Este documento presenta tres ideas clave sobre educación para el trabajo: 1) Gestiona proyectos de emprendimientos económico y social aplicando habilidades técnicas y trabajando cooperativamente. 2) Se requiere capital para iniciar proyectos productivos, ya sea a través de financiamiento interno u externo. 3) Antes de iniciar actividades de un proyecto se debe planificar estableciendo objetivos, requerimientos de capital y procesos de producción.

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Utilizar con eficiencia y eficacia los recursos, tareas y técnicas con la finalidad de resolver una
necesidad no satisfecha o un problema económico, social o ambiental., trabajando
cooperativamente para crear una propuesta de valor, aplicando habilidades técnicas para producir
o prestar el bien o servicio. Esta competencia implica la combinación de las siguientes
capacidades:
GESTIONA PROYECTOS
DE EMPRENDIMIENTOS ECONÓMICO Y SOCIAL
• Crea propuestas de valor
• Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas
• Aplica habilidades técnicas
• Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento
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Para lograr desarrollar proyectos
productivos, es necesario contar con
un capital, se debe empezar con un
capital pequeño, que te sea fácil de
conseguir el financiamiento.
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El proyecto productivo necesita de un capital
para iniciar sus diferentes actividades, por tal
razón, el capital es el recurso necesario para
poner en marcha el proyecto, podríamos
clasificar dos tipos de financiamiento:
El financiamiento interno
El financiamiento externo
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En este tipo de financiamiento, el capital
proviene de los recursos propios. Si el proyecto
productivo es individual serán nuestros ahorros
personales, y si el proyecto es grupal
corresponderá al ahorro de todos los integrantes
del equipo. Es recomendable que el capital sea
reunido por todos los miembros del equipo.
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Otra de las formas de tener el financiamiento
para desarrollar el proyecto productivo es
aquel de tipo externo.
El financiamiento mediante la inversión de algún
familiar o persona para financiar el proyecto a cambio
de la devolución del capital más alguna ganancia.
Las instituciones que forman parte del sistema
financiero de nuestro país, como por ejemplo, los
bancos, créditos, cajas rurales y municipales.
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Antes de iniciar las actividades del proyecto, se debe planificar todas las
acciones a desarrollar, por tal razón, es muy importante conocer todos los
requerimientos que se necesiten en cada proceso y en orden de prioridad:
▪ Una primera acción es establecer los objetivos del proyecto.
▪ Un segundo aspecto es tener la claridad de saber qué cantidad de capital se tiene y
cuánto más hace falta.
▪ El tercer aspecto es asignar una cantidad del capital para ejecutar los diferentes
procesos del proyecto.
▪ Un cuarto y último aspecto a tomar en cuenta, es hacer un balance del dinero que
se gastó y del dinero que queda en caja, determinando los costos de producción y
permita fijar los precios de ventas y proyectar las ganancias de todo el proyecto.
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Antes de elaborar el proyecto
productivo, la formulación supone
un orden lógico y secuencial, por
lo que es importante que
identifiques las tres etapas que
debe tener un proyecto
productivo.
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Esta primera etapa consiste en la
identificación de los problemas o
necesidades a resolver desde nuestro
proyecto generando la primeras ideas
de negocios, o convertirlas en
oportunidades de negocios para
producir productos o servicios y
ofertarlos al segmento del mercado
que queremos satisfacer.
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Esta primera etapa consiste en la
identificación de los problemas o
necesidades a resolver desde nuestro
proyecto y, generando las primeras
ideas de negocios, o convertirlas en
oportunidades de negocios para
producir productos o servicios y
ofertarlos al segmento del mercado
que queremos satisfacer.
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Esta etapa del proyecto tiene un inicio y un
término, es la secuencia de una serie de
procesos organizados y planificados en un
cronograma. En esta etapa, se hará uso de
diversos recursos humanos, además de
máquinas, herramientas y equipos que
facilitarán los procesos productivos, así como
el empleo de insumos y materiales
seleccionados según la naturaleza del
proyecto productivo. La ejecución del proyecto
termina con el producto o servicio final que se
va a ofertar y comercializar al mercado.
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▪ Organiza el proceso productivo del producto o servicio.
▪ Ÿ
Selecciona insumos y materiales que necesites para hacer
la producción.
▪ Ÿ
Selecciona equipos, herramientas y máquinas que te
faciliten todos los procesos para
▪ realizar la producción.
▪ Ÿ
Aplica normas de seguridad, higiene y calidad según el tipo
de producto o servicio.
▪ Ÿ
Aplica procedimientos técnicos según el producto o servicio.
▪ Ÿ
Selecciona estrategias de ventas una vez finalizada la
producción según el producto o servicio a ofertar.

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Esta tercera etapa del proyecto, consiste en evaluar el
impacto del proyecto en la comunidad, en el grupo o
segmento de mercado para el cual se diseñó.
También, se debe evaluar los procesos seguidos en la
elaboración del producto o servicio ofertado al mercado,
con la intención de plantear las mejoras en los procesos
de producción, determinar puntos críticos, debilidades
productivas, la pertinencia de la tecnología aplicada en
cada uno de los procesos y, luego, diseñar un plan de
mejoras e innovaciones.
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1. Nombre del proyecto
2. Antecedentes del proyecto
3. Justificación del proyecto
4. Objetivos del proyecto: Objetivo general y objetivos específicos
5. Productos o servicios a elaborar u ofertar en el proyecto
6. Procesos a desarrollar
7. Evidencias y medios de verificación
8. Factores externos: condiciones favorables y condiciones adversas
9. Materiales e insumos
10. Costo del producto o servicio
11. Cronograma
12. Evaluación del proyecto
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17. 1. Un docente propone que los estudiantes utilicen un
recurso digital para realizar el modelado 3D de su
prototipo. En relación con la competencia transversal Se
desenvuelve en entornos virtuales generados por las TIC,
¿cuál de las siguientes capacidades se desarrolla
principalmente con la actividad propuesta?
a.- Crea objetos virtuales en diversos formatos.
b.- Interactúa en entornos virtuales.
c.-Personaliza entornos virtuales.

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2.- Percy docente de EPT de la escuela Micaela Bastidas durante su
clase sobre el análisis de la empresa termina con una idea clave.
Indicar cual de ellas será:
▰ a.- Proceso mediante el cual una organización define su visión de mediano y largo
plazo y que materiales utilizará para alcanzarla.
▰ b. Son un conjunto de información a partir del análisis de las fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas.
▰ c.- Permite visualizar la situación actual de una empresa u organización; para
obtener un diagnóstico preciso que permita tomar decisiones

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3. Un equipo de estudiantes está realizando propuestas para la
implementación de las 4P del marketing. ¿Cuál de las siguientes
propuestas se refiere al aspecto Producto?
a.-Desarrollar estrategias para el almacenamiento del producto y los
gastos de envío.
b.- Incluir un valor agregado al producto para que resuelva más de una
necesidad.
c.- Utilizar técnicas de publicidad para superar las ventas del producto.

20. 4.- Mario, docente de educación por el trabajo, organiza una
exposición sobre un proyecto sobre el consumo de alimentos
saludables para el cuerpo. Para ello ha dejado que los equipos se
constituyan de forma espontánea; sin embargo, se da cuenta que
siempre quedan fuera cuatro o cinco estudiante, pues ninguno de
los equipos los escoge. ¿Considera usted que la estrategia
utilizada por Mario es pertinente?
A. Sí es pertinente porque de esta manera promueve la agrupación por
afinidad.
B. No es pertinente porque no promueve la integración de todos los
estudiantes atendiendo a los ritmos y estilos de aprendizaje.
C. No es pertinente porque no toma en cuenta las características
individuales de los estudiantes.

21. 5.- Un equipo de estudiantes busca desarrollar un emprendimiento
que consiste en la elaboración y venta de artesanías en el que
utilizan piedras del río. Para esto, han planteado su modelo de
negocio mediante el Lienzo Lean Canvas. Ellos han identificado,
como segmento principal de clientes, a los turistas nacionales y
extranjeros que visitan su localidad.
Entre las hipótesis del bloque ‘Segmento de Clientes’ del Lienzo Lean
Canvas del modelo de negocio de los estudiantes, ¿cuál corresponde
a los Early adopters?
a.- Personas a quienes los turistas obsequian las artesanías que
compran.
b.- Familiares y amistades de los estudiantes que compran
artesanías.
c.- Turistas nacionales y extranjeros que visitan el lugar.

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6.- La Empresa Comercial “LO MEJOR E.I.R.L.”, se dedica a la venta de casacas para
caballeros, para ello cuenta con un local alquilado sito en Galerías GAMARRA, por el
que paga S/. 1600 al mes de local, 300 de agua y 200 de luz; en el mes de Julio
compra los casacas S/.250.00 la unidad y lo vende a S/.355.00. Calcular el punto de
equilibrio en unidades monetarias?
a.- 7000
b.- 7100
c.- 7200

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7.- La Empresa Comercial “LO MEJOR E.I.R.L.”, se dedica a la venta de casacas para
caballeros, para ello cuenta con un local alquilado sito en Galerías GAMARRA, por el
que paga S/. 1600 al mes de local, 300 de agua y 200 de luz; en el mes de Julio
compra los casacas S/.250.00 la unidad y lo vende a S/.355.00. Calcular la utilidad en
la venta de 60 casacas ?
a.- 4200
b.- 4500
c.- 4800

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8. Considerando el análisis de la matriz FODA de una empresa de
producción de bienes, ¿cuál de las siguientes alternativas corresponde a
la estrategia DO?
a.- Aprovechar que los costos de la publicidad radial y televisiva han
bajado, debido a que las empresas de la localidad no hacen publicidad.
B.- Comprar maquinaria para satisfacer la demanda no atendida,
sabiendo que hay ofertas de créditos con baja tasa de interés.
c.- Promover a un trabajador destacado para optimizar los canales de
distribución que tienen dificultades.

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9.- Un equipo de estudiantes comenta que, a pesar de que sus productos no tienen
fallas, la venta de estos ha disminuido semana tras semana, por lo que el docente, al
monitorear estos resultados, plantea al equipo realizar la siguiente tarea:
Analizar las fortalezas y debilidades de las estrategias de venta utilizadas hasta el
momento y proponer en equipos de trabajo alternativas de solución en un
presentador de diapositivas. ¿Por qué esta tarea es de alta demanda cognitiva?
▰ a. Porque la tarea planteada exige evaluar la situación para resolverla.
▰ b. Porque la tarea planteada exige realizar varias acciones que hay que trabajar
en equipo.
▰ c. Porque la tarea exige la incorporación de un presentador de diapositivas
para dar a conocer la solución a la tarea propuesta.

26. 10. Los integrantes de un equipo de estudiantes analizan un
emprendimiento de su localidad que consiste en la elaboración casera
de jugo de aguaje. Ellos dialogan acerca de la presentación del
producto. A continuación, se presenta parte de este diálogo.
¿Cuál es la importancia de considerar las características del producto
en su presentación?
a.- Colocar al producto un nombre representativo para permitir
diferenciarlo de otros productos similares.
b.- Brindar información indispensable para que los potenciales clientes
puedan tomar decisiones sobre su consumo.
c.- Garantizar que el contenido del producto se conserve y se proteja
de la contaminación hasta que llegue al consumidor

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11. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones expresa una de las características del modelo de
negocio LEAN CANVAS?
▰ A. Su foco está en los clientes y en la relación con ellos.
▰ B. Sus aspectos o módulos tienen mayor dependencia entre sí.
▰ C. Su prioridad está en la aportación de valor de los productos.

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12.- Considerando el análisis FODA de una empresa que vende bocaditos para
eventos diversos, ¿cuál de las siguientes alternativas corresponde a una fortaleza?
▰ A. Contar con una demanda permanente de bocaditos para eventos.
▰ B. Tener equipamiento funcionando a tiempo completo en el proceso de
producción.
▰ C. Hacer que la cámara de comercio de la localidad brinde seminarios y talleres
especializados.

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13 En equipo, los estudiantes están analizando un caso referido a los procedimientos para el registro de una
empresa de elaboración de alimentos naturales ante la Superintendencia Nacional de Registros Públicos
(SUNARP). Durante el monitoreo, la docente escucha que uno de los estudiantes comenta:
“En el caso, se menciona que el nombre de la razón social de la empresa que va a elaborar alimentos
naturales es Frutti Natura SRL, por lo que la marca debe registrarse con el mismo nombre porque ambos se
refieren a lo mismo”
¿Cuál es el error que se presenta en la afirmación del estudiante?
a.- Considerar que la razón social incluye las siglas del tipo de empresa.
b.- Considerar que en la SUNARP se registra la razón social de la empresa.
c.- Considerar que el nombre de la razón social y la marca significan lo mismo
.

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14.- La profesora Ana María suele pedir a los estudiantes que participen brindando ideas sobre los temas
que les gustaría trabajar en la hora de educación para el trabajo. Una de las actividades de la profesora es
organizar grupos por temas de interés para que los estudiantes investiguen y presenten un tema en forma
amena y concreta. Con esta estrategia la profesora está tratando de desarrollar primordialmente:
A. Actitudes de autonomía en sus aprendizajes.
B. El pensamiento abstracto de los adolescentes.
C. La capacidad de solución de conflictos

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15.- Un equipo de estudiantes está clasificando los costos de la
implementación de su proyecto. Flora, una de las integrantes, comenta:
“Los costos fijos están constituidos por los siguientes pagos: alquiler del
local, servicio de electricidad y la compra de insumos”. ¿Cuál es el error
de la estudiante con respecto a los costos fijos
a.- Considerar que la compra de insumos es un costo fijo.
b.- Considerar que el alquiler de la tienda es un costo fijo.
c.- Considerar que el servicio de electricidad es un costo fijo

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16. Considerando el análisis FODA de una empresa de venta de útiles de
escritorio, ¿cuál de las siguientes alternativas corresponde a una
debilidad?
A.- Escasa demanda de útiles de escritorio en algunos meses del año.
B.- Empresas competidoras bien posicionadas y con más experiencia.
C.- Productos almacenados, deteriorados y que no han sido vendidos.

33. 17. ¿Cuál de las siguientes estrategias metodológicas es pertinente para
que los estudiantes elaboren un presupuesto?
A. Lluvia de ideas.
B. Mapas conceptuales.
C. Aprendizaje basado en problemas.

34. 18. Los estudiantes realizan, en parejas, la simulación del proceso de venta de celulares,
utilizando la técnica de ventas SPIN.
Esta simulación se da en el contexto de una tienda de venta de celulares en la que uno de los
estudiantes representa a un vendedor y el otro a un cliente que quiere renovar su equipo
celular.
El vendedor inicia la simulación preguntando lo siguiente: “¿Cuál es la profesión u oficio que
ejerce? ¿De qué marca es el celular que tiene actualmente? ¿Por cuánto tiempo lo está
usando? ¿Cuáles son las funciones que más utiliza en su actual celular?”.
El cliente responde a cada una de las preguntas planteadas.
¿A cuál de los siguientes aspectos de la técnica SPIN corresponden las preguntas formuladas
por el estudiante que simula ser vendedor?
A Necesidad de beneficio (N).
B Implicancias (I).
C Situación (S).