1. El documento presenta información sobre educación para el trabajo y el desarrollo de competencias laborales. 2. Se describen competencias como la gestión de proyectos de emprendimientos económicos y sociales, así como conceptos relacionados al marketing como política de producto, precio, distribución y promoción. 3. Finalmente, se explican elementos de la política de distribución de una empresa.

1. EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
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Utilizar con eficiencia y eficacia los recursos, tareas y técnicas con la finalidad de resolver una
necesidad no satisfecha o un problema económico, social o ambiental., trabajando
cooperativamente para crear una propuesta de valor, aplicando habilidades técnicas para producir
o prestar el bien o servicio. Esta competencia implica la combinación de las siguientes
capacidades:
GESTIONA PROYECTOS
DE EMPRENDIMIENTOS ECONÓMICO Y SOCIAL
• Crea propuestas de valor
• Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas
• Aplica habilidades técnicas
• Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento

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MARKETING

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Una compañía puede ofrecer un producto, un servicio o la
combinación de éstos, para satisfacer los deseos y/o
necesidades de su segmento de mercado. Es importante
resaltar las características, atributos y beneficios de los
productos debido a que permite la identificación de éstos en
un determinado mercado, la diferenciación de la
competencia y el logro de un posicionamiento de la marca.
La política de producto incluye el estudio de cuatro elementos
fundamentales:

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Las organizaciones deben tener en cuenta en su
plan de marketing las formas de pagos, los
descuentos, etc., entre otros elementos referidos
al precio.
El precio es el elemento de las 4P que se fija
más a corto plazo y con el que la empresa puede
adaptarse rápidamente según la competencia,
costes, etc. Se distingue del resto de los
elementos del marketing mix porque es el único
que genera ingresos, mientras que los demás
elementos generan costes.

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EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO, LA
EMPRESA DEBERÁ TENER EN CUENTA:
1. Los costes (fabricación o producción,
distribución, etc.)
2. El margen de beneficio
3. Los elementos del entorno externo e interno
4. Las estrategias de marketing
5. Los objetivos estratégicos y tácticos

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También se le conoce como distribución e incluye
los canales que se utilizarán para que el producto
llegue al comprador o consumidor final, que pueden
ser a través de mayoristas, minoristas, agentes,
distribuidores, etc. El producto debe estar al alcance
del consumidor en el momento que lo necesite, por
lo cual es indispensable tener definidos los puntos
estratégicos en los que se comercializará el mismo.

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POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
1.- Canales de distribución. Los intermediarios que intervienen para
que el producto vaya desde el proveedor hasta el consumidor.
2.- Planificación de la distribución. ?Cómo llegan los productos a los
consumidores y qué intermediarios intervienen?
3.- Distribución física. Logística, stocks o existencias, etc.
4.- Merchandising. Técnicas y acciones comerciales (publicidad,
promoción, etc.) que permiten presentar el producto o servicios en el
punto de venta.

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El objetivo principal de la promoción es el aumento de las ventas por medio de
la comunicación, influencia y persuasión en los stakeholder o grupos de
interés: accionistas, clientes, proveedores, grupos ecologistas, gobierno,
sindicatos, trabajadores, etc.
La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta
del público objetivo o target al que va destinado. El objetivo de la comunicación
es comunicar las características del producto o servicio con sus beneficios
para que se recuerde.

16. 1.- Con el propósito de que los estudiantes analicen un
producto, un docente les presenta un dispensador de jabón
líquido con una ficha que describe sus características y
especificaciones técnicas.
Como parte del análisis del producto, el docente pregunta lo
siguiente: “¿Para qué sirve el producto?, ¿qué otros usos se le
puede dar?”. ¿A qué tipo de análisis del producto
corresponden estas preguntas?
a. Análisis de funcionamiento.
b. Análisis de impacto.
c. Análisis funcional

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2.- Es una de las competencias que debe contener los
docentes para lograr la gestión adecuada de los
conflictos en la institución educativa.
A. Maneja estrategias de prevención y resolución pacífica
de conflictos mediante el diálogo, el consenso y la
negociación.
B. Contribuir al mejoramiento del clima institucional para el
logro de una convivencia democrática en las instituciones
educativas.
C.Promover en las y los estudiantes el desarrollo y
fortalecimiento de habilidades para la resolución pacífica
y creativa de los conflictos.

18. 3. Los estudiantes de segundo grado van a realizar una feria gastronómica al
finalizar el año académico. Ellos desean compartir con su comunidad la actividad
que van a realizar por medio de la tecnología, además de promocionar sus platos
y postres, compartir diferentes consejos sobre cocina peruana, sus principales
ingredientes y su valor nutricional, y realizar transmisiones en vivo. Asimismo,
desean recibir los comentarios del público para atender las sugerencias y
visualizar las estadísticas de impacto.
¿Qué recurso web debe sugerir el docente de Educación para el Trabajo a los
estudiantes para que logren su objetivo?
A Wiki.
B Foro
C Fanpage.

19. 4. Considerando el análisis FODA de una empresa de servicios,
¿cuál de las siguientes alternativas corresponde a una
amenaza?
A Cuarentena focalizada frente a una pandemia generada en el
país.
B. Tener poco personal para atender la alta demanda del
servicio en su localidad.
C. Poseer recursos limitados para realizar publicidad masiva en
su localidad.

20. 5. El propósito de un docente es que los estudiantes,
organizados en equipos, apliquen técnicas para la
solución de conflictos. Para ello, como parte de una de
las actividades, les pide que comenten cómo
solucionan los conflictos en su equipo de trabajo.
¿Qué busca promover el docente al plantear esta
actividad?
a. Desarrollar la retroalimentación en los estudiantes.
b. Generar el conflicto cognitivo en los estudiantes.
c. Activar los saberes previos en los estudiantes.

21. 6.- Un docente le indica al estudiante Pedro que elabore un
diagrama que le permita identificar los problemas y conocer en qué
lugar surgen estos problemas, lo que posibilita ver con más facilidad
dónde es necesario mejorar el proceso. Se identifican los pasos, los
cuellos de botella, las responsabilidades y los puntos de decisión.
¿Cuál es el diagrama pertinente para la situación presentada ?
a. Diagrama PERT.
b. Diagrama DOP
c. Diagrama DAP

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7.- La Empresa Comercial “EL BUEN GUSTO E.I.R.L.”, se dedica a la venta de
ZAPATILLAS para caballeros, para ello cuenta con un local alquilado sito en Galerías
POLVOS AZULES, por el que paga S/. 2700 al mes de local, 220 de agua y 280 de luz;
en el mes de agosto compra las zapatillas S/.280.00 la unidad y lo vende a S/.360.00.
Calcular el punto de equilibrio en unidades monetarias?
a.- 14 000
b.- 14 400
c.- 14 800

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8.- La Empresa Comercial “EL BUEN GUSTO E.I.R.L.”, se dedica a la venta de
ZAPATILLAS para caballeros, para ello cuenta con un local alquilado sito en Galerías
POLVOS AZULES, por el que paga S/. 2700 al mes de local, 220 de agua y 280 de luz;
en el mes de agosto compra las zapatillas S/.280.00 la unidad y lo vende a S/.360.00.
Calcular la utilidad en la venta de 135 zapatillas en el mes de agosto?
a.- 7 600
b.- 7 800
c.- 8 200

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9.- Considerando el análisis FODA de una empresa de servicios, ¿cuál de las
siguientes alternativas corresponde a una amenaza?
▰ a. Contar con empresas similares en la localidad que tienen mayor experiencia
en el rubro.
▰ b. Tener poco personal para atender la alta demanda del servicio en su
localidad.
▰ c. Poseer recursos limitados para realizar publicidad masiva en su localidad.

25. 10.- Luego de hacer el análisis de un problema encontrado en las
personas, un equipo de estudiantes ha establecido brindar un servicio. Por
ello, deciden realizar un ensayo mediante un juego de roles y piden a la
docente que los oriente. Al respecto, la docente les formula algunas
preguntas: “¿Recuerdan la realización de alguna obra teatral realizada en
su aula o en nuestra IE?, ¿qué situación representaron?, ¿quiénes
participaron?, ¿qué papel o rol cumplió cada personaje?, ¿cómo estaba
ambientado el escenario?, ¿qué recursos visuales o auditivos utilizaron en
su representación?”. Con la formulación de tales preguntas, ¿qué busca
promover principalmente la docente?
a.- La generación del conflicto cognitivo.
b.- La activación de los saberes previos.
c.- La retroalimentación.

26. 11.- Un docente tiene como propósito que los estudiantes identifiquen acciones de primeros auxilios. Para ello
les propone el siguiente caso:
“Un operario que cuenta con su equipo de protección está haciendo el mantenimiento de una maquinaria
utilizando solventes químicos. Por el exceso de calor que sentía por el clima en la zona, decide quitarse la
mascarilla de respiración. La consecuencia de lo anterior fue que el trabajador sintió algunos malestares como
náuseas, dolor de cabeza y mareos”.
El docente aprovechará el caso presentado para que los estudiantes reflexionen sobre la conducta del
operario.
¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para su propósito?
A. Entregar a los estudiantes algunos casos de accidentes ocurridos en el trabajo para que los lean en equipos
e indicarles que respondan a las preguntas: "¿Qué tipo de accidente ocurrió? y ¿qué factores del trabajo lo
ocasionaron?". Luego, pedir que comparen si el caso del operario se asemeja a alguno de los casos
entregados.
B. Pedir a los estudiantes que brinden razones por las que la conducta del operario no fue la correcta. A
continuación, preguntarles: “¿Qué desenlace pudo tener para su salud y qué órganos internos pudieron ser
afectados?”. Luego, pedir que elaboren un diagrama de causa – efecto para organizar las causas y las
consecuencias analizadas.
C. Preguntar: “¿Qué señal de seguridad incumplió el operario? ¿De qué forma su conducta
pudo perjudicar a la producción? ¿Qué sanción le pondrían a los trabajadores que no
respetan las normas de seguridad?”. Luego, pedir que elaboren una infografía de las
normas de seguridad.

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12.- Considerando el análisis de la matriz FODA de una empresa de confección de
polos deportivos,
¿Cuál de las siguientes alternativas corresponde a la estrategia DO?
▰ a. Desarrollar capacitaciones gratuitas para los operarios con dificultades en el
manejo de máquinas para la confección de polos deportivos.
▰ b. Confeccionar polos deportivos por la alta demanda de estos ante la existencia
de equipamiento y maquinaria necesarios en la empresa.
▰ c. Realizar el bordado de sus polos en otras empresas de la localidad por
insuficiencia de máquinas de bordado en la empresa y la demanda permanente de
los polos deportivos.

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13. Un docente del área de EPT ha decidido proponer estrategias diferenciadas para los
estudiantes según su nivel de rendimiento. El Director, al revisar la unidad didáctica de dicho
docente, encuentra que los estudiantes de bajo rendimiento recibirán un acompañamiento
personalizado para desarrollar sus capacidades, con problemas de complejidad creciente,
mientras que los de mayor rendimiento participarán en actividades retadoras que incluyen
juegos de estrategia y retos de mayor nivel de complejidad. Además, todas las sesiones
finalizan con actividades conjuntas en las que se comparten las diversas estrategias de solución
empleadas.
Según lo presentado, ¿la programación del docente es pertinente para atender la necesidad de
aprendizaje de sus estudiantes?
A.- La programación del docente no es pertinente porque se están generando diferentes oportunidades
de aprendizaje para los estudiantes según su nivel de rendimiento académico perjudicando a algunos.
B.- La programación del docente es pertinente porque reconoce la diversidad en cuanto a niveles de
desarrollo de las capacidades y brinda a todos los estudiantes la posibilidad de mejorar su desempeño.
C.-La programación del docente es pertinente porque contribuye a mejorar la autoestima de los
estudiantes de mayor rendimiento académico, permitiendo que se dedique a los que tienen dificultades.

29. 14.- Un equipo de estudiantes está dialogando acerca de los pasos a seguir para registrar o
constituir una empresa con personería jurídica en el Perú. Uno de ellos menciona: “El
proceso inicia con la búsqueda y reserva de nombre, la elaboración del acto constitutivo
(minuta), y el abono de capital y bienes”.
¿Cuál de las siguientes alternativas expresa la correcta secuencia de pasos para culminar
con el proceso mencionado?
a.- Elaboración de escritura pública - inscripción en Registros Públicos - inscripción al RUC
para persona jurídica.
b.- Inscripción en Registros Públicos - inscripción al RUC para persona jurídica – elaboración
de escritura pública.
c.- Inscripción al RUC para persona jurídica - inscripción en Registros Públicos – elaboración
de escritura pública.

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15. La profesora Raquel de EPT lleva a su aula un recorte de periódico
sobre un caso de corrupción ocurrido en la municipalidad de su ciudad,
luego organiza a sus alumnos para que opinen y propongan medidas de
solución a los diversos casos del recorte del periódico integrando a sus
estudiantes alrededor de la preocupación por el bien común. ¿Qué
aspecto de la convivencia, pretende lograr Raquel?
a) Participación.
b) Deliberación.
c) Propone y gestiona iniciativas de interés común

31. 16.- En una IE del Cercado de Lima, la directora ha solicitado a los
docentes un cronograma de trabajo y herramientas que deben usar para
monitorear a los estudiantes. La finalidad de este pedido es que el docente
pueda usar estrategias para monitorear el progreso del aprendizaje. ¿Qué
herramientas debería usar?
Seleccione una:
A. Dejar investigaciones a los estudiantes en videos locales y copiar estos
en un repositorio.
B. Sugerir a los estudiantes que adquieran un USB para que guarden sus
investigaciones y luego lo entreguen al docente para su revisión.
C. Usar el Google Calendar, Google Drive y Google Meet para la
interacción de los

32. 17. Es una herramienta que pueden revelar las
relaciones importantes entre varias variables posibles
proporcionar la penetración adicional en
comportamiento de proceso.
¿Cuál de las siguientes herramientas corresponde la
situación¿
a. Los diagramas del Causa y efecto
b. Histograma
c. Gráfico de Pareto.