Gestión de proyectos de emprendimiento

EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
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Utilizar con eficiencia y eficacia los recursos, tareas y técnicas con la finalidad de resolver una
necesidad no satisfecha o un problema económico, social o ambiental., trabajando
cooperativamente para crear una propuesta de valor, aplicando habilidades técnicas para producir
o prestar el bien o servicio. Esta competencia implica la combinación de las siguientes
capacidades:
GESTIONA PROYECTOS
DE EMPRENDIMIENTOS ECONÓMICO Y SOCIAL
• Crea propuestas de valor
• Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas
• Aplica habilidades técnicas
• Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento

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TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE DATOS
TÉCNICAS E INSTRUMENTOS
DE RECOLECCIÓN DE DATOS

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Observación = Ver
Entrevista = Dialogar
Encuesta = Leer

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Guión de Observación, Notas de Campo,
Lista de Cotejo,
Registro anecdótico,
Guión de Entrevista,
Cuestionario de Opinión.

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❑Son procedimientos o actividades realizadas con el propósito
de recabar la información necesaria para el logro de los
objetivos del proyecto de emprendimiento.

8
Observación.
Entrevista.
Encuesta.

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La observación es el método fundamental de obtención de datos
de la realidad, toda vez que consiste en obtener información
mediante la percepción intencionada y selectiva, ilustrada e
interpretativa de la problemática y necesidad de los clientes.
Existen diversos tipos y clases de observación, éstos dependen
de la naturaleza del proyecto de emprendimiento, de las
condiciones en que ésta se ha de llevar a cabo, modalidad y las
necesidades del mercado.

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Observación Directa: Es cuando el observador se pone
en contacto personalmente con la situación o necesidad
del mercado a investigar.
Observación Indirecta: Es cuando el observador entra en
conocimiento del hecho o fenómeno observando a través de
las observaciones realizadas anteriormente por otra persona.
Observación Individual: Es la que hace una sola
persona, es la que dirige el proyecto de
emprendimiento
Observación de Equipo o de Grupo: Es la que se realiza
por parte de varias personas que integran un equipo o
grupo de trabajo del proyecto de emprendimiento

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❑Se utiliza para recabar información en
forma verbal, a través de preguntas que
propone el investigador o entrevistador.
❑Consiste en una conversación entre una
o más personas en la cual uno es el
entrevistador y el otro u otros son los
entrevistados o informantes clave

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❑Es una técnica para obtener información,
generalmente de una muestra de sujetos.
❑La información es recogida usando
procedimientos estandarizados de manera
que a cada individuo se les hace la misma
pregunta en más o menos la misma manera.

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El análisis de documentos es la
base para el estudio, que pretenda
estar incluida en la realidad del
momento en que se desarrolla.

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❑ Presentación: pretende organizar de manera sistemática la información a
través de:
✓ Cuadros
✓ Tablas
✓ Gráficos
❑ Análisis: se procede a interpretar la información presentada en función a las
necesidades del marcado.
✓ En función de las dimensiones de las variables, categorías o instancias para
construir instrumento.
✓ Consideración de los datos obtenidos (valores)
✓ Relación con la Teoría Consultada (fundamentación –contrastación)
✓ Opinión de los expertos.

1. Con el propósito de que los estudiantes analicen un producto, un
docente les presenta un dispensador de jabón líquido con una ficha
que describe sus características y especificaciones técnicas.
Durante el análisis del producto, un equipo de estudiantes realiza las
siguientes acciones:
Desarman el dispensador de jabón líquido, observan sus partes y cómo
estas se relacionan entre sí; luego, lo vuelven a armar. Enseguida,
comparten esta experiencia con otros equipos.
¿Qué tipo de análisis se evidencia en las acciones realizadas por el
equipo de estudiantes?
A.- Análisis estructural del producto.
B.- Análisis tecnológico del producto.
C.-Análisis morfológico del producto.

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2.- Un docente tiene como propósito que los estudiantes desarrollen
principalmente la capacidad “Gestiona información del entorno virtual” de la
competencia “Se desenvuelve en entornos virtuales generados por las TIC”.
¿Cuál de las siguientes actividades es más pertinente que plantee para
lograr este propósito?
▰ A. Crear un boceto y el arte final que representa la marca del producto de
su proyecto de emprendimiento.
▰ B. Seleccionar y agregar información de los productos de su proyecto de
emprendimiento en el perfil de su cuenta personal de una red social.
▰ C. Identificar y sistematizar información de fuentes confiables de internet
para fortalecer la elaboración de estrategias de venta de sus productos.

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3.- En la manera tradicional, los proyectos se concebían en la oficina,
se hacía un plan de negocios, se pedía financiación y se lanzaba el
producto al mercado. La una nueva metodología rediseña el proceso
haciéndolo mucho más eficiente, y reduciendo el riesgo asociado al
lanzamiento de cualquier proyecto innovador
a. Lean Canvas
b. lean thinking .
c. Lean StartUp

4. Los estudiantes, organizados en equipos, están trabajando un proyecto de emprendimiento.
Durante el monitoreo, la docente le pregunta a uno de los equipos qué entienden por propuesta de
valor. Enrique, uno de los integrantes de este equipo, respondió lo siguiente: “Propuesta de valor
es lo que vendemos”. Al escuchar la respuesta, la docente realiza las siguientes acciones:
- Le dice al estudiante: “Por favor, abre tu guía y revisa nuevamente la definición de propuesta de
valor. Puedes mejorar tu definición si te lo propones”.
- Después de unos minutos, el estudiante dice lo siguiente: “Profesora, ¡la propuesta de valor es el
precio que le asignamos a nuestro producto cuando lo vendemos!”.
- Luego, la docente le lee una definición de propuesta de valor de otra fuente de información;
inmediatamente, propone varios ejemplos y pregunta al estudiante si los comprendió.
¿Por qué las acciones de la docente NO corresponden a una retroalimentación centrada en la
reflexión del estudiante sobre su error?
a. Porque le indica al estudiante la definición de propuesta de valor sin dar la oportunidad de que él
descubra el origen de su error.
b. Porque le propone al estudiante diversos ejemplos a partir del análisis de la definición de
propuesta de valor.
c. Porque le ofrece al estudiante dos definiciones de propuesta de valor basadas en fuentes de
información.

5.- Durante el desarrollo de una actividad, los estudiantes analizan las necesidades de un grupo
de personas de su localidad. En uno de los equipos, un estudiante afirma lo siguiente:
“Compañeros, en otras regiones ya existen productos con gran aceptación. Copiemos uno de
esos productos para nuestro proyecto de emprendimiento”.
Al escuchar esta afirmación y la consecuente aceptación de los demás miembros del equipo, el
docente aprovecha la oportunidad para promover la reflexión de los estudiantes acerca del error
de esa postura. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente para lograr
dicho propósito?
A.- Preguntarles cuáles son las características y necesidades del segmento de clientes del
producto que desean copiar. Luego, solicitarles que las comparen con las necesidades del grupo
de personas que están analizando. Finalmente, pedirles que argumenten por qué un producto
aceptado en otras regiones también lo sería para estas personas de su localidad.
B.- Pedirles que busquen, en internet, información acerca de técnicas para la identificación de
necesidades. Luego, solicitarles que resalten la información que más llamó su atención.
Finalmente, darles alcances y recomendaciones para que apliquen estas técnicas a su
segmento de clientes.
C.- Comentarles acerca de la importancia de crear productos que satisfagan necesidades de
potenciales clientes. Luego, preguntarles para constatar que hayan comprendido lo anterior.
Finalmente, pedirles que se comprometan a no copiar productos de otras regiones.

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6.- Una compañía sabe que sus costos variables por unidad
$15 y su precio de venta $50. Los Costos Fijos Totales son
de $49.000. ¿Calcular el punto de equilibrio en unidades
monetarias?
a.- 70 000
b.- 71 000
c.- 72 000

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7.- Una compañía sabe que sus costos variables por unidad $15 y su
precio de venta $50. Los Costos Fijos Totales son de $49.000. Si Se
producen 2000 unidades ¿Calcular la utilidad?
a.- 21 000
b.- 23 000
c.- 26 000

8. Para que el vendedor pueda contar o relatar la
“historia” del producto que ofrece, necesita conocer
y utilizar eficazmente un conjunto de estrategias, las
cuales le permitan presentar su producto mediante
un proceso de suave fluidez.
A Técnica de ventas
B Estrategias de marketing
C Desarrollo de ideas creativas

9. Uno de los estudiantes, menciona en una feria a uno
de los padres de familia:
Sr. Mesa, quiero agradecerle sinceramente por
haberme concedido estos minutos de su valioso
tiempo para poder explicarle el producto que hemos
preparado para la presente exhibición.
¿A cuál de los siguientes aspectos de la técnica AIDA
corresponde lo anunciado en el cartel?
A Atención (A).
B Interés (I).
C Deseo (D).

10. Como parte de las actividades propuestas por la docente, los estudiantes,
organizados en equipos, realizan el análisis FODA de una empresa que se
dedica a la venta y entrega a domicilio de productos de limpieza. Se conoce
que, en la atención de sus servicios, la recepción de los pedidos de los clientes
se realiza mediante llamadas telefónicas y, también, a través de un aplicativo
desarrollado para celulares.
Entre las siguientes intervenciones de los estudiantes del equipo 1, ¿cuál
corresponde a una debilidad?
A.- José dice: “Las aplicaciones móviles empleadas por las empresas de la
competencia son más amigables y funcionales”.
B.- Mariana dice: “Se han detectado problemas de organización en la empresa,
que no permiten atender los pedidos en el tiempo previsto”.
C.-Hugo dice: “En el entorno existen otras empresas que cuentan con diversos
tipos de movilidad para la entrega de sus productos de limpieza”.

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11.- Al monitorear el desarrollo de una sesión en la que los estudiantes están construyendo
la marca de su producto, el docente observa que uno de los equipos ha dibujado la
representación de un rayo. Luego, les pregunta por qué propusieron ese símbolo. Uno de
los integrantes del equipo manifestó lo siguiente: “Como nuestra empresa prestará
servicios de delivery, propusimos que el símbolo que nos represente sea un rayo porque
para nosotros está asociado a la rapidez con la que llegaremos a nuestros clientes”.
¿A cuál de las siguientes representaciones gráficas corresponde lo propuesto por el equipo de
estudiantes?
a.- A un imagotipo.
b.- A un logotipo.
c.- A un isotipo

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12.- Un equipo de estudiantes ha detectado que muchas personas han decidido consumir productos cuya preparación involucra el uso de
insumos con menos procesos químicos.
Con este objetivo, las dulcerías de su localidad han comenzado a usar la chancaca como endulzante y ha tenido aceptación. Por esta razón, el
equipo ha decidido diseñar un proyecto denominado ‘Chancaca en Gránulos para Panificación y Repostería’. El equipo está elaborando el
lienzo LEAN CANVAS de su modelo de negocio. Durante el monitoreo, la docente observa que el equipo ha redactado las siguientes notas:
Considerando las notas redactadas por los estudiantes, ¿a cuál de los módulos o bloques del lienzo LEAN CANVAS
corresponden?
A- Al problema.
B.- A la propuesta de valor.
C.- A la ventaja competitiva.

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13.- Como parte del desarrollo de una actividad, un equipo de estudiantes está
evaluando los aspectos de las 4P del marketing. Antonio, integrante de uno de los
equipos, opina lo siguiente: “Es necesario que busquemos estrategias para establecer
el valor de intercambio del beneficio que recibirán los clientes al adquirir nuestro
producto”. ¿A cuál de los aspectos de las 4P del marketing se refiere Antonio?
▰ A.- Al precio.
▰ B.- A la plaza.
▰ C.- Al producto.

14. Uno de los estudiantes, durante la exposición explica:
Es recomendable que se determine con precisión cuánto es el
monto del capital que será necesario para iniciar el proyecto y,
mucho más importante, este es reunido por todos los miembros
del equipo
¿A cuál de los siguientes aspectos se refiere lo indicado por el
estudiantes?
a.- El capital
b.- El financiamiento interno
c.- El financiamiento externo

15.- Se necesita para iniciar sus diferentes
actividades, por tal razón, es el recurso necesario
para poner en marcha el proyecto, podríamos
clasificar dos tipos :
a.- El Capital
b.- El financiamiento interno
c.- El financiamiento externo

16. Es la herramienta, que transforma nuestras hipótesis
iniciales en hechos, haciendo del aprendizaje el pilar
sobre el que construimos nuestro producto o servicio y
nuestro modelo de negocio. La experimentación consiste
en enfrentar cuanto antes las ideas al mercado, en forma
de prototipos, entrevistas, productos mínimos viables para
testar las hipótesis del negocio y convertirlas en hechos.
a. Lean Canvas
b. Canvas
c. Lean StartUp

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17.- Un equipo de estudiantes está vendiendo en su comunidad un producto elaborado por
ellos mismos. Como parte del análisis de sus ventas, el equipo ha decidido aplicar una
encuesta para conocer qué percepción tienen sus clientes sobre la calidad de su producto.
A continuación, se muestra lo manifestado por uno de los miembros del equipo:
Luisa: “Elijamos una encuesta que nos permita aplicar el cuestionario con mayor rapidez, con
menor costo en su aplicación y que, además, permita tomar nota de las respuestas de los
clientes”.
▰ A. Encuesta cara a cara.
▰ b. Encuesta vía telefónica.
▰ c. Encuesta por correo electrónico.

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