Este documento presenta una plantilla para un proyecto educativo sobre el comercio en Europa dirigido a estudiantes de 16 a 18 años. El proyecto busca fomentar competencias empresariales, de colaboración y comunicación mediante el análisis de ideas comerciales de diferentes países europeos. Los estudiantes trabajarán en equipos internacionales utilizando herramientas digitales para desarrollar productos como folletos, moodboards y planes de negocio que presentarán al final del trimestre.

1. Plantilla de Proyecto
Título Descubre el comercio de Europa
Tema Comercio
Edad 16-18. FP Gradio medio Asignaturas Marketing en la
actividad comercial.
Duración Un trimestre Dinamización del
punto de venta
Competencias básicas
Lengua materna Aprender a aprender
x Idiomas x Sociales y cívicas
Matemáticas, científicas, tecnológicas x Iniciativa y emprendimiento
x Digitales Expresión cultural
Objetivos y productos finales esperados
El título del proyecto es “Un comercio nuevo en mi ciudad”
Conocer nuevas ideas y puntos de vista diferentes puede aportar un gran valor
profesional a los alumnos.
Existe una tendencia a los equipos multiculturales en las empresas porque aportan
diferentes valores, creencias y fomentan la empatía. Las pequeñas empresas a
menudo no pueden acceder a ese enriquecimiento y por tanto cualquier acción que
tomemos para solventar esa diferencia puede aportar mucho valor profesional al
alumno y en especial a la rama del comercio.
Objetivos:
Comunes
- Fomentar las cualidades personales de adaptabilidad y las competencias de
colaboración y comunicación así como la alfabetización empresarial.
- Identificar ideas emprendedoras de otros lugares que sea posible importar a la
ciudad del alumno.
- Fomentar la creatividad mediante la utilización de técnicas de Design Thinking.
- Mejora de competencias digitales mediante la alfabetización en el uso de diversas
tecnologías.
- Capacidad de análisis y espíritu crítico ( en especial sobre las fuentes de información
para utilizar en el trabajo ).
- Trabajo en equipo y cooperación.
Marketing en la actividad comercial
- Desarrollar actividades de distribución y comercialización de bienes y/o servicios, y
en gestionar un pequeño establecimiento comercial.
- Capacitar al alumno para valorar las necesidades del mercado, conociendo las
tendencias en el consumo y los gustos.
- Utilizar las herramientas de publicidad y promoción adecuadas.
Dinamización del punto de venta
- Organizar y animar el punto de venta de un pequeño comercio.
- Identificar técnicas para incentivar la venta y para la captación y fidelización de
clientes.
Productos:
- Creación de un folleto sobre productos de productos locales que se ofrecen en los

2. Plantilla de Proyecto
comercios de los lugares de los participantes.
- Creación de un moodboard con fotografías y ejemplos de comercios en relación a
sus escaparates, promociones puntuales, folletos, anuncios,... ( San Valentín,
Navidad, estaciones del año, …. )
- Creación de un blog para realizar el seguimiento del proyecto y presentar ideas,
comercios, etc.
- Creación de videos a modo de cliente misterioso para enseñar al resto de alumnos
como son los comercios de su lugar.
- Canvas de análisis de ideas diferentes y como se pueden adaptar al lugar del
alumno.
- Proyecto de viabilidad de un comercio.
Metodologías y procesos de trabajo
Se crean grupos de trabajo formados por 4 personas, dos de cada país o centro con
el propósito de ofrecer la experiencia de aprendizaje colaborativo. Cuando los
alumnos no están conectados pueden trabajar en parejas recabando información
sobre el comercio local y después pueden interactuar vía digital e intercambiando
documentación.
Se realizará en primer lugar una presentación del proyecto y un encaje de los grupos
en función de factores comerciales. Interesa que se puedan plantear diferencias
entre los países, por ejemplo unir alumnos de países nórdicos con mediterráneos ya
que la influencia del clima y de las costumbres aporta visiones e ideas diferentes. En
este momento ya se comienzan a utilizar herramientas relacionadas con el marketing
como por ejemplo la matriz 2x2 que consiste en colocar varios items a relacionar
sobre dos ejes creando cuadrantes. Los propios alumnos pueden indicar los items qu
vamos a incluir en la herramienta y como el comercio de su pueblo o ciudad se
posiciona en esos cuadrantes. Después elegiremos los grupos en función de esos
cuadrantes opuestos.
Se plantea a los alumnos además realizar un proceso de estudio e investigación
previo sobre herramientas de Design Thinking que tienen que aplicar en el trabajo.
Para ello es necesario dinamizar las clases con metodologías de clase invertida. Los
alumnos investigan por su cuenta las herramientas y conceptos relacionados con
estas herramientas y en clase el docente ayuda y aporta experiencias y ejemplos que
ayuden a la comprensión del alumno. El docente también proporciona bibliografía,
documentos, vídeos para que los alumnos pueden realizar este trabajo previo.
Se propone que utilicen diversas aplicaciones de comunicación digital para facilitar la
fluidez y el intercambio de información y conseguir determinados objetivos:
- Pizarras interactivas para el desarrollo de la creatividad y el trabajo en equipo
- Alfabetización digital mediante el uso de herramientas diversas.
Cada pareja presenta a la otra las peculiaridades del comercio local y presenta
negocios diferentes y novedosos para que la otra pareja lo analice. A la hora de
realizar el análisis es una parte importante que la pareja “nativa del negocio”
explique porque ha funcionado, cuales son las tendencias en el país, los hábitos de
consumo, etc.…
Después la pareja que ha recibido la información debe adaptar la idea de negocio a
las peculiaridades de su localidad.

3. Plantilla de Proyecto
De esta manera cada grupo de trabajo analiza dos ideas de negocio. Una desde el
punto de vista local y la otra desde el punto de vista de adaptarlo desde otro lugar.
Se trata de utilizar todas las herramientas que los alumnos tienen a su alcance y que
se detallan en el punto siguiente.
Actividades principales y tipos de herramientas previstas
Fase 1.
Presentación del proyecto, realización de los grupos de trabajo y presentación de los
alumnos entre sí.
Fase 2.
Aportar una visión general de la situación del comercio en el lugar. Intercambiar
información como estudios de mercado, listados de empresa, datos demográficos,
presentaciones sobre la ciudad que ayuden a la otra pareja a situarse….
Fase 3.
Identificar ideas, negocios, aspectos diferenciales. Intercambiar imágenes de
comercios, detectar ideas novedosas, análisis de pros-contras de los proyectos
emprendedores. Creación del moodboard.
Fase 4.
Reuniones de desarrollo de Canvas para ver que se puede mejorar. Utilizar
herramientas de Design Thinking. Completar los moodboards. Realizar un plan de
negocio y/o viabilidad.
Fase 5.
Presentación de moodboards, vídeos, proyectos, plan de viabilidad, plan de negocio,
etc.
Herramientas:
- Jamboard de Google para compartir ideas, bocetos, visualthinking: Software que
simila una pizarra interactiva de trabajo en equipo. Se puede trabajar con una tablet,
móvil o pizarra digital…. https://jamboard.google.com/
- Google Drive para compartir documentos y trabajar en línea.
- Slack para unir comunicación y trabajo en equipo.
- Trello para la gestión del proyecto y asignación de tareas.
- Canvas y otras herramientas de análisis de proyectos y de Design Thinking de
Strategyzer y otras webs.
- Twinspace para seguimiento del proyecto

4. Plantilla de Proyecto
DETALLE DE LAS REUNIONES DE MEJORA DE LOS PROYECTOS MEDIANTE CANVAS DE
LA FASE 4
Descripción de la actividad:
Se realizarán reuniones del grupo local una vez recibida la información sobre un
comercio novedoso de otro país participante en el proyecto.
Siguiendo la metodología de análisis de negocio del Canvas de Osterwalder se
plasmarán detalles como el público objetivo, la adaptación al mercado local,
necesidades, proveedores….. Se pueden utilizar tanto herramientas digitales como
soporte en papel para trabajar en el aula.
El desarrollo de esta fase es mediante actividades del grupo local siguiendo una
actividad cooperativa y con el soporte del docente con clase invertida
proporcionando recursos para que los alumnos los adapten.
Se preveé que las sesiones dedicadas a esta fase sean 3 con una cuarta dedicada a
preparar la última fase de presentación.
Objetivos de esta actividad:
Durante esta fase se trabajarán más en concreto los objetivos relacionados con el
emprendizaje, la creatividad, la capacidad de análisis y el espíritu crítico
Evaluación, seguimiento y difusión
EVALUACIÓN DE OBJETIVOS Y RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Se evalúa mediante rúbricas la actividad realizada por los alumnos.
Se pueden distinguir los siguientes criterios de evaluación:
- Utilización de herramientas diferentes de análisis de negocios: Utilizar más de una
herramienta Canvas o de Design Thinking.
- Realización de un plan de negocio y/o viabilidad completo y profundo.
- Realización de actividades de presentación variadas y productivas para la pareja
externa.
- Recogida de información: Volumen y fuentes de información utilizadas fiables,
reales y completas.
- Aprendizaje y uso de las diferentes herramientas digitales propuestas.
EVALUACIÓN DEL PROYECTO
- Informe de los docentes sobre el seguimiento del proyecto. Aspectos a desarrollar y
preguntar:
 Organización.
 Comunicación.
 Colaboración, interés y compromiso entre los estudiantes.
 Relación del proyecto con los objetivos y contenidos de la asignatura.
- Informe de los alumnos con base en la realización de formularios a los alumnos
sobre su participación en el proyecto. Aspectos a desarrollar y preguntar
 Satisfacción del trabajo con personas de otros países.
 Relevancia del trabajo realizado en este proyecto con los objetivos y
contenidos de la asignatura.

5. Plantilla de Proyecto
 Valorar la interacción con los compañeros de otros países.
 Desglosar cada tarea realizada y preguntar al alumno su opinión sobre las
mismas.
 Ideas y sugerencias sobre el proyecto.