Presentamos los resultados de un análisis que permite identificar a los países de la Unión Europea con mayor potencial comercial para México. También se presentan algunos de los sectores y productos que tienen mejor perfil de inserción en mercados de la región.

1. Los mercados de la Unión Europea con mayor
potencial para las empresas mexicanas

2. México tiene acceso
preferencial a los 28 países
de la Unión Europea, con
más de 510 millones de
consumidores potenciales.
Bajo la coyuntura
económica actual, las
empresas mexicanas
tienen grandes
oportunidades de
competir con éxito en
algunos de los mercados
de Europa
¿Por qué dirigir la mirada a la Unión Europea?
Se estima que la
economía de la Unión
Europea crecerá 1.7% en
2017 y 1.8% en 2018
De toda la región
Latinoamericana,
México es el segundo
proveedor de la UE,
solo detrás de Brasil.
Fuente: FMI y Trade Map

3. ¿A quién le compra la Unión Europea?
Cifras en millones de dólares (MDD).
Los principales
proveedores de la Unión
Europea son China y
Estados Unidos.
México ocupó el lugar 17
como “proveedor” de la
UE en 2015 con 23,336
millones de dólares
(MDD)
Rank Socio
Importaciones
2015
(MDD)
Participación
1 China 429,609 8.4%
2 Estados Unidos 307,444 6.0%
3 Rusia 149,720 2.9%
4 Suiza 116,380 2.3%
5 Noruega 82,816 1.6%
6 Japón 82,488 1.6%
7 Turquía 71,517 1.4%
8 Corea 50,536 1.0%
9 India 47,809 0.9%
10 Viet Nam 38,680 0.8%
17 México 23,336 0.5%
PRINCIPALES PROVEEDORES DE LA UNIÓN EUROPEA
Fuente: Trade Map. Cifras reportadas por la UE.

4. Comercio bilateral México - Unión Europea
En 2016 el comercio
total entre la UE y
México ascendió a 56
MMD, con un déficit
para México de 25
MMD*.
Entre 2012 y 2016 las
exportaciones NO
petroleras de México
hacia la UE
registraron un
crecimiento promedio
anual de 0.7%.
Fuente: Banxico, cifras oportunas.
-22,088 -25,890 -27,519 -26,914 -25,081
-30,000
-20,000
-10,000
0
10,000
20,000
30,000
40,000
2012 2013 2014 2015 2016
Comercio bilateral México - Unión Europea
(mercancías NO petroleras, millones de dólares)
Balanza comercial Exportaciones Importaciones
*MMD: Miles de millones de dólares.

5. Casi el 50% de las
exportaciones NO
petroleras mexicanas
hacia la UE se
concentran en cuatro
países: Alemania,
España, Francia e Italia.
¿A quién le vende México en la UE?
Crec. Prom. Anual
2012 - 2016
Alemania -3.2%
España 7.9%
Francia 6.7%
Italia -5.3%
Alemania
Francia
España Italia
-
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
2012 2013 2014 2015 2016
Millonesdedólares
Exportaciones mexicanas NO petroleras hacia
los principales destinos de la UE
Actualmente México
le exporta a los 28
países de la región.
Fuente: Banxico, cifras oportunas.

6. g 2016
COMERCIO TOTAL 17,688 mdd
EXPORTACIONES
(MX)
3,947 mdd
IMPORTACIONES
(MX)
13, 741 mdd
BALANZA
COMERCIAL
Déficit:
9,793 mdd
LUGAR EN ECONOMÍA
DE LA UE
CRECIMIENTO ANUAL
ESPERADO DE
ALEMANIA
2017 y 2018
ALEMANIA COMO
SOCIO COMERCIAL DE
MÉXICO EN LA UE
(2016)
ALEMANIA COMO
COMPRADOR DE
MÉXICO EN LA UE
(2016)
ALEMANIA COMO
ABASTECEDOR DE
MÉXICO EN LA UE
(2016)
1° 1.4% / 1.4% 1° 1° 1°
Principales mercados: ALEMANIA
PRODUCTOS
CON
OPORTUNIDAD
• Alimentos frescos (pimientos, mangos,
frutos secos, etc.).
• Alimentos procesados y bebidas (confitería,
preparación de legumbres, tequila, cerveza,
etc.).
• Manufactura de cuero y calzado.
• Manufactura de plástico.
• Industria extractiva.
En 2016, las exportaciones
NO petroleras mexicanas
hacia Alemania registraron
una tasa de crecimiento
anual de 13% con respecto
al año anterior.
Los productos que
dominaron en las
exportaciones mexicanas
dirigidas a Alemania
fueron los automóviles,
autopartes,
computadoras, maquinas
eléctricas y conductores
eléctricos, miel natural,
entre otros.
*De acuerdo con los modelos de inteligencia comercial de BIXLINK.
Cifras en millones de dólares
Fuentes: Banxico, FMI y Trade Map.

7. g 2016
COMERCIO TOTAL 5,323 mdd
EXPORTACIONES
(MX))
1,106 mdd
IMPORTACIONES
(MX)
4,217 mdd
BALANZA
COMERCIAL
Déficit:
3,111 mdd
LUGAR EN ECONOMÍA
DE LA UE
CRECIMIENTO ANUAL
ESPERADO DE
ESPAÑA
2017y 2018
ESPAÑA COMO SOCIO
COMERCIAL CON
MÉXICO EN LA UE
(2016)
ESPAÑA COMO
COMPRADOR DE
MÉXICO EN LA UE
(2016)
ESPAÑA COMO
ABASTECEDOR DE
MÉXICO EN LA UE
(2016)
5° 2.1% / 1.9% 3° 5° 3°
Principales mercados: ESPAÑA
PRODUCTOS
CON
OPORTUNIDAD
• Alimentos frescos (café sin tostar, plátanos,
limones, pimientos, mangos, moras,
guayabas, etc.).
• Alimentos procesados y bebidas (conservas
de pimientos y tomates, cerveza, café
instantáneo, etc.).
• Manufactura de acero.
• Manufacturas eléctricas (clavijas, tomas de
corriente, etc.).
• Productos del mar (filetes congelados, atún,
etc.).
En 2016, las exportaciones
NO petroleras mexicanas
hacia España registraron
una tasa de crecimiento
anual de 3% con respecto al
año anterior.
Los productos que
predominaron en las
exportaciones mexicanas
dirigidas a España fueron
aceites crudos de
petróleo, partes de
motores, minerales de
zinc, café sin tostar, entre
otros.
Cifras en millones de dólares
Fuentes: Banxico, FMI y Trade Map.
*De acuerdo con los modelos de inteligencia comercial de BIXLINK.

8. g 2016
COMERCIO TOTAL 5,258 mdd
EXPORTACIONES
(MX)
1,568 mdd
IMPORTACIONES
(MX)
3,690 mdd
BALANZA
COMERCIAL
Déficit:
2,122 mdd
LUGAR EN ECONOMÍA
DE LA UE
CRECIMIENTO ANUAL
ESPERADO DE
FRANCIA
2017y 2018
FRANCIA COMO
SOCIO COMERCIAL
CON MÉXICO EN LA
UE (2016)
FRANCIA COMO
COMPRADOR DE
MÉXICO EN LA UE
(2016)
FRANCIA COMO
ABASTECEDOR DE
MÉXICO EN LA UE
(2016)
3° 1.3 / 1.6% 5° 3° 4°
Principales mercados: FRANCIA
PRODUCTOS
CON
OPORTUNIDAD
• Alimentos frescos (papayas, frutos secos,
mangos, etc.).
• Alimentos procesados y bebidas (pasta de
cacao, chocolate, espárragos, aloe vera, vino
espumoso, cerveza, etc.).
• Productos del mar (crustáceos y moluscos).
• Manufactura de cuero y calzado.
• Manufactura de plásticos.
En 2016 las exportaciones
NO petroleras mexicanas
hacia Francia registraron
una caída de -4% anual con
respecto al año anterior.
Los productos que
predominaron en las
exportaciones mexicanas
dirigidas a Francia fueron
aceites crudos de
petróleo, teléfonos,
computadoras,
instrumentos y aparatos
de medicina y cirugía,
entre otros.
Cifras en millones de dólares
Fuentes: Banxico, FMI y Trade Map.
*De acuerdo con los modelos de inteligencia comercial de BIXLINK.

9. g 2016
COMERCIO TOTAL 6,247 mdd
EXPORTACIONES
(MX)
1,011 mdd
IMPORTACIONES
(MX)
5,237 mdd
BALANZA
COMERCIAL
Déficit:
4,226 mdd
LUGAR EN ECONOMÍA
DE LA UE
CRECIMIENTO ANUAL
ESPERADO DE ITALIA
2017y 2018
ITALIA COMO SOCIO
COMERCIAL CON
MÉXICO EN LA UE
(2016)
ITALIA COMO
COMPRADOR DE
MÉXICO EN LA UE
(2016)
ITALIA COMO
ABASTECEDOR DE
MÉXICO EN LA UE
(2016)
4° 0.9% / 1.1% 2° 4° 2°
Principales mercados: ITALIA
PRODUCTOS
CON
OPORTUNIDAD
• Alimentos frescos (frambuesas, zarzamoras,
moras, frutos secos, etc.).
• Alimentos procesados y bebidas (tequila,
cerveza, espárragos, etc.).
• Productos del mar (crustáceos, moluscos,
pescado fresco, etc.).
• Manufactura de cuero y calzado.
• Manufactura de plásticos.
En 2016, las exportaciones
NO petroleras mexicanas
hacia Italia registraron una
caída de -4% anual con
respecto al año anterior.
Los productos que
predominaron en las
exportaciones mexicanas
enviadas hacia Italia
fueron aceites crudos de
petróleo, automóviles,
motores de pistón,
minerales de plomo,
entre otros.
Cifras en millones de dólares
Fuentes: Banxico, FMI y Trade Map.
*De acuerdo con los modelos de inteligencia comercial de BIXLINK.

10.  Selección de mercados con alto potencial de inserción
 Diseño de estrategias de exportación hacia nuevos
mercados.
¿Cómo podemos ayudarte a concretar oportunidades con el
mercado europeo?
El equipo de expertos de
BIXLINK pone a su
disposición herramientas
de inteligencia comercial,
que facilitan la selección
de mercados y la
identificación de clientes
potenciales.

11. • Conocimiento de la
empresa y sus
productos.
• Capacidades de
producción.
• Capacidades de
exportación.
• Capacidad financiera.
• Prácticas de
manufactura.
• Tamaño del mercado y
crecimiento esperado.
• Comparativo de
precios.
• Aranceles.
• Distancia geográfica.
• Tipos de cambio.
• Niveles de ingreso
personal (útil para
productos de nicho).
• Análisis de capacidad
de desplazamiento de
competidores, en los
mercados meta.
• Perfil de las compañías
con las que estará
compitiendo.
• Ventajas relativas
asociadas al
desempeño esperado
del tipo de cambio
(ajustado por inflación).
• Ventajas asociadas a la
localización geográfica.
• Ventajas relacionadas
con los acuerdos
comerciales de México.
• Alternativas para
incursionar en el
mercado objetivo.
• Identificación de
clientes o socios
potenciales.
• Análisis comparativo
de precios.
• Normas y requisitos
en los mercados
objetivo.
• Diseño de estrategia
de exportación.
Nuestra metodología
PERFIL
DE LA
COMPETENCIA
IDENTIFICACIÓN
DE MERCADOS
ANÁLISIS
PRELIMINAR
ESTRATEGIAS
DE
EXPORTACIÓN
Contamos con una
herramienta analítica
que permite
seleccionar mercados
con base en su
potencial de compras.
Cuantificamos los
beneficios económicos
que la empresa puede
ofrecer a sus clientes
potenciales. Esto
facilita el diseño de
estrategias de
negociación y venta.

12. Equipo de trabajo y contacto
Conócenos:
Lourdes Gómez
Ricardo de la Peña
Remigio Álvarez
Escríbenos:
inteligencia.comercial@bixlink.com