2. Para crear acuerdos debemos utilizar las siguientes estrategias:
• Estrategia 1:Construir la confianza y compartir la información. Los ejecutivos en
una negociación a menudo no confían en la otra parte y creen que
compartiendo información pudiera reducir su ventaja en la dimensión
distributiva de la negociación., compartir información es ideal para la
negociación, ayuda a crear relaciones positivas entre las partes.
• Estrategia 2:Hacer varias preguntas. La mayoría de las personas tienden a ver
las negociaciones como una oportunidad para influenciar a la otra parte. Ellos
dicen más que lo que deberían y, en lugar de escuchar cuando la otra parte
habla, ellos se concentran sobre que es lo que van a decir después. Para
negociar efectivamente, un negociador necesita entender lo que a la otra
parte le interesa, preguntar para obtener la información que necesitas para
crear intercambios.
Acuerdos:
3. • Estrategia 3: Entrega algo de información. Un ejecutivo puede no desear
especificar su BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) o mejor
alternativa que un acuerdo negociado, y describe en otras palabras, lo
que uno hará si no se alcanza el acuerdo y que harán las respectivas
partes si no se alcanza el acuerdo.
• Estrategia 4:Haz múltiples ofertas simultáneamente. Muchos
administradores afirman querer situarse en su primera posición en una
negociación para anclarse. Hay que tomar en cuenta los intereses
relativos y las preferencias del oponente. Es mejor recopilar información
antes de poner una oferta sobre la mesa de negociación o responder a
algo.
4. Como mantener los acuerdos en:
La casa:
Cada cosa en su lugar:
Para que las cosas estén en orden, lo primero que debemos hacer es
asignarles un espacio definido dentro del hogar. Piensa en esos objetos que
constantemente encuentras en desorden y pregúntate ¿tienen un lugar
asignado dentro de tu hogar? Si no lo tienen, empieza por asignarles uno; si lo
tienen y no lo utilizas pregúntate ¿por qué no lo estoy usando? Quizás el lugar
no es de fácil acceso o no es lo suficientemente amplio. Evalúa si el espacio
es adecuado y empieza a utilizarlo constantemente. Recuerda, lo que no
tenga un espacio asignado, estará siempre fuera de lugar.
5. Agrupa de forma lógica:
Al momento de realizar cualquier tarea en el hogar, empezamos por sacar las
cosas de su lugar de almacenamiento. Es importante que siempre las
guardemos nuevamente, pero para que esto sea más fácil, es conveniente
tener los objetos agrupados de acuerdo al uso, en espacios cercanos.
Cocinar sería una tarea imposible si tuviéramos los platos, las ollas, los
alimentos y los utensilios de cocina, guardados en diferentes habitaciones.
Este mismo principio aplica para todas las familias de objetos en nuestro
hogar. Procura organizar los objetos por familias de acuerdo a su uso y
ubicarlos lo más cercano posible al espacio de uso más frecuente.
6. Sé práctico y realista:
Cuando nuestros momentos de orden se dan una o dos veces al año,
tendemos a ser poco prácticos al momento de organizar los objetos en
nuestro hogar. Hay personas que pueden clasificar la ropa por colores, por
ejemplo, y la mantienen así a lo largo del tiempo, pero la mayoría de las
personas, no tenemos la disciplina o el tiempo para mantener un orden tan
estricto. Para evitar frustraciones y mantener más fácilmente el orden, es
mejor ser realistas y pensar en nuestras rutinas diarias y en el tiempo que
realmente dedicamos a guardar y sacar las cosas. Piensa, por ejemplo,
cuánto tiempo dedicas a guardar la ropa en un día ajetreado, seguramente
te darás cuenta que no alcanzarás a clasificarla por colores en el día a día.
Como regla general, guíate por tus rutinas.
7. El trabajo:
1. Selecciona a las personas adecuadas:
Es clave tener la correcta combinación de personas en un equipo, y por ello
se deben evaluar los conocimientos, intereses y experiencia relevantes para
la tarea a realizar, como así también disposición de los individuos para la
colaboración.
2. Fomenta un clima de trabajo en equipo:
Por ello se debe definir los principios básicos de trabajo desde un principio.
3. Promueve el diálogo abierto:
Uno de los propósitos del equipo es acrecentar los aportes de cada uno de
sus miembros. Un ambiente de colaboración facilitará la libre expresión de
ideas y opiniones.
8. 4. Faculta a las personas para la acción:
Un equipo trabaja mejor cuando se le permite tener la autoridad para la
realización de una tarea. Frecuentemente, lo mejor que un Manager puede
hacer es no atravesarse en el camino del equipo.
5. Comunica, comunica y comunica:
Es decir, esfuérzate por desarrollar un proceso eficaz de comunicación que
facilite la transmisión de mensajes y el feedback.
9. En el estudio:
Artículo 1. Admisión Automática. Es el proceso por el que se selecciona a
los mejores estudiantes de pregrado de la Universidad Nacional de
Colombia, que pueden ingresar, por una única vez, a un programa
curricular de posgrado, sin presentar examen de admisión, siempre que
haya cupos disponibles.
Parágrafo. Los estudiantes de pregrado de la Universidad Nacional de
Colombia que ingresen a programas curriculares de posgrado mediante
admisión automática, no se encuentran exentos del cobro de los derechos
académicos y administrativos correspondientes.
10. Artículo 2. Cada vez que se inicie un proceso de admisión regular, los
Consejos de Facultad deberán determinar los cupos disponibles para
admisión automática en cada programa curricular de posgrado. Esta
información deberá ser publicada, como mínimo, a través de las carteleras
de la Facultad.
Parágrafo. Por motivos justificados, el Consejo de Facultad podrá no
asignar cupos para admisión automática a determinados programas
curriculares de posgrado.
Artículo 3. Al finalizar cada período académico, la Secretaría de cada
Facultad expedirá, mediante Resolución, un listado ordenado de forma
descendente de los Promedios Aritméticos Ponderados Acumulados
(PAPA) del grupo de graduandos de cada programa curricular de
pregrado, y seleccionará de éste el 10% con el mejor PAPA. Los
graduandos seleccionados podrán tener admisión automática a un
posgrado de la Universidad Nacional
