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EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
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3
Utilizar con eficiencia y eficacia los recursos, tareas y técnicas con la finalidad de resolver una
necesidad no satisfecha o un problema económico, social o ambiental., trabajando
cooperativamente para crear una propuesta de valor, aplicando habilidades técnicas para producir
o prestar el bien o servicio. Esta competencia implica la combinación de las siguientes
capacidades:
GESTIONA PROYECTOS
DE EMPRENDIMIENTOS ECONÓMICO Y SOCIAL
• Crea propuestas de valor
• Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas
• Aplica habilidades técnicas
• Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento
EDUCACCIÓN PARA EL TRABAJO
4
Un prototipo es una
aproximación a una
experiencia que te
permite simular como se
usaría el producto en
cuestión.
El diseño es el proceso
mediante el cual se diseña un
producto por adelantado
antes de la producción real.
El diseño le ayudará a
innovar, cambiar, modificar e
inventar.
El diseño implica el proceso degeneración de la
idea, la conceptualización y diseño real de
desarrollo
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Un prototipo es una
representación limitada del
diseño de un producto que
permite a las partes
responsables de su creación
experimentar, Probarlo en
situaciones reales y explorar su
uso.
PUBLICIDAD
● Exteriorizar ideas.
● Hacer en lugar de
analizar.
● Aprender antes de
escalar.
● Permitirse fracasar
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Un prototipo puede ser
cualquier cosa, desde un
trozo de papel con
sencillos dibujos a un
complejo software.
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Se desarrolla con el fin de probar los
diversos aspectos de diseño como
Características
las ideas,
la viabilidad
funcionalidad
rendimiento
producción
PUBLICIDAD
a. Prototipos de baja fidelidad.
b. Wireframes clickeables.
c. Bocetos de mediana/alta calidad.
d. Prototipos codeados
PUBLICIDAD
Baja fidelidad
Utilizan materiales distintos y no se
parecen al producto final. Su ventaja es que
son baratos, simples y fácil de producir.
Son particularmente útiles en las fases
iníciales del desarrollo, durante el diseño
conceptual.
PUBLICIDAD
a. PROTOTIPOS DE BAJA FIDELIDAD.
Papel, elementos de oficina.
PUBLICIDAD
b. Wireframes clickeables
● Provee una idea del flujo de trabajo del
producto.
● Revela posibles obstáculos.
● Permite aislar elementos esenciales del
producto.
● Se puede aprender con recursos
existentes
PUBLICIDAD
b. Wireframes clickeables
Powerpoint/Keynote/Invision
PUBLICIDAD
C. Bocetos media/alta calidad
●Bocetos de alta calidad y realismo.
● Se pueden testear elementos visuales
y marcas.
● Se pueden observar el flujo de trabajo
e interacciones con la interfase.
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C. Bocetos media/alta calidad
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d. Prototipos codeados
● Reutilización del código en producción.
● Es la simulación más realista que existe.
● Se puede generar con elementos existentes
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Análisis de necesidades
Arquitectura de la Información
Propuesta Creativa
Definición de casos de uso
Diseño de plantillas
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Producir un prototipo físico
Probar el producto en situaciones típicas de uso
Hacer ajustes donde sea necesario
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Producir una tirada inicial del
producto y venderlo en un
mercado de prueba para
determinar la aceptación del
consumidor
Costo, calidad y rendimiento del
producto
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1.- Una docente acompaña las acciones realizadas por un equipo de estudiantes
que indaga, revisa y analiza el significado de captar clientes y ejemplos respectivos
de estrategias utilizadas en diversos negocios de su localidad. Luego, ella les pide
proponer estrategias de captación de clientes para su modelo de negocio.
¿Qué proceso pedagógico promueve principalmente la docente al realizar las
actividades?
A.- Transferencia de los aprendizajes.
B.- Activación de saberes previos.
C.- Conflicto cognitivo
2. ¿Cuál de las siguientes características corresponde a la teoría para
resolver problemas inventivos con TRIZ?
A. Se aborda un problema desde varias perspectivas, haciendo preguntas
en torno a él.
B. Se presentan problemas como contradicciones técnicas con el
propósito de resolverlos utilizando algunos de sus principios.
C. Se identifican las características del producto con la finalidad de
modificar y perfeccionar algunas de ellas.
3. En el caso de la empresa, Mirage, la atención al cliente llega
más allá de lo habitual. No sólo llegamos a nuestros clientes
directos, sino que llegamos de manera activa a los clientes de
nuestros clientes. Es una atención extra y un cuidado especial a
nuestro cliente directo. Que estrategia de fidelización utiliza la
empresa:
A. SERVICIO POST-VENTA
B. PRODUCTOS RELACIONADOS / MERCHANDISING
C. PROMOVER LA COMPRA DEL PRODUCTO FUERA DE
TEMPORADA
4.- Los estudiantes organizados en equipos están dialogando acerca de
los pasos y requisitos para constituir una empresa con personería jurídica
en el Perú.
Durante el monitoreo, el docente escucha que un estudiante afirma lo
siguiente: “En este paso, los socios deben elaborar un documento en el
que cada uno de ellos indique su voluntad de crear la empresa y registrar
todos los acuerdos”. ¿Cuál de los siguientes pasos de la constitución de
una empresa es el que corresponde a la afirmación del estudiante?
a.- La elaboración de la minuta.
b.- La solicitud de reserva de nombre.
c.- La elaboración de escritura pública.
5. En el desarrollo de una sesión de aprendizaje, se aborda el
planteamiento de estrategias de captación de clientes. Tres estudiantes
plantean algunas estrategias. ¿Cuál de las siguientes intervenciones
corresponde a una estrategia de captación de clientes?
A. Luz dice: “Considero que se pueden otorgar puntos a los clientes
habituales por cada compra que realizan. De este modo, al obtener
cierta cantidad de puntos, estos podrían acceder a un beneficio”.
B. Alejandro dice: “Considero que se pueden utilizar las páginas de las
redes sociales para que los clientes puedan sugerir mejoras a la
calidad de los productos o servicios que han adquirido”.
C. Evangelina dice: “Considero que se pueden resaltar las soluciones
que ofrecemos, mediante infografías o videos de alto impacto
publicadas en páginas web”
6 Nadie duda de la importancia que tienen los clientes para la marcha de las
empresas. Sin clientes, no hay negocio. Por eso, cada vez son más las empresas que
se centran no tanto en captar nuevos clientes, sino en fidelizar a los que ya tiene .
¿Cuál es la razón?
A. Es menos económico retener y fidelizar a un cliente que conseguir clientes
nuevos
B. Un cliente fiel volverá a adquirir tus productos y servicios y es más probable que
haga buena publicidad.
C. Porque generas la capacidad para entender y conectar con tu público objetivo
7. Para la producción de bicicletas que requiere unos
costos fijos de $150,000, cuyo costo variable de
producción es de $50 por unidad y su precio al
consumidor es de $200. Calcular el punto de equilibrio en
unidades producidas.
a.- 1000
b.- 1200
c.- 1400
8. Para la producción de bicicletas que requiere unos
costos fijos de $150,000, cuyo costo variable de
producción es de $50 por unidad y su precio al
consumidor es de $200. Determinar la utilidad producida
luego de realizar 1100 unidades.
a.- 15000
b.- 16000
c.- 17000
9. Es una herramienta gráfica cuyo objetivo es exponer
el tiempo de dedicación previsto para diferentes tareas
o actividades a lo largo de un tiempo total determinado.
A pesar de esto, el diagrama no indica las relaciones
existentes entre actividades.
a. Diagrama PERT.
b. Diagrama DOP
c. Diagrama Gantt
10. Para un emprendimiento de venta de frutas y verduras que se entregarán a
domicilio, un equipo de estudiantes propone la representación gráfica de su
marca. Esta servirá para la publicidad en medios físicos y virtuales. Los
pedidos se harán mediante llamadas o mensajes de texto. A continuación, se
describe la marca.
Esta representación consiste en el dibujo de un celular en cuya pantalla se
visualiza la imagen de una persona que carga una canasta de compras.
¿A cuál de las siguientes representaciones gráficas se refiere dicha
descripción?
A.- Al isologo.
B.- Al isotipo.
C.- Al imagotipo.
11. Para el desarrollo de una sesión de aprendizaje, una docente ha decidido aplicar a
los estudiantes un cuestionario, utilizando la herramienta Google Forms para recoger
sus aprendizajes, antes y después de las actividades propuestas en sus experiencias
de aprendizaje.
¿Cuál es el propósito principal de la docente al aplicar estos cuestionarios antes y
después de realizar una sesión?
A. Motivar a los estudiantes para conseguir los mejores resultados.
B. Recoger los intereses de los estudiantes.
C. Realizar el monitoreo y retroalimentación a los estudiantes
12.- Juan Manuel debe organizar con sus estudiantes los acuerdos de
convivencia del aula con la participación de todos los estudiantes.
Sin embargo, ellos se muestran indiferentes y no desean participar
argumentando que todos los años se realiza lo mismo y nunca
terminan cumpliendo. Este hecho le ha preocupado y, por eso, ha
decidido desarrollar estrategias que le permitan revertir esta
situación, ¿Cuál de las siguientes estrategias permitiría lograr una
mayor participación democrática de sus estudiantes?
a. Planificar diversas competencias a fin de que puedan mostrar sus
mejores habilidades y destrezas.
b. Realizar dinámicas para la recuperación de la confianza y para
participar en grupos colaborativos.
c. Distribuir diversas responsabilidades y tareas difíciles a los estudiantes
para tenerlos ocupados en diversas acciones.
13.- ¿Cuál de los siguientes grupos de preguntas
permite identificar un modelo de negocio centrado en
los clientes?
a.- ¿Qué aspiraciones tienen los clientes? ¿Cómo se
les puede ayudar a alcanzarlas?
b.- ¿Qué se le puede vender a los clientes? ¿Cómo
se puede obtener beneficios de ellos?
c.- ¿Qué tipo de relación se debe establecer con los
clientes? ¿Cómo se puede llegar a ellos de forma
más eficaz?
14.- La profesora Marylin de EPT , ha desarrollado un proyecto colaborativo con
los estudiantes de secundaria, acerca del reciclaje en su localidad. Luego de
desarrollar el proyecto, los estudiantes consolidan la información con texto,
imágenes y videos en un blog de PERUEDUCA.
¿Cuál es el uso pedagógico del blog de PERUEDUCA en el caso presentado?
Seleccione una:
A. Desarrollar habilidades digitales a través del uso de las TIC.
B. Realizar una copia de seguridad del trabajo desarrollado por los estudiantes.
C. Evidenciar el trabajo desarrollado por los estudiantes en el proyecto.
15. Una docente está realizando una sesión y tiene como propósito que los estudiantes
planteen ideas creativas para su propuesta de valor utilizando la técnica SCAMPER.
Durante el monitoreo, se da cuenta de que uno de los equipos de trabajo está
comentando el éxito de la venta de linaza en la zona y de cómo aplicar la técnica
SCAMPER para crear un nuevo producto. Alberto, uno de los integrantes de este equipo,
comenta: “Según los resultados de la encuesta que aplicamos, nuestro segmento de
clientes consume gran cantidad de Yogur natural”. Al escuchar la afirmación anterior,
Jorge, otro integrante, dice: “propongo hacer Yogur con linaza”.
¿A cuál de los siguientes aspectos de la técnica SCAMPER se refiere lo
propuesto por el estudiante?
A. A sustituir (S).
B. A permutar (P).
C. A combinar (C).
16.- Al monitorear el desarrollo de una sesión en la que los estudiantes están
construyendo la marca de su producto, el docente observa que uno de los equipos
ha dibujado la representación de un rayo. Luego, les pregunta por qué propusieron
ese símbolo. Uno de los integrantes del equipo manifestó lo siguiente: “Como
nuestra empresa prestará servicios de delivery, propusimos que el símbolo que nos
represente sea un rayo porque para nosotros está asociado a la rapidez con la que
llegaremos a nuestros clientes”.
Otro miembro del equipo propone hacer un isologo a partir de la idea anterior
Cuál de los siguientes procedimientos deben realizar para elaborar dicho isologo?
A.- Cambiar el dibujo realizado por un texto cuyo diseño tenga la forma de un rayo.
B.- Incluir un texto que se asocie con la rapidez debajo del dibujo del rayo.
C.- Integrar, en un solo elemento, un texto y el símbolo del rayo
17. En una actividad de aprendizaje, un equipo de estudiantes está aplicando
las 4P del marketing a su propuesta de valor.
¿Cuál de las siguientes acciones propuestas por los estudiantes se relaciona
con Producto?
A. José: “Tenemos que discutir el valor de intercambio de nuestro
producto”.
B. Javier: “Tenemos que satisfacer una necesidad del consumidor y
nuestra propuesta de valor es buena para llegar a esa meta”.
C. Verónica: “Tenemos que listar todas las actividades que vamos a
realizar para decidir la forma como comercializaremos nuestro
producto”.
18. Uno de los estudiantes, durante la exposición de la técnica de venta
AIDA, presentó un cartel que dice: “Cuando uno vende un producto
(bien) de manera directa y no es posible mostrar su funcionamiento en el
momento, hay que mostrar sus bondades con gráficos, folletos,
números, audiovisuales, planos, mapas, testimonios, etc.”.
¿A cuál de los siguientes aspectos de la técnica AIDA corresponde lo
anunciado en el cartel?
A Atención (A).
B Deseo (D).
C Interés (I).

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  • 3. EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO 3 Utilizar con eficiencia y eficacia los recursos, tareas y técnicas con la finalidad de resolver una necesidad no satisfecha o un problema económico, social o ambiental., trabajando cooperativamente para crear una propuesta de valor, aplicando habilidades técnicas para producir o prestar el bien o servicio. Esta competencia implica la combinación de las siguientes capacidades: GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTOS ECONÓMICO Y SOCIAL • Crea propuestas de valor • Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas • Aplica habilidades técnicas • Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento
  • 5. Un prototipo es una aproximación a una experiencia que te permite simular como se usaría el producto en cuestión.
  • 6. El diseño es el proceso mediante el cual se diseña un producto por adelantado antes de la producción real. El diseño le ayudará a innovar, cambiar, modificar e inventar.
  • 7. El diseño implica el proceso degeneración de la idea, la conceptualización y diseño real de desarrollo
  • 8. PUBLICIDAD Un prototipo es una representación limitada del diseño de un producto que permite a las partes responsables de su creación experimentar, Probarlo en situaciones reales y explorar su uso.
  • 9. PUBLICIDAD ● Exteriorizar ideas. ● Hacer en lugar de analizar. ● Aprender antes de escalar. ● Permitirse fracasar
  • 10. PUBLICIDAD Un prototipo puede ser cualquier cosa, desde un trozo de papel con sencillos dibujos a un complejo software.
  • 11. PUBLICIDAD Se desarrolla con el fin de probar los diversos aspectos de diseño como Características las ideas, la viabilidad funcionalidad rendimiento producción
  • 12. PUBLICIDAD a. Prototipos de baja fidelidad. b. Wireframes clickeables. c. Bocetos de mediana/alta calidad. d. Prototipos codeados
  • 13. PUBLICIDAD Baja fidelidad Utilizan materiales distintos y no se parecen al producto final. Su ventaja es que son baratos, simples y fácil de producir. Son particularmente útiles en las fases iníciales del desarrollo, durante el diseño conceptual.
  • 14. PUBLICIDAD a. PROTOTIPOS DE BAJA FIDELIDAD. Papel, elementos de oficina.
  • 15. PUBLICIDAD b. Wireframes clickeables ● Provee una idea del flujo de trabajo del producto. ● Revela posibles obstáculos. ● Permite aislar elementos esenciales del producto. ● Se puede aprender con recursos existentes
  • 17. PUBLICIDAD C. Bocetos media/alta calidad ●Bocetos de alta calidad y realismo. ● Se pueden testear elementos visuales y marcas. ● Se pueden observar el flujo de trabajo e interacciones con la interfase.
  • 19. PUBLICIDAD d. Prototipos codeados ● Reutilización del código en producción. ● Es la simulación más realista que existe. ● Se puede generar con elementos existentes
  • 20. PUBLICIDAD Análisis de necesidades Arquitectura de la Información Propuesta Creativa Definición de casos de uso Diseño de plantillas
  • 21. PUBLICIDAD Producir un prototipo físico Probar el producto en situaciones típicas de uso Hacer ajustes donde sea necesario
  • 22. PUBLICIDAD Producir una tirada inicial del producto y venderlo en un mercado de prueba para determinar la aceptación del consumidor Costo, calidad y rendimiento del producto
  • 24. 1.- Una docente acompaña las acciones realizadas por un equipo de estudiantes que indaga, revisa y analiza el significado de captar clientes y ejemplos respectivos de estrategias utilizadas en diversos negocios de su localidad. Luego, ella les pide proponer estrategias de captación de clientes para su modelo de negocio. ¿Qué proceso pedagógico promueve principalmente la docente al realizar las actividades? A.- Transferencia de los aprendizajes. B.- Activación de saberes previos. C.- Conflicto cognitivo
  • 25. 2. ¿Cuál de las siguientes características corresponde a la teoría para resolver problemas inventivos con TRIZ? A. Se aborda un problema desde varias perspectivas, haciendo preguntas en torno a él. B. Se presentan problemas como contradicciones técnicas con el propósito de resolverlos utilizando algunos de sus principios. C. Se identifican las características del producto con la finalidad de modificar y perfeccionar algunas de ellas.
  • 26. 3. En el caso de la empresa, Mirage, la atención al cliente llega más allá de lo habitual. No sólo llegamos a nuestros clientes directos, sino que llegamos de manera activa a los clientes de nuestros clientes. Es una atención extra y un cuidado especial a nuestro cliente directo. Que estrategia de fidelización utiliza la empresa: A. SERVICIO POST-VENTA B. PRODUCTOS RELACIONADOS / MERCHANDISING C. PROMOVER LA COMPRA DEL PRODUCTO FUERA DE TEMPORADA
  • 27. 4.- Los estudiantes organizados en equipos están dialogando acerca de los pasos y requisitos para constituir una empresa con personería jurídica en el Perú. Durante el monitoreo, el docente escucha que un estudiante afirma lo siguiente: “En este paso, los socios deben elaborar un documento en el que cada uno de ellos indique su voluntad de crear la empresa y registrar todos los acuerdos”. ¿Cuál de los siguientes pasos de la constitución de una empresa es el que corresponde a la afirmación del estudiante? a.- La elaboración de la minuta. b.- La solicitud de reserva de nombre. c.- La elaboración de escritura pública.
  • 28. 5. En el desarrollo de una sesión de aprendizaje, se aborda el planteamiento de estrategias de captación de clientes. Tres estudiantes plantean algunas estrategias. ¿Cuál de las siguientes intervenciones corresponde a una estrategia de captación de clientes? A. Luz dice: “Considero que se pueden otorgar puntos a los clientes habituales por cada compra que realizan. De este modo, al obtener cierta cantidad de puntos, estos podrían acceder a un beneficio”. B. Alejandro dice: “Considero que se pueden utilizar las páginas de las redes sociales para que los clientes puedan sugerir mejoras a la calidad de los productos o servicios que han adquirido”. C. Evangelina dice: “Considero que se pueden resaltar las soluciones que ofrecemos, mediante infografías o videos de alto impacto publicadas en páginas web”
  • 29. 6 Nadie duda de la importancia que tienen los clientes para la marcha de las empresas. Sin clientes, no hay negocio. Por eso, cada vez son más las empresas que se centran no tanto en captar nuevos clientes, sino en fidelizar a los que ya tiene . ¿Cuál es la razón? A. Es menos económico retener y fidelizar a un cliente que conseguir clientes nuevos B. Un cliente fiel volverá a adquirir tus productos y servicios y es más probable que haga buena publicidad. C. Porque generas la capacidad para entender y conectar con tu público objetivo
  • 30. 7. Para la producción de bicicletas que requiere unos costos fijos de $150,000, cuyo costo variable de producción es de $50 por unidad y su precio al consumidor es de $200. Calcular el punto de equilibrio en unidades producidas. a.- 1000 b.- 1200 c.- 1400
  • 31. 8. Para la producción de bicicletas que requiere unos costos fijos de $150,000, cuyo costo variable de producción es de $50 por unidad y su precio al consumidor es de $200. Determinar la utilidad producida luego de realizar 1100 unidades. a.- 15000 b.- 16000 c.- 17000
  • 32. 9. Es una herramienta gráfica cuyo objetivo es exponer el tiempo de dedicación previsto para diferentes tareas o actividades a lo largo de un tiempo total determinado. A pesar de esto, el diagrama no indica las relaciones existentes entre actividades. a. Diagrama PERT. b. Diagrama DOP c. Diagrama Gantt
  • 33. 10. Para un emprendimiento de venta de frutas y verduras que se entregarán a domicilio, un equipo de estudiantes propone la representación gráfica de su marca. Esta servirá para la publicidad en medios físicos y virtuales. Los pedidos se harán mediante llamadas o mensajes de texto. A continuación, se describe la marca. Esta representación consiste en el dibujo de un celular en cuya pantalla se visualiza la imagen de una persona que carga una canasta de compras. ¿A cuál de las siguientes representaciones gráficas se refiere dicha descripción? A.- Al isologo. B.- Al isotipo. C.- Al imagotipo.
  • 34. 11. Para el desarrollo de una sesión de aprendizaje, una docente ha decidido aplicar a los estudiantes un cuestionario, utilizando la herramienta Google Forms para recoger sus aprendizajes, antes y después de las actividades propuestas en sus experiencias de aprendizaje. ¿Cuál es el propósito principal de la docente al aplicar estos cuestionarios antes y después de realizar una sesión? A. Motivar a los estudiantes para conseguir los mejores resultados. B. Recoger los intereses de los estudiantes. C. Realizar el monitoreo y retroalimentación a los estudiantes
  • 35. 12.- Juan Manuel debe organizar con sus estudiantes los acuerdos de convivencia del aula con la participación de todos los estudiantes. Sin embargo, ellos se muestran indiferentes y no desean participar argumentando que todos los años se realiza lo mismo y nunca terminan cumpliendo. Este hecho le ha preocupado y, por eso, ha decidido desarrollar estrategias que le permitan revertir esta situación, ¿Cuál de las siguientes estrategias permitiría lograr una mayor participación democrática de sus estudiantes? a. Planificar diversas competencias a fin de que puedan mostrar sus mejores habilidades y destrezas. b. Realizar dinámicas para la recuperación de la confianza y para participar en grupos colaborativos. c. Distribuir diversas responsabilidades y tareas difíciles a los estudiantes para tenerlos ocupados en diversas acciones.
  • 36. 13.- ¿Cuál de los siguientes grupos de preguntas permite identificar un modelo de negocio centrado en los clientes? a.- ¿Qué aspiraciones tienen los clientes? ¿Cómo se les puede ayudar a alcanzarlas? b.- ¿Qué se le puede vender a los clientes? ¿Cómo se puede obtener beneficios de ellos? c.- ¿Qué tipo de relación se debe establecer con los clientes? ¿Cómo se puede llegar a ellos de forma más eficaz?
  • 37. 14.- La profesora Marylin de EPT , ha desarrollado un proyecto colaborativo con los estudiantes de secundaria, acerca del reciclaje en su localidad. Luego de desarrollar el proyecto, los estudiantes consolidan la información con texto, imágenes y videos en un blog de PERUEDUCA. ¿Cuál es el uso pedagógico del blog de PERUEDUCA en el caso presentado? Seleccione una: A. Desarrollar habilidades digitales a través del uso de las TIC. B. Realizar una copia de seguridad del trabajo desarrollado por los estudiantes. C. Evidenciar el trabajo desarrollado por los estudiantes en el proyecto.
  • 38. 15. Una docente está realizando una sesión y tiene como propósito que los estudiantes planteen ideas creativas para su propuesta de valor utilizando la técnica SCAMPER. Durante el monitoreo, se da cuenta de que uno de los equipos de trabajo está comentando el éxito de la venta de linaza en la zona y de cómo aplicar la técnica SCAMPER para crear un nuevo producto. Alberto, uno de los integrantes de este equipo, comenta: “Según los resultados de la encuesta que aplicamos, nuestro segmento de clientes consume gran cantidad de Yogur natural”. Al escuchar la afirmación anterior, Jorge, otro integrante, dice: “propongo hacer Yogur con linaza”. ¿A cuál de los siguientes aspectos de la técnica SCAMPER se refiere lo propuesto por el estudiante? A. A sustituir (S). B. A permutar (P). C. A combinar (C).
  • 39. 16.- Al monitorear el desarrollo de una sesión en la que los estudiantes están construyendo la marca de su producto, el docente observa que uno de los equipos ha dibujado la representación de un rayo. Luego, les pregunta por qué propusieron ese símbolo. Uno de los integrantes del equipo manifestó lo siguiente: “Como nuestra empresa prestará servicios de delivery, propusimos que el símbolo que nos represente sea un rayo porque para nosotros está asociado a la rapidez con la que llegaremos a nuestros clientes”. Otro miembro del equipo propone hacer un isologo a partir de la idea anterior Cuál de los siguientes procedimientos deben realizar para elaborar dicho isologo? A.- Cambiar el dibujo realizado por un texto cuyo diseño tenga la forma de un rayo. B.- Incluir un texto que se asocie con la rapidez debajo del dibujo del rayo. C.- Integrar, en un solo elemento, un texto y el símbolo del rayo
  • 40. 17. En una actividad de aprendizaje, un equipo de estudiantes está aplicando las 4P del marketing a su propuesta de valor. ¿Cuál de las siguientes acciones propuestas por los estudiantes se relaciona con Producto? A. José: “Tenemos que discutir el valor de intercambio de nuestro producto”. B. Javier: “Tenemos que satisfacer una necesidad del consumidor y nuestra propuesta de valor es buena para llegar a esa meta”. C. Verónica: “Tenemos que listar todas las actividades que vamos a realizar para decidir la forma como comercializaremos nuestro producto”.
  • 41. 18. Uno de los estudiantes, durante la exposición de la técnica de venta AIDA, presentó un cartel que dice: “Cuando uno vende un producto (bien) de manera directa y no es posible mostrar su funcionamiento en el momento, hay que mostrar sus bondades con gráficos, folletos, números, audiovisuales, planos, mapas, testimonios, etc.”. ¿A cuál de los siguientes aspectos de la técnica AIDA corresponde lo anunciado en el cartel? A Atención (A). B Deseo (D). C Interés (I).