Conocimiento sobre Gestación y desarrollo del proyecto empresarial.

1. GESTACIÓN Y DESARROLLO DEL
PROYECTO EMPRESARIAL
INNOVADOR
Maria Jose Vega

2. Identificación
de la idea
innovadora
Compromiso
Invertir
tiempo y
esfuerzo
Captar la
información
necesaria del
entorno y del
mercado
Evaluación de
la viabilidad
técnica y
comercial del
producto o
servicio
Desarrollo
del prototipo
Producción
PROCESO DE
EMPRENDER
Actividades del proceso
avanzan en paralelo

3. Fuentesdeinformaciónyconocimientosclave
Percepción de las
necesidades existentes
Mercado
Problemas percibidos
en el entorno
Experiencia
laboral
Conocimiento y
estudios previos
Productos o
servicios similares
Mundo empresarial
Otras herramientas:
- Internet
- Publicaciones
especializadas
- Entrevistas y
encuestas con
usuarios expertos
- Comparación o
exploración de otros
productos o
servicios
- Lluvia de ideas
- Soluciones análogas
en otras industrias o
productos.

4. Siguientepaso… la puesta en marchadel
proyecto empresarial
Validar a idea a
nivel técnico y
comercial
Desarrollar las
bases
organizacionales
de la empresa
Implementación
en el mercado
Caso.- En Brasil, su lugar de nacimiento, Thayza de Campos diseñaba y
elaboraba a mano, junto a su madre, pendientes, pulseras y collares que
regalaba a amigos y familiares o vendía en pequeñas cantidades. Decidió
realizar un curso de complementos de moda en una escuela italiana.
Adquirió conocimientos comerciales y de marketing. El proyecto final de
curso era hacer un plan de negocio y le sirvió para esbozar lo que sería su
empresa. Después hizo un estudio de mercado: “Visité tiendas, estudié la
mejor forma de presentar el producto a los clientes y conseguí mis
primeras ventas. Comprobé que el producto gustaba, así que decidí ir más
en serio. Siempre había tenido la idea de montar mi empresa y ese era el
momento”, comenta. Desde mayo de 2009, Santa Mistura fabrica
artesanalmente los complementos de moda que después comercializa a
distintos puntos de venta.

5. Investigando el mercado
La investigación de mercado, es una técnica que permite recopilar datos
de cualquier aspecto que se desee conocer, para posteriormente
interpretarlos y hacer uso de ellos. Sirven al empresario para realizar una
adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfacción de sus
clientes.
Con recursos escasos los emprendedores tienen
diversas fuentes de investigación:
- Internet
- Eventos especializados
- Investigación de tendencias referentes al giro
del negocio (publicaciones)
Los fundadores de Tree Melons investigaron por internet que tipo de empresas de
videojuegos existían en el mercado internacional y cuales eran sus potenciales
clientes. Estudiaron videojuegos y recopilaron información sobre las tendencias de
mercado.

7. Beneficios de la investigaciónde mercados
• Permite entender que requerimientos y
prestaciones debe reunir el producto.
• En que ambiente debe implementarse
la empresa.
• Sirve para determinar el tipo de
producto que debe fabricarse o
venderse, con base en las necesidades
manifestadas por los consumidores,
durante la investigación.
• Que características técnicas debe
reunir el producto.
• El tamaño de mercado
• Se tiene más y mejor información para
tomar decisiones acertadas

8. BUSCANDOLA SOLUCIÓNTÉCNICA
En el plano productivo existe un desafío el cual
consiste en confirmar que existe un solución
técnica para el problema.
El tamaño del desafío varía
en función del grado de
innovación que requiera el
producto o servicio.

9. BUSCANDOLA SOLUCIÓNTÉCNICA
Identificada la idea es necesario
convocar a personas con más
conocimiento técnico para integrar al
equipo.
La clave del
emprendedor es el
conocimiento técnico.

10. CONCEPTUALIZARLA FUNCIONABILIDADDEL
PRODUCTO
No siempre una buena idea se convierte en un buen producto.
Por cada triunfador hay una larga fila de fracasados.
Quizá el iPad no sería tan vendido si no compitiera contra una cantidad
de tabletas menos populares.
Celulares, carros, artistas, series de televisión…. se han impuesto en el
mercado en parte gracias a los desaciertos de sus rivales.

11. ALGUNOSEJEMPLOS
Pepsi comenzó a ganar terreno en el mercado de las gaseosas en
EE UU en los años 80, gracias a una agresiva campaña comercial
que incluyó pruebas de producto a ciegas y a celebridades como
Michael Jackson y Madonna.
Luego de tres años de investigación, la respuesta de Coca-Cola,
líder del mercado, fue sacar la New Coke.
El nuevo producto fue un fracaso, al punto que miles de clientes se
quejaron y Fidel Castro, líder de Cuba, usó el producto para hablar
de "la decadencia de EE UU". Meses después, la bebida de siempre
volvió a las tiendas, esta vez con el nombre de Coca-Cola Clásica.

12. ALGUNOSEJEMPLOS
Si bien la lucha iPhone vs. BlackBerry en el segmento de los
teléfonos inteligentes es reñida, no lo es así en el de las tabletas.
El Playbook, la respuesta en tabletas de la empresa RIM, vendió
en un trimestre 200.000 unidades, lo mismo que Apple vende en
iPads durante un solo fin de semana.
El fracaso se produjo pese a haber sido vendida como "la única
tableta del mercado con navegación en Internet de verdad,
multitarea real y experiencia multimedia en alta definición".
Para recuperarse en ventas, la compañía decidió bajar el precio
del producto de 500 a 200 dólares, estrategia que por ahora le ha
funcionado.

13. ANTESDESALIRALMERCADOESNECESARIO:
Identificar clientes potenciales.
Si no hay producto terminado, ¿hay un prototipo?
Desarrollar un mensaje claro y atractivo para el cliente.
Designar el responsable del proceso de identificar y contactar
nuevos clientes.
Determinar el precio del producto o servicio
Desarrolla acciones de marketing.

14. El producto
Proceso de
documentación del
desarrollo del
producto.
Contratación de
personal con
experiencia.
Alto grado de
permeabilidad a las
criticas y receptividad
a los comentarios y
sugerencias de
técnicos,
especialistas y
potenciales clientes.

15. ELPRODUCTO
Mercado extranjero se
requiere:
Certificaciones
Tener presente la
legislación y requisitos
de ingreso de los
productos al mercado
Generar proceso y
documentar los
desarrollos
Variables críticas:
tiempo e inversión

16. Desarrollodelproyectoinnovador
Apoyarse en clientes,
proveedores e Internet
para obtener información
Buscar analogías en otras
industrias para resolver
problemas
Desarrollar proveedores para
tener flexibilidad productiva

17. Desarrollodelproyectoinnovador
Interactuar con clientes, ayuda a
mejorar el producto y al
lanzamiento comercial efectivo.
No esperar el perfeccionamiento
técnico para salir al mercado
El conocimiento técnico de los
emprendedores ampliarlo con
fuentes de conocimiento
específicas

18. Desarrollodelproyectoinnovador
Considerar las regulaciones
en los mercados externos
Viajar – conocer otro entornos que
permitan abrir la mente a las ideas
innovadoras

19. Bibliografía
• Kantis, Hugo; Drucaroff, Sergio. (2011). Corriendo fronteras para
crear y potenciar empresas. Buenos Aires: Ediciones Granica SA
• El Tiempo (2011). Ensayo y error: inventos y productos que
fracasaron. Recuperado de
http://www.eltiempo.com/cultura/home/inventos-que-
fracasaron_10869065-4
• www.emprendedores.es