El plan de marketing internacional tiene como objetivos estratégicos posicionar a Hilasal como la marca líder en toallas de algodón de alta calidad en Estados Unidos y consolidar su presencia en Maryland. La estrategia de internacionalización consiste en exportar directamente a través de una empresa intermediaria en Estados Unidos. Los segmentos objetivo son consumidores nostálgicos salvadoreños y consumidores detallistas estadounidenses. El plan describe estrategias de marketing mix como diferenciar la marca a través de colecciones típicas y clás

1. PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL
Integrantes:
Nathalie González Hernández
Nineth Guzmán Suárez
Alba Rivera Reyes

2. OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
Ser una marca referente en la elaboración de toallas de algodón de la mejor
calidad en el mercado estadounidense.
Consolidar a Hilasal como la empresa salvadoreña más representativa en el
mercado estadounidense.
Capacitar al talento humano para el uso de tecnología de punta enfocada a
las exportaciones.
Diversificar y consolidar la presencia de los productos en Maryland, Estados
Unidos.

3. ESTRATEGIA DE
INTERNACIONALIZACIÓN
• Exportación directa:
Hilasal exporta sus productos a través de intermediarios en los países de
destino, los cuales son empresas encargadas de las negociaciones con las
tienes departamentales más populares de los países y tiene control de la
logística y distribución, en el caso de Estados Unidos, la empresa creó la
Fashion Towells Imports Corporation para manejar las relaciones con las
tiendas departamentales de Estados Unidos.

4. SEGMENTOS DE MERCADO META
País: Estados Unidos
• Consumidores nostálgicos.
Personas nacidas en el país que distintos motivos han tenido que migrar
(hermanos lejanos), ellos optan por productos que les recuerden su país.
• Consumidores detallistas.
Personas laboralmente estables, prefieren la calidad ante la cantidad
buscando que los espacios de su hogar se encuentren impecables. Busca
productos funcionales para su familia y para sus amigos más cercanos.

5. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX.
PRODUCTO: DIFERENCIACIÓN DE
MARCA
Colección típica.
Poseen impresiones
digitales que representan la
cultura y costumbres de El
Salvador, está dirigido al
segmento nostálgico.
Colección clásica.
Consisten en algodón teñido de
distintos colores,
diferenciándose por la calidad y
suavidad ideal para todos los
miembros del grupo familiar.

6. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX.
PRECIO: FIJACIÓN DE PRECIOS
SEGMENTADA
La asignación de precios de las presentaciones está relacionada con su costo
de producción y la generación de un margen de utilidad para la empresa del
40% para la colección típica y un 20% para la colección clásica. Según la
presentación seleccionada, los precios serán:
Colección típica: $44.99
Colección clásica: $29.99

7. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX.
PLAZA: UTILIZACIÓN DE INTERMEDIARIO
Hilasal distribuye sus productos a través de la empresa Fashion Towels
Imports Corporation (FTIC), el cual se encarga de distribuir a las tiendas
departamentales en Estados Unidos donde se tiene presencia, y estos son
encargados de distribuir directamente al consumidor final.

8. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX.
PROMOCIÓN: POSICIONAMIENTO DE
MARCA
Los medios de comunicación que más utilizan los segmentos de mercado
meta seleccionados son las Redes Sociales. El contenido de la marca se
presentará en las publicaciones en formato de imagen, video y
promocionales, la información será de carácter:
• Informativo: Dar a conocer al público cómo el producto es producido y
los beneficios de utilizar toallas fabricadas de algodón y reflejar los
valores de la marca.
• Emocional: Contar historias detrás del producto, generando un lazo entre
el consumidor y la marca.

9. PLAN DE ACCIÓN HILASAL 2022
Estrategia Objetivo Acciones Responsable En Feb Mar Abr May Jun Jul Agos Sept Oct Nov Dic
Estrategia de producto:
Diferenciación de marca.
Identificar la marca Hilasal como una empresa de
productos de mayor calidad y durabilidad.
Desarrollar productos con arte unica enfocado a un solo
mercado.
Gerente de operaciones.
Realizar investigaciones de mercado para conocer que
desean los consumidores.
Gerente de MKT
Visitas a la planta de produccion para conocer el proceso y
los materiales.
Gerente de produccion.
Estrategia de precios: Fijación
de precios segmentada.
Maximizar las utilidades, logrando beneficio y mayor
participación en el mercado a partir de la fijación de
precios.
Realizar control de calidad en los productos.
Gerente de diseño y
desarrollo de productos.
Realizar seguimiento de ventas. Gerente de ventas.
Desarrollar un plan de negocio flexible adaptado a los
cambios y ajustes.
Gerente General.
Estrategia de plaza:
Utilización de intermediario.
Incrementar la presencia en el mercado en un 5%,
simplificando las funciones de distribución a través de un
intermediario.
Realizar un seguimiento de los puntos de ventas donde se
distribuye el producto.
Gerente de ventas y de
logistica.
Realizar una investigación para conocer la experiencia de
compra de los consumidores.
Gerente de MKT
Comunicar al mercado acerca de los establecimientos
donde se encuentran disponibles los productos de la marca.
Gerente de MKT
Estrategia de promocion:
Posicionamiento de marca.
Atraer clientes potenciales a través de publicaciones y
promociones realizadas en redes sociales.
Incrementar las visitas de las redes sociales a través de
contenido nuevo y atractivo.
Gerente de MKT
Implementar publicidad dentro de las redes sociales
principales de la marca (Facebook e Instagram).
Gerente de MKT
Cuidado del diseño estético de las redes sociales.
Responsable de redes
sociales.
Realizar calendario de publicaciones para poder organizar y
actualizar cada contenido a publicar de la marca.
Gerente de MKT
Popularidad de la marca en redes sociales.
Responsable de redes
sociales.
Realizar actualización de la estética y formato de las
páginas de la marca.
Gerente de MKT y
responsable de RRSS
ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX.