a otros intermediarios
INVERSIÓN DE PROCESOS
DE DISTRIBUCIÓN