Actividad Caso

1. 2015
Influenciadores de compra
en un caso de
especificaciones
funcionales
ADMINISTRACION
DECOMPRAS

2. • Fuerza de ventas: Rol de Influenciadores, su opinión altera el
resultado del proceso de compra.
• El gerente de compra operativa: desempeñando el rol de
tomadores de decisiones
• Depto. de Calidad: quien realiza el rol de Portero o
Guardián, controlando la información de calidad de las
cajas, con los otros departamentos y proveedor.
• El proveedor: Rol Influenciadores

3. influenciad
or Fuerza de VentasComprador
Toma de
decisión
Caso
Especificaciones
Funcionales.
Decisor
Portero Depto. de
Calidad
Usuario
Gerente Compra
Operativa
Clientes
mayoristas
Toma la decisión
Final la
Presidencia de la
Empresa

4. Sobresale la STRAIGHT REBUY O RE-COMPRA
DIRECTA, pues supone que ya existía proveedor
previamente seleccionado, conociendo ya las
condiciones logísticas de dicha empresa, proceso en
el que surge las condiciones de calidad, adquiridos en
compras de cajas periódicamente; de manera que
toma también un poco de MODIFIED REBUY.

5. Gerente Táctico:
Es la persona encargada que desarrolla, ejecuta y obtiene un plan
objetivo en particular para poner en orden los recursos en pos de un
fin, de esta forma se reduce el margen de error ya que se minimizan
las acciones espontáneas en este caso en el proceso de compra con
demasiadas complicaciones que se dan en el caso.
Es el encargado de manejar las operaciones diarias de una la
empresa. Busca encontrar modos para hacer a la compañía más
productiva y eficiente en sus procesos.
Gerente de Compra Operativa:

6. Es necesario saber el ECT en este caso para
determinar la resistencia de carga que tiene el
cartón, para trasladar galones de jugos de la
empresa al comprador mayorista.
Conociendo así que es una especificación que define la fuerza
de compresión máxima que una caja puede resistir en estiba,
que forma parte de los requisitos de calidad requeridos en el
proceso de producción y mejor calidad de producto «refresco».