Distribución

1. INSTITUTO TECNOLOGICO DE PUEBLA
INGENIERIA INDUSTRIAL
Docente:
Aaron Rosales Diaz
Materia:
Mercadotecnia
Grupo: Martes, Jueves y Viernes
9:00-11:00
Alumna:
America Berenice Contreras Sánchez
Fecha: 19/10/2023

2. DISTRIBUCIÓN
Los intermediarios
pueden ofrecer
financiación a medida
al fabricante al que
adquieren el producto,
y al minorista a quien
se lo venden. Ello es
aplicable tanto para
los productos que
adquieren como para
los que mantienen en
depósito.
FINANCIACIÓN A
MEDIDA
DEFINICION
La distribución tiene como
objetivo relacionar la
producción con el consumo, es
decir, poner en contacto a
productores con consumidores
o compradores. Técnicamente,
la distribución es un canal por
el que circula un flujo de
productos desde su origen, los
productores, hasta su destino,
el consumidor.
El cierre de una
transacción comercial no
finaliza con la venta, y el
cobro del producto. En la
actualidad, es necesario
incrementar el valor de los
productos comercializados
a través de un conjunto
de servicios como son,
entre otros, la entrega, el
adecuado asesoramiento
técnico o la formación.
* Riesgo de caducidad:
el producto supera su
fecha de caducidad.
* Riesgo de
obsolescencia: el
producto queda
desfasado para una
adecuada
comercialización.
ASUNCIÓN DE
RIESGOS
SERVICIOS
ADICIONALES

3. Los intermediarios
posibilitan que se
reduzca el número de
transacciones
comerciales entre
productores y
minoristas.
SIMPLIFICACIÓN
DE
TRANSACCIONES
ADECUACIÓN DE
OFERTA Y
DEMANDA
Por un lado, permite que
los minoristas adquieran
únicamente la cantidad de
producto que necesitan, y
que tienen capacidad de
almacenar. El mayorista
adquiere del productor
grandes cantidades de
producto que
posteriormente distribuye
en pequeños lotes entre los
distintos minoristas del
mercado.
Cuando se lleva a cabo la
transmisión de un producto,
puede transmitirse su
propiedad, su posesión o su
derecho de uso.
La propiedad se transmite
cuando se adquiere un bien.
La posesión se transmite
cuando se utiliza un bien, pero
no se es propietario de él. El
derecho de uso se adquiere
cuando lo que se transmite es
un servicio.
La principal función del
distribuidor es permitir
que se lleve a cabo el
flujo de productos
entre productores y
minoristas. Esta
actividad, por tanto,
incluye el
almacenamiento, el
transporte, y la
entrega del producto.
CIRCULACIÓN
DE PRODUCTOS
TRANSMISIÓN
DEL PRODUCTO
DISTRIBUCIÓN

4. CONCLUSIÓN
La distribución permite una adecuada asignación de los recursos económicos disponibles creando utilidad de posesión,
tiempo y lugar. La primera, se materializa con la entrega o adquisición del producto. La segunda, porque se pone el
producto disposición del consumidor cuando éste lo necesita. Finalmente, porque a través de los puntos de venta se
localiza el producto donde el consumidor lo demanda.
La distribución tiene como objetivo relacionar la producción con el consumo, es decir, poner en contacto a productores
con consumidores o compradores, de forma que los productos puedan adquirirse en la cantidad que se desee, en el
momento preciso y en el lugar adecuado.
Al igual que el producto, la distribución es un instrumento que implica la toma de decisiones a largo plazo y, por tanto,
posee un componente estratégico muy importante.

5. BIBLIOGRAFÍA
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Gascón E, González E. Eficiencia y productividad de la distribución farmacéutica en España (1993-2000). Consultado en:
http://www.revistasice.com/Estudios/Documen/cice/67/CICE670404.PDF#search=%22distribucion%20farmaceutica%22
Kotler P. Dirección de marketing. 7.ª ed. Madrid: Prentice Hall; 2000. p. 595-632.