Fundamentos de mercadeo Samuel Ramos, Juan Tunaroza y Evelyn Cubillos

1. Por:
Juan Tunaroza
Samuel Ramos
Evelyn Cubillos

2. El merchandising (término
anglosajón compuesto por la
palabra merchandise, cuyo
significado es mercancía y la
terminación -ing, que significa
acción1 2 ), es la parte de la
mercadotecnia que tiene por
objeto aumentar la rentabilidad
en el punto de venta.

3. Es el conjunto de estudios y técnicas
comerciales que permiten ofrecer el
producto o servicio en las mejores
condiciones, tanto físicas como
psicológicas, al consumidor final
Incluye toda actividad desarrollada en
un punto de venta, que pretende
reafirmar o cambiar la conducta de
compra, a favor de los artículos más
rentables para el establecimiento

4. Merchandising obtiene decisiones del
consumidor en el punto de venta,
mediante la exhibición del producto
resaltamos sus atributos y atracción.
En general, comienza con el diseño del
producto y termina con la presentación
del producto en el lugar de venta.

5. • Llamar la atención.
• Dirigir al cliente hacia el
producto.
• Facilitar la acción de
compra.

6. Acciones del fabricante de un producto
en el punto de venta, tanto las
orientadas al comprador como las
orientadas al propio establecimiento o
su personal, para lograr una presencia
adecuada de sus productos en el
punto de venta.

8. Acciones del minorista en su
establecimiento, que busca no sólo
vender los artículos de su surtido sino
también optimizar la rentabilidad de la
superficie dedicada a la venta

9. Busca gestionar el
espacio para
obtener el máximo
rendimiento del
lineal

10. El mobiliario y la
decoración son los que
deben dar un aspecto
seductor al lineal y a la
tienda