Este es un pequeño curso para implementación de estrategias de bajo costo para la pequeña y mediana empresa en América Latina.

2. Publicidad Low-Cost
inversiones pequeñas para grandes diferencias
por Mario Zelada

3. No todas las empresas tiene presupuestos millonarios y no
todas los necesitan.
El contar con objetivos claros y un grupo de objetivos definido
hace generar estrategias claras cuyas tácticas de bajo costo
traerán beneficios inmediatos, permitiendo crecer como
empresa y negocio

4. Objetivos
Planteamiento de objetivos,
grupos objetivos y estrategias claras.

5. Tipos de Objetivos
• Obj. de Ventas.
• Obj. de Mercadeo.
• Obj. de Comunicación.
• Obj. de Relaciones Públicas.
• Obj. de acciones BTL.
• Obj. de acciones ATL.
• Obj. de acciones Digitales

6. ¿Cómo deben de ser los Objetivos?
• Viables
• Claros
• Con relación a la categoría y
competidores.
• Pueden ser un indicador
propio.
• Generales de marca y
específicos por iniciativa.

7. ¿Qué es lo más importante?
• Discutirlos y entenderlos.
• Entender nuestra parte publicitaria dentro de su rol y
en cuales jugamos solos y en cuales somos parte
de la ecuación.

8. Evolución del Consumo
Conocer
Considerar
Probar (Consumo)
Consumo Regular
Lealtad de marca

9. Grupo Objetivo
¿Para quién?

10. El primer esquema mental
que debemos romper es qué:
• Producto.
• Target.
Los patos no le disparan a las escopetas.

11. Segmentación
Definición y Redefinición

12. Segmentación
del Mercado
el proceso de dividir un mercado en
grupos más pequeños que tengan
características semejantes.
Grupos homogéneos y heterogéneos.

13. “Para segmentar primero debemos
catalogar.”

14. Catalogación
• Demográficamente
• Psicograficamente

15. ¿De dónde salen
las grandes IDEAS?
Nacen de los insights, los cuales nacen de la
naturaleza humana.

16. ¿De dónde salen los insights?
• Del conocimiento que cada uno tenga de su proyecto, marca,
negocio.
• De la vida diaria de todo lo que hacemos y personas con quien
hablamos.
• De nuestra esencia: las frases hechas, en la cultura propia,
estilos o creencias.
• De todo los hallazgos, por más sencillo y trivial que parezca.
• De la actitud crítica de preguntarse todo el tiempo: ¿Por qué?
• De la capacidad que tenemos
de pensar como el otro.

17. Verdades Generales
• “Cuando enfermas, las personas van al doctor.”
• “La gente quiere divertirse en bares.”
• “Las mujeres se preocupan por la belleza.”
¡No son insights!

18. “Estar atentos a las emociones, frustraciones y motivaciones humanas
es el camino para descubrir insights que llevan a grandes IDEAS.”

19. GO Papel
vs.
GO Real
Es importante redefinir. Muchas
veces el grupo objetivo a quien
nos dirigimos resulta ser distinto
a quien lo compró.

20. Estrategia
Nos ayuda a ser relevantes.

21. Estrategia
• La empresa, marca e inciciativa debe contar con una
estrategia.
• La estrategia es general, para que todo vaya sobre
esta y la suma de las partes ayuda a construir un todo.
• La estrategia parte de un principio que si se pone en
negativo funcionaría como otra estrategia, si no es así
NO es una estrategia, son parte de los fundamentos.
• La estrategia guia el camino no dice como hacerlo.

22. Multitarget
1. Definir cual es el segmento que acelera el
crecimiento de mi categoría, para que seal el punto
focal.
2. Entender claramente si la decisión de compra la
toma el ejecutor de la compra o el influenciado de la
compra.
3. Entendimiento del crecimiento de la categoría
(ampliar, nuevas fronteras).

23. Tácticas Low-Cost
Todo lo que está a la mano.

24. Tácticas Low-Cost
• Branding propio.
• Vecinos y Familia.
• Redes de Contacto.
• Internet.
• Contactos personales.

25. Vehículos Low-Cost
• Relaciones Públicas
• Usar expertos.
• Opinión experto + Valor
espacio + Valor PR =
Verdadero Valor.
• Boca a Boca
• Líderes de opinión.
• Base de Datos CRM
• Alianzas estratégicas
• BTL
• Disociación
• Sampling
• Cantidad de contactos
• Marketing Interacitvo

26. Marketing Interactivo
Propósito + Compartir + Comprar

27. Caso Arnet
Todos por un pelo.

28. – Mario Zelada
Low Cost Advertising
es un curso diseñado para Grupo Corporacion Creativa