Razones para buscar nuevos mercados de exportación

1. Saliendo de tu zona de confort
Razones para buscar nuevos mercados de exportación

2. BIXLINK, SAPI DE CV
¿A quién le vende México?
US$ 323,774
Total de las exportaciones no petroleras
Centroamérica
US $5,073
2% part.
Sudamérica
US $10,733
3% part.
Estados Unidos
US$ 267,724
83% part.
Canadá
US$ 9,634
3% part.
Asia
US$12,265
4% part.
Unión Europea
US$ 14,184
4% part.
Exportaciones mexicanas no petroleras por destino, 2016*
Fuente: Banxico,
*Enero- noviembre
Cifras en millones de dólares.
US$ 325,741
Total de las importaciones no petroleras
Comercio de México con el mundo, 2016*
A pesar de que México cuenta con
TLC´s y acuerdos comerciales con 46
países, el 83% de sus exportaciones no
petroleras se dirigen a Estados
Unidos.
Mientras que la balanza comercial de
México con el mundo se mantiene en
números rojos desde 1998.

3. BIXLINK, SAPI DE CV
Pese al nivel de apertura
comercial que tiene México,
la concentración de sus
exportaciones no petroleras
hacia Estados Unidos han
ido en aumento en los
últimos cinco años
78%
83%
2011 2016*
Exportaciones mexicanas NO petroleras hacia
Estados Unidos
(% de participación)
En 2011, el 78% de las exportaciones mexicanas no petroleras
tenían como destino Estados Unido, cinco años después este
porcentaje alcanza el 83%.
Fuente: Banco de México
*enero - noviembre
Mayor concentración en el destino de las exportaciones mexicanas
NO petroleras

4. BIXLINK, SAPI DE CV
Mayor concentración en el destino de las exportaciones mexicanas
NO petroleras
Fuente: Banco de México
*enero-octubre
8%
5%
2011 2016*
Exportaciones mexicanas NO petroleras
hacia América Latina
(% de participación)
5%
4%
2011 2016*
Exportaciones mexicanas NO
petroleras hacia Unión Europea
(% de participación)
5%
4%
2011 2016*
Exportaciones mexicanas NO
petroleras hacia Asia
(% de participación)
A pesar de que México tiene
acceso preferencial a 17
países de América Latina,
con más de 442 millones de
consumidores potenciales, la
participación de este
mercado en las
exportaciones mexicanas ha
disminuido en los últimos
cinco años.
Por su parte, Asia y la UE
también han perdido
participación, aunque en
menor medida.

5. BIXLINK, SAPI DE CV
¿Qué vende México?
México figura como
uno de los principales
países exportadores de
alimentos y bebidas.
Fuente: SAGARPA
4º exportador
mundial
2ºexportador
mundial
1º exportador
mundial
3º exportador
mundial
México también exporta frutos (cítricos,
melones, sandías); Preparaciones a base de
cereales, harina, almidón, fécula o leche y
productos de pastelería; azúcares y artículos de
confitería; carne bovina y porcina fresca y
congelada; entre otros

6. BIXLINK, SAPI DE CV
México figura como
uno de los principales
países exportadores
de diversos productos
manufacturados.
Fuente: ProMéxico, Trademap
4º exportador
mundial
5ºexportador
mundial
1º exportador
mundial
3º exportador
mundial
México también exporta manufacturas de
fundición, hierro y acero; plásticos y sus
manufacturas; minerales , prendas y accesorios
de vestir; caucho y sus manufacturas, productos
farmacéuticos, entre otros.
¿Qué vende México?

7. BIXLINK, SAPI DE CV
Problemática actual de las empresas frente a las necesidades de
diversificación
1. Desconocimiento de fuentes de información y herramientas analíticas
que faciliten la identificación de oportunidades de exportación.
2. Falta de conocimiento de mercados internacionales (demanda y
oferta de productos; preferencias del consumidor, normas y
requisitos, aranceles, etc.).
3. Falta de recursos humanos especializados en procesos de
exportación.
4. Falta de acceso a instrumentos financieros que facilitan las
operaciones de comercio exterior.
5. Resistencia al cambio, que impide la adecuación del producto para los
mercados de exportación.
A pesar de que México
es líder exportador en
muchos productos no
petroleros; sólo 650
empresas concentran el
80% de las
exportaciones
mexicanas no
petroleras.

8. BIXLINK, SAPI DE CV
Incertidumbre en torno a la política comercial de Estados Unidos y la
posible renegociación del TLCAN.
Bajo crecimiento de México para 2017 y 2018 (1.7% y 2%
respectivamente) ante la incertidumbre sobre las políticas comerciales
con Estados Unidos (proyecciones del FMI).
Incertidumbre por las condiciones financieras mas restrictivas en México,
que permiten anticipar un gasto interno más débil.
Impacto negativo relacionado con el comportamiento en el precio de
algunos insumos, como los de electricidad, gas y transporte.
Inminente encarecimiento del costo del financiamiento, relacionado con
el aumento de las tasas de interés proyectado para 2017.
Razones para exportar más y diversificar mercados
Existen una serie de
factores, en el entorno
económico actual, que
ponen en riesgo la
estabilidad y
crecimiento de las
empresas mexicanas.

9. BIXLINK, SAPI DE CV
La ventana de oportunidad para las empresas mexicanas exportadoras
Estimaciones de Tipo de Cambio Real actual y proyectado
(moneda local por dólar, ajustada por precios relativos)Las empresas
mexicanas tiene hoy
mayores
oportunidades de
diversificación,
gracias al aumento
de la competitividad
asociado al
desempeño del tipo
de cambio y los
relativamente bajos
niveles de inflación.
Año Brasil México Argentina Colombia Chile Perú Japón Euro China
2014 2.65 14.76 8.47 2,377.00 607.00 2.98 120.00 0.83 6.21
2015 3.60 16.96 10.02 2,995.51 684.08 3.29 120.64 0.92 6.43
2016 2.85 19.47 8.92 2,796.95 641.89 3.28 108.66 0.94 6.74
2017p 2.95 18.97 8.52 2,892.28 656.16 3.38 114.89 0.95 6.98
2018p 2.89 18.33 7.67 2,793.34 624.78 3.54 119.33 0.91 6.94
Fuente: Estimaciones propias con base en pronósticos del Fondo Monetario
Internacional (para los índices de precios al consumidor); y Bloomberg (para
los tipos de cambio nominales).
Las empresas exportadoras mexicanas pueden ofrecer sus productos a precios muy
competitivos, sin tener que sacrificar sus niveles de utilidad.

10. BIXLINK, SAPI DE CV
La ventana de oportunidad para las empresas mexicanas exportadoras
-24%
-15%
-12%
-9%
-8%
-7%
-5%
-5%
10%
México
Colombia
Euro
Perú
China
Brasil
Chile
Argentina
Japón
-19%
-16%
-15%
-11%
-9%
-8%
-3%
1%
10%
México
Perú
Colombia
China
Euro
Brasil
Chile
Japón
Argentina
Variación acumulada del tipo de cambio
real con respecto al dólar en el periodo
2014-2018
(países seleccionados)
Variación acumulada del tipo de cambio
real con respecto al dólar en el periodo
2014-2016
(países seleccionados)
En el periodo 2014-2016
México presentó la
mayor depreciación del
tipo de cambio real, con
respecto al dólar, en
comparación con otras
economías altamente
exportadoras.
Se estima que las
ganancias en
competitividad se van a
mantener o incluso
incrementar, durante los
próximos años.

11. BIXLINK, SAPI DE CV
Niveles competitivos de precios, medidos en dólares, en los
productos mexicanos de exportación.
Acceso preferencial a mercados con buen dinamismo.
Buen perfil de costos logísticos, en comparación con
empresas proveedoras de otros países.
Muchos productos fabricados en México son bien
aceptados en países distintos a Estados Unidos.
Existen otros factores
que pueden ser
aprovechados por las
empresas mexicanas,
para diversificar sus
mercados de
exportación.
La ventana de oportunidad para las empresas mexicanas exportadoras

12. BIXLINK, SAPI DE CV
Recomendaciones para las empresas interesadas en diversificar
1. Establecer un fuerte compromiso con la cultura de calidad y mejora continua, con objeto
de mantener las ventajas competitivas en el mediano plazo.
2. Contar con un buen modelo de costeo, para establecer precios competitivos, sin poner en
riesgo la rentabilidad de la empresa.
3. Desarrollar una estrategia de diversificación, a partir de un análisis profundo y específico
de los nichos de mercado que ofrecen mayores posibilidades de concreción de negocios.
4. Mantener una sana estructura financiera, que permita acceder a instrumentos financieros
a costo competitivo.
5. Ampliar los conocimientos en materia de comercio exterior y logística de exportación.
6. Implementar buenas practicas de Gobierno Corporativo, con objeto de estar preparados
frente a oportunidades de alianzas estratégicas con empresas extranjeras.

13. BIXLINK, SAPI DE CV
 Selección de mercados con alto potencial de inserción
 Diseño de estrategias de exportación hacia nuevos
mercados.
¿Cómo podemos ayudarte?
El equipo de expertos de
BIXLINK pone a su
disposición herramientas
de inteligencia comercial,
que facilitan la selección
de mercados y la
identificación de clientes
potenciales.

14. BIXLINK, SAPI DE CV
• Conocimiento de la
empresa y sus
productos.
• Capacidades de
producción.
• Capacidades de
exportación.
• Capacidad financiera.
• Prácticas de
manufactura.
• Tamaño del mercado y
crecimiento esperado.
• Comparativo de
precios.
• Aranceles.
• Distancia geográfica.
• Tipos de cambio.
• Niveles de ingreso
personal (útil para
productos de nicho).
• Análisis de capacidad
de desplazamiento de
competidores, en los
mercados meta.
• Perfil de las compañías
con las que estará
compitiendo.
• Ventajas relativas
asociadas al
desempeño esperado
del tipo de cambio
(ajustado por inflación).
• Ventajas asociadas a la
localización geográfica.
• Ventajas relacionadas
con los acuerdos
comerciales de México.
• Alternativas para
incursionar en el
mercado objetivo.
• Identificación de
clientes o socios
potenciales.
• Análisis comparativo
de precios.
• Normas y requisitos
en los mercados
objetivo.
• Diseño de estrategia
de exportación.
Nuestra metodología
PERFIL
DE LA
COMPETENCIA
IDENTIFICACIÓN
DE MERCADOS
ANÁLISIS
PRELIMINAR
ESTRATEGIAS
DE
EXPORTACIÓN
Contamos con una
herramienta analítica
que permite
seleccionar mercados
con base en su
potencial de compras.
Cuantificamos los
beneficios económicos
que la empresa puede
ofrecer a sus clientes
potenciales. Esto
facilita el diseño de
estrategias de
negociación y venta.

15. BIXLINK, SAPI DE CV
Equipo de trabajo y contacto
Conócenos:
Lourdes Gómez
Ricardo de la Peña
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Escríbenos:
inteligencia.comercial@bixlink.com