RESUMEN 7

1. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN
ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS I
ALUMNO: Manuel Sebastián Loja Loja DOCENTE: Ing. Com. Sylvia Mosquera
FECHA: 4 de junio de 2016 CURSO: Noveno Nivel “B” Nocturno
RESÚMEN DE CLASE # 7
Objetivo de la Clase
COMERCIALIZACIÓN
Análisis de la comercialización del producto
• Comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar
un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar
COMERCIALIZACIÓN
• Empresa o negocios propiedad de terceros encargados de transferirel
producto de la empresa productora al consumidor final, para darle el
beneficio de tiempo y lugar
INTERMEDIARIOS
• Asignan a los productos el sitio y el momento oportunos para ser
consumidos adecuadamente.
• Concentran grandes volúmenes de diversos productos y los distribuyen
haciéndolos llegara lugares lejanos.
• Salvan grandes distancias y asumen los riesgos de la transportación
acercando el mercado a cualquier tipo de consumidor.
• Son los que sostienen a la empresa al comprar grandes volúmenes.
• Promueven las ventas al otorgar créditos a los consumidores y asumir el
riesgo de cobro.
BENEFICIOS DE LOS INTERMEDIARIOS

2. Canales de distribución y su naturaleza
Como seleccionar el canal más adecuado para la distribución del producto
Estrategias de introducción al mercado
•Productores - consumidores
•Productores - minoristas - consumidores
•Productores - mayoristas- minoristas - consumidores
•Productores - agentes- mayoristas - minoristas - consumidores
CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO POPULAR
• Productor - usuario industrial
• Productor - distribuidor industrial - usuario industrial
• Productor - agente - distribuidor - usuario industrial
CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES
•Coberturadel mercado
•Control sobre el producto
•Costos
OBJETIVOS DE LA COMERCIALIZACIÓN
•Preciomásbajo, comparado con productossimilares.
•Mayor facilidadde compraentiempo, lugary crédito.
•Mayor facilidadde uso.
•Mayor confiabilidadde que el productoharáloque lapropagandadice que
hace.
•Nuevaaparienciapositiva.
FACTORES PARA CONSIDERAR UNPRODUCTO NUEVO