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1. La negociación
Dos o más
personas tienen
intereses comunes
Es un proceso de discusión que se establece entre
las partes, por medio de representantes, si son
grupos, y cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo
aceptable para todos.
-Existencia de intereses comunes.
-Motivación de encontrar un
acuerdo.
-Existencia de autonomía
reconocida.
-Necesidades
-Inquietudes
-Deseos
-Expectativas
Persuadir
Intercambio más o
menos voluntario
entre las partes
-Conocer el producto
objeto de negociación
-Conocer al negociador
de la otra parte
La negociación es un diálogo entre las partes ,
forman parte de la vida cotidiana de las personas y
de las relaciones sociales en general.
Es el proceso de dialogo entre dos o más personas con el
fin de llegar a un acuerdo o conciliación. Motivado por los
intereses comunes
-Intercambio de ideas,
percepciones y
significados
-Intervienen factores
internos y externos
Resolver conflictos
-Se distingue por
saber escuchar,
observar y dominar
sus emociones
objetivo con el fin de
Intereses
Acuerdo de
negociacion
Preparación
Comunicación
en negociación
Negociador
comercial
internacional