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10
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11
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12
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ESTRATEGIA IMPLEMENTADA
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MODELO A DESARROLLAR
COMPRADOR ESTRATEGICO
15
Somos un equipo profesional
especializado en la Gestión de Cambio
de las organizaciones
16
Muchas Gracias !!!
17
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(54 11) 5235 9790
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Strategic Sourcing

  • 2. Transformación Integral del Área de Compras de una compañía 2
  • 3. AREA de COMPRAS Nuestra experiencia Excesiva carga administrativa Baja planificación / Gestión reactiva Visión parcial del Gasto Baja Profesionalización Gran número de proveedores Area desvalorizada / cuestionada 3 Insuficiente cantidad de recursos Insuficiente conocimiento del mercado
  • 4. El Desafío ABASTECIMIENTO ESTRATEGICO Transformar al Área de Compras en un Área Estratégica dentro de la Compañía Compras 4
  • 5. Orientación Estratégica de Compras  Alineada a la estrategia global de la compañía  Reconocida por la alta dirección  Manejo de técnicas avanzadas de gestión y negociación  Desarrollo de relaciones estratégicas con proveedores  Automatización de la gestión administrativa  Control y mejora de la performance del área  Gestión eficiente de la información 5
  • 6. Como afrontar el desafío? 6
  • 7. La negociación con proveedores se centra en el precio, sin revisar la necesidad, aspectos técnicos, análisis del costo total,… Representante Comercial Representante Comercial Soporte Técnico de Ventas Soporte Técnico de Ventas Especialista en Abastecimiento Estratégico Especialista en Abastecimiento Estratégico Negocian precios y condiciones comerciales de contratación Analizan la mejor combinación de calidad y precio … la suma de competencias permite resolver eficazmente el conflicto entre niveles de calidad y precio en las decisiones de Abastecimiento Precio Calidad Posición elegida por el usuario Posición elegida por Compras Posición más ventajosa Fuerza de Ventas Fuerza de Compras Especialista Técnico en la Categoría Especialista Técnico en la Categoría Negocian los niveles de servicio y las condiciones de implementación del mismo Analizan la mejor combinación de calidad y precio Sumando Competencias 7
  • 8. Pers. Temp. Ferretería Pto. Tto Agua Pallets Changarines Facilidad de Implementación AhorrosPotenciales 15% 0% Baja Media Alta Viajes y Viaticos Materia prima Limpieza Vigilancia Flete Subprod. MRO Bolsones Gto Exp./ Desp. Tambores Mto planta Bolsas Papel El análisis riesgo vs. beneficio por categoría nos ayuda a definir un plan de acción que permita asegurar la consecución de ahorros para luego pasar a categorías más complejas Matriz de evaluación de iniciativas preliminar Tamaño del gasto de la categoría Fuente: Glucovil SA (En base a Ordenes de compra e informes adicionales período 2006) . Proyección análisis Managers Lubric. Comedor Hig y Seguridad Laboratorio Mat. Elec. Analizando la totalidad del Gasto Los datos no corresponden a un caso real 8
  • 9. Cuestionando la necesidad % Ahorro Bajo impactoImpacto medioAlto impacto Eficiencia Administrativa Negociación Revisión de la necesidad 9
  • 10. Concentración de volúmenes Evaluacióndel mejorprecio Abastecimiento Global Reestructuración de la relación Mejoraconjuntade procesos Mejora de especifica- ciones del producto Abastecimiento Estratégico Concentración de volúmenes Evaluacióndel mejorprecio Abastecimiento Global Reestructuración de la relación Mejoraconjuntade procesos Mejora de especifica- ciones del producto Abastecimiento Estratégico Artículos de Apalancamiento Artículos Estratégicos Artículos no Críticos Artículos Cuello de Botella Complejidad del mercado proveedor Baja Alta Impactosobreel negocio BajoAlto Artículos de Apalancamiento Artículos Estratégicos Artículos no Críticos Artículos Cuello de Botella Complejidad del mercado proveedor Baja Alta Impactosobreel negocio BajoAlto Resultados Resultados      Abastecimiento Estratégico  Aplicando distintas estrategias 10 • Reducción del número de proveedores • Redistribución volúmenes entre proveedores • Lanzar amenaza creíble, extendiendo contratos • Renegociar precios • Desglosar producto de servicio - estructura de costos real del producto • Desarrollar nuevos proveedores • Expandir el ámbito geográfico • Agrupación con otros negocios • Licitaciones electrónicas on-line • Estandarización / Normalización, simplificando la complejidad de las compras • Evaluación de productos sustitutos • Reingeniería conjunta con el proveedor • Integración logística • I+D conjunto • Compartir mejoras en productividad • Establecer alianzas estratégicas • Desarrollar proveedores clave • “Consorcios” de Compras • Desarrollar la cadena de abastecimiento
  • 12. 4 % CASO 1: Packaging ($ 905.000) • Bolsas de papel 25 kg • Bolsones de polipropileno 300 / 500 kg Ahorro 1er Estrategia - Cambio de especificación - Negociación con proveedores 18 % Ahorro - Revisión de la estrategia comercial - Reemplazo de bolsas por bolsones 2da Estrategia 24 % Ahorro - Bolsones de 300 kg a 600 kg - Bolsones de 500 kg a 600 kg 3er Estrategia Suma de Competencias Usuario Compras Gerencia Comercial Gerencia General 12
  • 13. CASO 2: Corrugado ($ 160.000) Definición de necesidad: Barrera de protección entre el pallet y la válvula de descarga del big-bag, evitando el potencial contacto de partículas y polvo, y mayor rozamiento evitando deslizamientos 1er ALTERNATIVA Corrugado simple 2da ALTERNATIVA Simple faz (Utilizado en planta USA) OTRAS ALTERNATIVAS A desarrollar 19 % 57 % Norma Corporativa! 13
  • 14. CASO 3: Energía Eléctrica ($ 1.520.000) ESTRATEGIA IMPLEMENTADA • Compra al Mercado Eléctrico Mayorista (MEM) • Evitar multas • Dejar de acumular deuda • Mejorar la posición regulatoria • Aprovechar los menores costos • Evitar los aumentos de tarifas de distribuidores 14 AGREGADO DE VALOR • Compromiso de potencia firme por parte del generador que favorece la posición ante restricciones de demanda • No se factura la Contribución Municipal 47 % Ahorro
  • 16. Somos un equipo profesional especializado en la Gestión de Cambio de las organizaciones 16
  • 17. Muchas Gracias !!! 17 Grupo Managers (54 11) 5235 9790 Lic. Mario Arango mario.arango@managersgroup.com www.managersgroup.com

Notas del editor

  1. Gestión del gasto
  2. Compras o Abastecimiento ?? – hacia un área de abastecimiento estratégico
  3. Título “Nuestra experiencia”, no hay juicio de valor !!!
  4. Agregaría: Desarrollo de trabajo en equipo, integración con las distintas áreas de la empresa, sumar capacidades